格蘭仕經(jīng)驗(yàn)中汲取成本管理的精華-文庫(kù)吧資料
2025-02-28 10:26本頁(yè)面
【正文】 。 采購(gòu)的一些目標(biāo) 提高利潤(rùn) /效率 降低采購(gòu)成本 最小支出 降低成本 訂單合并 改進(jìn)談判 大規(guī)模購(gòu)買 簽訂長(zhǎng) 期合同 信息 共享 采用“互 惠”方式 減少供 應(yīng)商數(shù)量 改進(jìn)系統(tǒng) 提高員 工效率 貫徹 TQM 貫徹 JIT 采用 EDI 為什么能連續(xù) 4年實(shí)現(xiàn) 10％？ 采購(gòu)成本： ?平均每臺(tái)微波爐的原材料成本。迪爾公司全球采購(gòu)副總裁戴夫 吉恩 “供應(yīng)鏈聯(lián)盟不是慈善事業(yè)，你必須有本錢加入這一游戲?？铺乩眨焊?jìng)爭(zhēng)對(duì)手 4％的降價(jià)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？ 20％的降價(jià)如何實(shí)現(xiàn)？ 戴爾電腦 人民捷運(yùn) EASYGROUP 絕大部分降價(jià)成功的企業(yè)都是基于對(duì)價(jià)值鏈的精心構(gòu)思（商業(yè)模式） 美國(guó)電影院以賣爆米花為主要盈利來源！ 深圳航空公司 學(xué)習(xí)美國(guó)西南航空公司，成為優(yōu)質(zhì)服務(wù)、低成本的航空公司。 隨著企業(yè)的規(guī)模成長(zhǎng)，各種生產(chǎn)、服務(wù)以外的成本迅速增長(zhǎng) 格蘭仕的模式 ―拿來主義”模式 ―超 OEM‖模式 ―濕 OEM‖模式 格蘭仕“拿來主義”模式拋棄了三大風(fēng)險(xiǎn)。 這就是格蘭仕的規(guī)模經(jīng)濟(jì) 格蘭仕拋棄固定成本妙計(jì) 通常認(rèn)為的固定成本被非固定化 設(shè)備 通常認(rèn)為的非固定成本其實(shí)具有很大的固定性。 ?汽車： ?廣州本田 ?神龍富康 微波爐的規(guī)模經(jīng)濟(jì) ―世界經(jīng)理人”：格蘭仕新的營(yíng)銷策略在哪里？ “從生產(chǎn)這個(gè)角度來看，年產(chǎn) 1萬(wàn)臺(tái) —10萬(wàn)臺(tái)之間規(guī)模經(jīng)濟(jì)最為明顯，單臺(tái)成本可以降低 20%以上，從 10萬(wàn)臺(tái)到 50萬(wàn)臺(tái)單臺(tái)生產(chǎn)成本可以降低 15%左右，從 50—100萬(wàn)臺(tái)，單臺(tái)生產(chǎn)成本可以降低 10%左右，規(guī)模達(dá)到 100萬(wàn)臺(tái)之后，規(guī)模經(jīng)濟(jì)就不太明顯了。 如何才能阻止熱氣球墜落？ 所有的東西都被固定住了！ 可憐的 PHIL…… ?廣告主題：拋棄固定成本，不是 PHIL！ 幾個(gè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)（固定成本）的案例 ? 半導(dǎo)體制造 – 中芯國(guó)際 ? 高科技制造（半導(dǎo)體代工企業(yè)） ? 基臺(tái)，每個(gè) 200－ 1000萬(wàn)美元 – 上海華虹 ? 2023年虧損 8億元 – 無(wú)錫華晶 ? 封裝合格率不到 80％ ? 無(wú)言的結(jié)局 ?造船 – 8萬(wàn)噸散裝貨船，日本企業(yè)需要 19萬(wàn)工時(shí)，中日合資企業(yè)需要 39萬(wàn)工時(shí)，國(guó)內(nèi)船廠平均80萬(wàn)工時(shí)。 董事會(huì) 總經(jīng)理 生產(chǎn)副總 總經(jīng)辦 技術(shù)副總 外貿(mào)副總 內(nèi)銷副總 常務(wù)副總 企劃副總 行政副總 全面質(zhì)量管理辦 技術(shù)部 計(jì)算機(jī)中心 秘書科 行政科 知識(shí)產(chǎn)權(quán)辦 國(guó)內(nèi)銷售部 家電外貿(mào)部 材料供應(yīng)科 企管辦（財(cái)務(wù)、成本核算） 財(cái)務(wù)科（資金流動(dòng)） 企劃部 老梁總 每天工作 15到 16個(gè)小時(shí) 不追求當(dāng)官 從不接待記者 陸工 ―我們很少參與各種外部會(huì)議” 推不掉的會(huì)議，派人在預(yù)定日程前到達(dá)，結(jié)束后立刻離開。 營(yíng)銷成本 文化營(yíng)銷 幾乎不做電視廣告 剛性營(yíng)銷 與媒體保持良好合作 格蘭仕的廣告費(fèi)用相當(dāng)于同樣銷售額的其他家電企業(yè)十分之一 （四）管理成本 管理人員 管理人員占公司人員比例很低； 管理骨干隊(duì)伍保持穩(wěn)定； 堅(jiān)持自己培養(yǎng)為主。 （三）銷售成本 經(jīng)銷商合作 廠商合作，共同降價(jià) 在大降價(jià)的過程中要求經(jīng)銷商配合，降低毛利率 利益回報(bào) 現(xiàn)款現(xiàn)貨 降價(jià)完全補(bǔ)水 銷售隊(duì)伍 格蘭仕 80多億元的銷售額由 160名銷售人員完成； 內(nèi)銷 100人，外銷 60人 國(guó)內(nèi)同行 TCL； 海爾。 采購(gòu)成本 行業(yè)地位決定強(qiáng)侃價(jià)能力 成為格蘭仕的供應(yīng)商就成為了“世界制造”的合作伙伴 對(duì)供應(yīng)商的配合 準(zhǔn)時(shí)付款 管理輔導(dǎo) 沒有額外要求 穩(wěn)定合作關(guān)系 自配套問題 自配套主要從質(zhì)量保證角度考慮 零部件 電力 部分零部件自配套較大程度降低成本 定時(shí)器從 30多元降到 10元以下 不提倡自配套，但是迫于形勢(shì)，自配套比重還是較高。 二、格蘭仕成本管理概貌 格蘭仕成本的基本構(gòu)成 生產(chǎn)成本 設(shè)備、材料、消耗、人工 財(cái)務(wù)成本 資金利用效率 銷售成本 銷售隊(duì)伍及其支出 管理成本 管理人員及其開支 …… （一）八大成本管理 早期的“五定五包” 成本管理的基本功（ 1997年 4月 28日） 五定 針對(duì)生產(chǎn)工人 定產(chǎn)、定質(zhì)、定耗、定安全生產(chǎn)及勞動(dòng)紀(jì)律、定零件加工單價(jià) 五包 針對(duì)管理人員 包產(chǎn)、包質(zhì)、包安全及設(shè)備保養(yǎng)、包物耗、包費(fèi)用 格蘭仕的八大成本管理 采購(gòu)成本 最主要的成本項(xiàng) 最難降的成本 技術(shù)成本 從設(shè)計(jì)開始 主要是提高通用件的比例 格蘭仕的八大成本管理 質(zhì)量成本 1％的不合格率對(duì)成本的影響也是巨大的。充分發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)的力量。由于具有了成本管理的優(yōu)勢(shì)，使格蘭仕才能真正實(shí)現(xiàn)了“物美價(jià)廉”?！保持译娖髽I(yè)領(lǐng)導(dǎo)人） ―企業(yè)應(yīng)該追求象格蘭仕那樣，把成本做得低到無(wú)人企及。 《 杰克 在今天的中國(guó)，有一些你可能聞所未聞的公司發(fā)展迅猛，會(huì)在未來 10年以巨無(wú)霸的身份出現(xiàn)在我們面前，威脅我們的基本生存 。 在全球競(jìng)爭(zhēng)中，我們很難期望有創(chuàng)新性的產(chǎn)品，我們能做的是利用新技術(shù)降低成本，以及降低新技術(shù)應(yīng)用的成本。 接納世界成熟產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移是中國(guó)目前的一大機(jī)遇。 人員： 總裁開股東會(huì)不住酒店； 采購(gòu)隊(duì)伍 8人住一個(gè)房間。” 成本競(jìng)爭(zhēng)者大行其道 美國(guó)沃爾瑪、戴爾持續(xù)高速增長(zhǎng) 瑞安航空公司從歐洲第三升至第一 EASYGROUP的迅速崛起 3CO
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