新人快速銷售技巧28頁(yè)-文庫(kù)吧資料
2025-06-17 11:27本頁(yè)面
【正文】 ,這個(gè)孩子又說“哥哥長(zhǎng)大了 ,需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金 ,我把你給我的錢送給哥哥 ,讓他打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。 ( 隨便回答幾歲都沒關(guān)系 ) 業(yè)：那一定是很活潑可愛吧 ? 你們夫妻兩一定很喜歡他吧 ? 客：那當(dāng)然喜歡。 ? 透過逐步深入的引導(dǎo)讓客戶感到保險(xiǎn)的必要性和重要性。 ? 技巧是成功的基本法則之一 , ? 開發(fā)快捷三招有目的地針對(duì)客戶群體 ,使之有理的說服客戶 ,快速促成 ,能有效幫助新人快速建立信心 ,并健康成長(zhǎng)。當(dāng)然這一切都不是你愿意的 想一想我們年邁的父母親 生活才會(huì)更 幸福、快樂！ 提前做好準(zhǔn)備 本資料來自 15 總結(jié) ? 在這個(gè)世界上百折不饒的人是極其少見的?；虼蟛『竽愕母改负图胰顺嗽馐芙?jīng)濟(jì)損失以外。 業(yè)：那你了解銀行存款的意義和功用嗎 ?他的利息有多少 ? 銀行可以為你解決醫(yī)療費(fèi)的報(bào)銷嗎 ?在你萬一遭受不 幸時(shí)能立即幾萬元甚至幾十 ,幾百萬元的賠付給你嗎 ? 客：那當(dāng)然不可能。 本資料來自 8 你選擇那種結(jié)果 ? 業(yè)： 李先生，通過幾次交流我知道你對(duì)保險(xiǎn)有一些認(rèn)識(shí) 但有不同的看法 ,沒關(guān)系 ,這主要是你了解保險(xiǎn)不多的 原因。 第二?？用晒镇_ ,偷摸抓拿 ,這些都不是你的愛好和特長(zhǎng)。 業(yè)：是的 ,不說不知道 ,一說才明了。 請(qǐng)問，你會(huì)用別人的錢為自己辦事嗎 ? 客戶（以簡(jiǎn)稱 “ 客 ” ）：當(dāng)然用別人的錢了！ 業(yè)：不過，用別人的錢是要有方法的。 (一 ) 初次見面的良好印象 (二 ) 交談過程中快速有效地說服力 (三 ) 強(qiáng)有力的有效促成 本資料來自 6 出奇制勝第一招 業(yè)務(wù)員（以下簡(jiǎn)稱 “ 業(yè) ” ）：李先生，你好 !, 有人說 “ 什么都可以有 ,但不能有病 ,什么都可以沒有 ,但不能沒錢。 本資料來自 1 本資料來自 2 授課大綱 ?開發(fā)背景與原因 ? 好方法的必要性 ? 正確的引導(dǎo)客戶 ? 快速促成話術(shù) ?演練 ?總結(jié) 本資料來自 3 他在尋找什麼 ? ? 方法 ! 本資料來自 4 課程背景 ? 新人入 司后的銷售話術(shù)及方法不多 ,如何能夠快捷入門 ,熟練的掌握幾段有效說服客戶的話術(shù)就尤其顯得重要 ,本章節(jié)總結(jié)了快速打動(dòng)客戶的精彩段落 ,用演練的方
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