【正文】 接待中心整體 ——包裝；項(xiàng)目周邊形象 ——包裝；項(xiàng)目 3 D效果宣傳影片；媒體組合：報(bào)媒 ——華西、商報(bào)（軟文 /硬廣）；網(wǎng)絡(luò) ——項(xiàng)目專業(yè)介紹網(wǎng)站；短信；宣傳包裝：宣傳包裝：項(xiàng)目亮相活動；2023年秋交會；媒體組合：媒體組合：報(bào)媒 ——華西、商報(bào)航空雜志；短信；車身、站牌；地鐵廣告；網(wǎng)絡(luò)行銷；宣傳包裝：項(xiàng)目推廣 SP活動；事件行銷媒體組合：報(bào)媒 ——華西、商報(bào)（軟文 /硬廣）；航空雜志；短信 ——行業(yè)客戶通報(bào)情況；廣播電臺；網(wǎng)絡(luò)行銷；第一階段：高調(diào)入市、吸引眼球第一階段：高調(diào)入市、吸引眼球 第二階段：樹立品牌、產(chǎn)品熱銷第二階段：樹立品牌、產(chǎn)品熱銷 第三階段：品質(zhì)、服務(wù)提升期第三階段：品質(zhì)、服務(wù)提升期市場培育期市場培育期 強(qiáng)勢推廣期強(qiáng)勢推廣期 二批次推廣期二批次推廣期四、媒體推廣方案 推進(jìn)計(jì)劃 2023年 2023年5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月時(shí)間軸時(shí)間軸接待中心開放接待中心開放 開盤開盤工地圍墻亮相工地圍墻亮相27四、媒體推廣方案 整合計(jì)劃項(xiàng)目樓書、戶型、項(xiàng)目樓書、戶型單頁、單頁、 DM單；單； VI應(yīng)用；應(yīng)用；項(xiàng)目模型、戶型、項(xiàng)目模型、戶型模型、區(qū)位模型（展模型、區(qū)位模型（展板）；板）；銷售氛圍營造；、銷售氛圍營造；銷售公示內(nèi)容；、銷售公示內(nèi)容；植物擺放；、植物擺放；銷售人員工裝、銷售人員工裝、工牌；工牌；售樓處軟裝物料、售樓處軟裝物料采購（單獨(dú)提報(bào)）；采購（單獨(dú)提報(bào)）； 3D宣傳片；宣傳片；服務(wù)人員系統(tǒng)；、服務(wù)人員系統(tǒng)；1背景音樂選擇；、背景音樂選擇；1辦公用品（單獨(dú)、辦公用品（單獨(dú)提報(bào)）；提報(bào)）；售樓處物料工地圍墻、工地圍墻戶外看板、戶外看板現(xiàn)場單立柱、現(xiàn)場單立柱道旗、道旗導(dǎo)視系統(tǒng)、導(dǎo)視系統(tǒng)植物擺放、植物擺放現(xiàn)場包裝網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)站設(shè)計(jì)短信發(fā)布、短信發(fā)布報(bào)媒、報(bào)媒主力媒體 2023年秋季房交年秋季房交會；會；開盤活動；、開盤活動；重大獎項(xiàng)評選；、重大獎項(xiàng)評選；重大媒體活動的、重大媒體活動的冠名權(quán)冠名權(quán)事件行銷公交站牌；、公交站牌；公交車身；、公交車身；地鐵廣告；、地鐵廣告；電臺廣播；、電臺廣播；院線片頭；、院線片頭；航空雜志；、航空雜志；輔助媒體28四、媒體推廣方案 整合計(jì)劃 售樓處包裝1\ 接待中心區(qū)域劃分接待中心區(qū)域劃分2\ 接待中心動線安排接待中心動線安排3\ 接待中心物料接待中心物料4\ 接待中心氣氛營造接待中心氣氛營造 2023年 2023年5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月時(shí)間軸時(shí)間軸接待中心開放接待中心開放 開盤開盤A:圍墻亮相圍墻亮相 項(xiàng)目樓書、項(xiàng)目樓書、戶型單頁、戶型單頁、 DM單；單； VI應(yīng)用；應(yīng)用；銷售人員工、銷售人員工裝、工牌；裝、工牌；服務(wù)人員系、服務(wù)人員系統(tǒng)；統(tǒng)；背景音樂選、背景音樂選擇；擇；辦公用品（、辦公用品（單獨(dú)提報(bào)）；單獨(dú)提報(bào)）； 項(xiàng)目模項(xiàng)目模型、戶型模型、戶型模型、區(qū)位模型型、區(qū)位模型（展板）；（展板）；銷售氛圍、銷售氛圍營造；營造；銷售公示、銷售公示內(nèi)容；內(nèi)容；售樓處軟、售樓處軟裝物料采購（裝物料采購（單獨(dú)提報(bào)）；單獨(dú)提報(bào)）； 3D宣傳片宣傳片；； 植物擺放植物擺放推廣線推廣線29推廣線推廣線預(yù)預(yù) 案案 初初 案案商務(wù)選定商務(wù)選定定定 案案制作完成制作完成制 作 原 則 ： 以項(xiàng)目形象與功能展示為主，輔以該區(qū)域的未來規(guī)劃、遠(yuǎn)景示意。樹立項(xiàng)目地段優(yōu)勢的排他性。 推推 廣廣 手手 段段 : ““ 品牌宣傳，活動推廣，以品牌宣傳，活動推廣，以商帶售商帶售 ”” 引領(lǐng)輿論。吸引投資客群。推推 廣廣 策策 略略 ：：““ 價(jià)值洼地價(jià)值洼地 ，品牌形象，品牌形象 ”” 為為階段性推廣主旨，制造市場階段性推廣主旨，制造市場熱點(diǎn)，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力，通熱點(diǎn)，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力，通過多元化推廣活動全面打造過多元化推廣活動全面打造項(xiàng)目運(yùn)營通路。推推 廣廣 手手 段段 : ““ 硬廣造勢，媒體炒作硬廣造勢，媒體炒作 ””面向社會宣傳，全面塑造面向社會宣傳，全面塑造項(xiàng)目形象。市場培育期市場培育期 強(qiáng)勢推廣期強(qiáng)勢推廣期 二批次推廣期二批次推廣期第一階段：高調(diào)入市、吸引眼球第一階段：高調(diào)入市、吸引眼球 第二階段：樹立品牌、產(chǎn)品熱銷第二階段：樹立品牌、產(chǎn)品熱銷 第三階段：品質(zhì)、服務(wù)提升期第三階段：品質(zhì)、服務(wù)提升期推推 廣廣 策策 略略 ：：““ 客源放大，渠道拓展客源放大，渠道拓展 ””為階段性推廣主旨，在集為階段性推廣主旨，在集中時(shí)間段內(nèi)通過項(xiàng)目盛大中時(shí)間段內(nèi)通過項(xiàng)目盛大亮相市場，以各亮相市場，以各 SP活動為活動為依托，以軟文硬廣為造勢依托，以軟文硬廣為造勢手段，加大宣傳力度。推推 廣廣 手手 段段 : ““ 軟硬兼施軟硬兼施 ”” ，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)信息推廣。 潛力區(qū)域保值增值高效便捷地鐵物業(yè)緊鄰地鐵換乘站輕松置業(yè) 生活品質(zhì)從 產(chǎn)品屬性 到 產(chǎn)品優(yōu)勢 ……項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)提煉結(jié)構(gòu)圖24推廣原則、傳播定位 ：—— 以新媒體及多媒體組合宣傳為主， 以硬廣軟文宣傳為輔；—— 以階段性公關(guān)活動（事件營銷）為主， 以日常營銷手段為輔！三、推廣策略 推廣原則25推廣線推廣線推推 廣廣 策策 略略 ：：““ 高調(diào)入市、信心滿滿高調(diào)入市、信心滿滿 ””為階段性推廣主旨為階段性推廣主旨 ，展，展示企業(yè)實(shí)力與信心，營造示企業(yè)實(shí)力與信心，營造項(xiàng)目氣場。低月供 藍(lán)調(diào)，位于內(nèi)雙楠，底商為 26000—30000 元 /平米。 中華名園 麗都匯、紫晶城未開盤，價(jià)格待定。 萊蒙都匯為國際甲級寫字樓， 80—500 平，預(yù)計(jì)售價(jià) 17000元 /平。 在限購的市場環(huán)境下，如果本案的住宅價(jià)格相對周邊樓盤具備價(jià)格優(yōu)勢，就較容易快速聚集人氣。維港與本案有一定參考性，但其住宅 11000元 /平的均價(jià)，為中后期價(jià)格，且地段位置優(yōu)于本案 武侯大道區(qū)域樓盤，大部分位于三環(huán)外，價(jià)格在 7500—8500 元 /平，低于紅牌樓。歸谷國際是高科技大戶，麗府是品牌大盤，新界是多層大盤，這 3個項(xiàng)目與本案沒有可比性。 商鋪一部分為臨 6號樓的底商，另一部分為 1—2 層集中商業(yè)。 6號樓待市場好轉(zhuǎn)或限購取消后，可提價(jià)銷售二、營銷策略 入市策略 銷售策略15 商鋪屬于稀缺、優(yōu)良資產(chǎn)，一般情況下都放在最后推出，以確保利潤最大化。因?yàn)楝F(xiàn)在的市場在限購令下形式很嚴(yán)峻且不樂觀， 4號樓包含的住宅面積比較全面，有利于打破市場僵局，實(shí)現(xiàn)順利銷售。所以面市先不推寫字樓住宅的需求面較廣，且紅牌樓區(qū)域的住宅市場已較成熟，固而以住宅形象面市，主推住宅。紅牌樓寫字樓市場并未成熟，不能在短時(shí)間內(nèi)聚集人氣 本案各物業(yè)在市場中的 SWOT分析 寫字樓篇二、營銷策略 入市策略 SWOT分析12 本案各物業(yè)在市場中的 SWOT分析 商鋪篇市場優(yōu)勢 市場劣勢1. 不受限購令制約2. 首付比住宅二套房低3. 屬于優(yōu)良資產(chǎn)，在住宅推廣不利的情況下，能較快引起關(guān)注4. 具備較大的升值潛力1. 武陽大道 ，完全成熟需時(shí)間培育2.