某房地產(chǎn)全案營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告-文庫(kù)吧資料
2025-03-02 15:02本頁(yè)面
【正文】 落成 – 國(guó)門(mén)商務(wù)區(qū)的建設(shè) – 交通的極大改善 – 國(guó)際教育資源的極端豐富 – 商業(yè)配套的興起 ? 中央別墅區(qū)開(kāi)始真正屬于“國(guó)際人” ? 龍湖地產(chǎn)攜“善待你一生”的開(kāi)發(fā)理念， 獻(xiàn)禮中央別墅區(qū) ——滟瀾山 – 中央別墅區(qū)前所未有的震撼景觀效果 – 中央別墅區(qū)前所未有的精神訴求 ——Follow Your Heart 活動(dòng)方案 ? 大型生日派對(duì) ? 邀約區(qū)域內(nèi)“見(jiàn)證中央別墅區(qū)發(fā)展歷程”的地緣性客戶 ? 活動(dòng)氣氛 ——地道，純粹，輕松，互動(dòng)，熱烈，國(guó)際化 ? 邀約對(duì)象（所有前期積累的目標(biāo)客戶、區(qū)域內(nèi)的國(guó)際化租客，地緣性投資客戶、 ISB的高層、幾大代理行） ? 尋找相關(guān)機(jī)構(gòu)以正名 ? 與 ISB的合作，為其頒發(fā)區(qū)域貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，并達(dá)成進(jìn)一步的戰(zhàn)略合作關(guān)系 借助“ 15歲周年慶典”， 龍湖將全方位啟動(dòng)宣傳攻勢(shì) 塑造 品牌 形象 進(jìn)行產(chǎn)品推廣 確立行業(yè)地位 掀起 社會(huì) 影響 15歲 周年慶典 傳播目標(biāo) 15歲 周年慶典 ?注入“人文關(guān)懷”的品牌內(nèi)涵 ?建立品牌聯(lián)想 ?打動(dòng)目標(biāo)客群 品牌 產(chǎn)品 ?引起公眾關(guān)注 行業(yè) ?體現(xiàn)龍湖在行業(yè)中的風(fēng)格與位置 ?展現(xiàn) CVD對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的積極作用 傳播受眾 GlobalBoss 高端人群 專業(yè)人士 社會(huì)大眾 首選受眾 ——滟瀾山目標(biāo)客群 次選受眾 ——影響目標(biāo)客群 stakeholder 必要受眾 ——社會(huì)輿論的基礎(chǔ) 傳播階段 后續(xù)報(bào)道 Ⅰ 預(yù)熱期 爆發(fā)期 Ⅱ 物業(yè)深度報(bào)道 物管故事軟文 Ⅲ 區(qū)域?qū)? 活動(dòng)報(bào)道 品牌 /產(chǎn)品報(bào)道 網(wǎng)絡(luò)征集 新聞通稿 高層專訪 嘉賓專訪 財(cái)經(jīng)類深度報(bào)道 人物專題報(bào)道 時(shí)尚媒體專題報(bào)道 以網(wǎng)絡(luò)征集為主 78萬(wàn)字 34萬(wàn)字 國(guó)際化系列活動(dòng) ACTIVITIES Flea Market 跳蚤市場(chǎng)是獵奇者與生活的幸福所在！ 法國(guó)收藏家柯里爾 節(jié)日活動(dòng) —— 嘉年華 鄰里價(jià)值 ? 重慶特色食品，美食節(jié) ? 啤酒節(jié) ? 音樂(lè)節(jié)（搖滾、 Blues、 鄉(xiāng)村音樂(lè)會(huì)） ? 親子活動(dòng) ? 橋牌賽、國(guó)際象棋 ? 寵物比賽 ? 節(jié)日類 ? 快樂(lè)家庭錄影集征集 針對(duì)太太團(tuán)的活動(dòng) ? 廚藝沙龍 ? 家政培訓(xùn)（保姆） ? 手工藝沙龍 ? 家裝沙龍 ? 下午茶 ? 聚會(huì)禮儀 ? 旅游線路 ? 寵物教育 ? 游泳教練 與 ISB的合作方式 ? 贊助（運(yùn)動(dòng)會(huì)、樂(lè)隊(duì)、校慶等） ? 冠名某項(xiàng)賽事 ? 目的：影響港澳臺(tái)及外籍租客 媒體組合策略 Media Mix Strategy 戶外策略 ? 選址策略： – 以點(diǎn)帶面 ——京順路單柱，京承單柱 – 線狀輻射 ——CBD、燕莎沿路燈箱 – 區(qū)域打擊 ——區(qū)域內(nèi)密集廣告分布 – 定向阻擊 ——機(jī)場(chǎng)通路玻璃貼膜及北線單柱 戶外策略 ? 應(yīng)用策略 – 戶外報(bào)廣化 – 戶外異型化 – 戶外電影化 網(wǎng)絡(luò)投放策略 ? 集中爆破： – 配合節(jié)點(diǎn)性事件，進(jìn)行爆炸式投放 ? 線狀延續(xù)： – 通過(guò)文字鏈及配送資源維持一定的熱度 網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用策略 ——圖文結(jié)合 ? 圖 形象期以 Flash通欄為主 ? 文 公關(guān)炒作及持續(xù)期以文字為主 精準(zhǔn)策略 戰(zhàn)略布局 一、 .根據(jù)地戰(zhàn)略 二、龍村包圍城市 三、特種兵戰(zhàn)略 根據(jù)地戰(zhàn)略 大力開(kāi)發(fā)中央別墅區(qū)地緣客戶資源 根據(jù)地戰(zhàn)略 戰(zhàn)術(shù) 1 沙漠風(fēng)暴 目標(biāo)：狂掃中央別墅區(qū)地緣性客戶資源，重點(diǎn)打擊鎖定區(qū)域 方式：業(yè)務(wù)員“掃街”、 DM、小型路演、商業(yè)連鎖布點(diǎn) ……. 重點(diǎn)打擊：名都園、歐陸苑、萊蒙湖、萬(wàn)科城市花園、 北皋區(qū)域 …….. 根據(jù)地戰(zhàn)略 戰(zhàn)術(shù) 2 諜海戰(zhàn)略 目標(biāo)：打入敵人內(nèi)部 ,通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目業(yè)務(wù)員、 客服獲取客戶名單 方式：設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 根據(jù)地戰(zhàn)略 戰(zhàn)術(shù) 3 草船借箭 目標(biāo)：以活動(dòng)為由頭，聚集區(qū)內(nèi)地緣客戶， 擴(kuò)大客戶積累 方式： 充分借力會(huì)所的提前使用 ,每周固定舉辦 高性價(jià)比的活動(dòng) ,吸納地源客戶 龍村包圍城市戰(zhàn)略 整合利用公司內(nèi)部資源， 實(shí)施大客戶開(kāi)發(fā) 戰(zhàn)術(shù) 1：墻內(nèi)開(kāi)花 利用公司內(nèi)部同事、高管所擁有的社會(huì)資源， 進(jìn)行客戶資源開(kāi)發(fā)。 Story 提拉米蘇 TIRAMISU 花車(chē) ——手工藝品 ? 地中海沿線國(guó)家的各類特色小工藝品、飾品 ? 售賣(mài)，公益基金，或者以物易物，記錄的情感、愛(ài)的故事 視覺(jué) Vision 樣板間 一個(gè)家庭已經(jīng)在里面生活了好幾年 Follow Your Heart，生活化，不經(jīng)意 家庭照片 擺設(shè)在 family room 餐廳里面播放著 時(shí)下流行的英文動(dòng)畫(huà)片連續(xù)劇 書(shū)桌或者下沉庭院的椅子上不經(jīng)意地放著一份已經(jīng)翻過(guò)的英文報(bào)紙 床頭擺放睡前讀物 （財(cái)經(jīng)、哲學(xué)、文藝、 自然科學(xué)） 庭院 庭院一角，靜靜地放著主人 心愛(ài)的高爾夫球具，球具顯得 有點(diǎn)舊，應(yīng)該陪伴了主人很長(zhǎng) 時(shí)間，是用的最順手的一套桿， 庭院的另一側(cè)是孩子的空間 孩子參加比賽的照片跟棒球 手套擺在一起，邊上還有一 個(gè)“最佳新人”的榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)， 看得出來(lái)，棒球是孩子的榮耀 聽(tīng)覺(jué) Hearing 意大利人的性格熱情豪放，喜歡歌唱，意大利的音樂(lè)有著悠久的傳統(tǒng)，也是美聲唱法的發(fā)源地。他的妻子把家里存著的面包、餅干還有奶油、黃油都一股腦兒地打碎拌在一起，作成這種點(diǎn)心給丈夫帶去。漫山遍野的薰衣草讓人狂喜不已，自行車(chē)上、牛頭上、少女的裙邊插滿深紫淺藍(lán)的花束，整個(gè)山谷彌漫著熟透了的濃濃草香。 在滟瀾山， 超越物質(zhì)本身 ， 悠閑 舒適、熱情浪漫于自我的生活世界。 質(zhì)樸熱情，充滿國(guó)際生活品位； 悠閑浪漫，而不失身份的表彰。 心逸物 釋義： Follow Your Heart的中國(guó)式解釋。 心 逸 物 享 人 生 Slogan Follow Your Heart 釋義： Follow Your Heart（跟隨你的心），強(qiáng)調(diào)出不逐波亦不隨流的隨心隨性的本我主義。 “讓自己滿意” 精神核心： 傳播背后的項(xiàng)目表達(dá) 為尚己的國(guó)際人打造的樂(lè)居生活 提供更宜居的生活氛圍 賣(mài)的是感受和生活理念 客群對(duì)位“ Globalboss” 精神核心“讓自己滿意” 我們的產(chǎn)品定位 中央別墅區(qū) 薔薇與銀杏的庭園 表明地段價(jià)值，形成區(qū)內(nèi)與區(qū)外的客戶引動(dòng)。 精神核心提煉 502032472722602535503325 102030405060707月 8月 9月 10月 11月 12月基礎(chǔ)任務(wù)奮斗目標(biāo)生活的真正成就來(lái)自于 我們自己的高級(jí)需要的滿足，特別是自我實(shí)現(xiàn)的需要的滿足。 他們的最大特點(diǎn)是以世界公民的眼光看一切事物，直視人性本身。 他們相比大眾，屬于少數(shù)人，他們是締造新觀念新生活的人，具有引領(lǐng)性和社會(huì)風(fēng)向標(biāo)的作用。0500,0001,000,0001,500,0002,000,0002,500,0003,000,000一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 目 錄 ? 楔子 ——下渝州紀(jì)聞 ? 審題 ——回顧六條延長(zhǎng)線 ? 解題 ——重構(gòu)價(jià)值體系 ? 營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù) ? 銷(xiāo)售執(zhí)行計(jì)劃 楔子 種子客戶“下渝州” 原音重現(xiàn) 龍湖嘛 ,重慶最好的樓盤(pán)都是他們做的 不能看了 ,越看越著急 你們策劃達(dá)到目標(biāo)了 我說(shuō)還可以 ,他們都是太好了 這樣的房子放在北京翻倍也好賣(mài)
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