某房地產(chǎn)全年整合營銷方案-文庫吧資料
2025-03-02 15:06本頁面
【正文】 友會、游戲比賽等 ? 第三階段： [ 關(guān)鍵詞 ——信賴 ] 在前兩個積累階段后到了一個維護(hù)的階段，此階段在繼續(xù)發(fā)展會員，壯大置地 會陣營的同時，完善置地會資源，繼續(xù)提升會員的忠誠度，維護(hù)置地會已有力 量。 ?會員人數(shù)積累到一定階段，可以先發(fā)行單期的 DM雜志，投石問路，看看客 戶的反饋。 會刊： 暫命名《華人匯》 在創(chuàng)刊初期，由于積累的客戶資源人數(shù)尚不充足 ，可以先從通訊做起， 隨著組織的壯大，再逐步過渡到季刊、月刊等。 ?會員人數(shù)積累到一定階段，開展網(wǎng)上自助服務(wù)，會員可以通過置地會網(wǎng)站 進(jìn)行自助申請加入會員、自助報名感興趣的活動，下載聯(lián)名商家活動優(yōu)惠 券，自助積分查詢，打印積分換禮兌換券等。 會刊 ——網(wǎng)站 ——活動 ? 網(wǎng)站： 網(wǎng)站的創(chuàng)建也應(yīng)分步驟進(jìn)行，初期是匯集咨詢的載體，慢慢的向會員 自助服務(wù)發(fā)展，再到網(wǎng)上生活園地，建立置地會與會員間溝通的橋梁。使會員管理信息化平臺與銷售環(huán)節(jié)密切聯(lián)動，通過系統(tǒng) 統(tǒng)一管理入會、發(fā)卡、活動、積分獲取和聯(lián)盟商家等業(yè)務(wù)的開展； 途徑： ? 第二階段： [ 關(guān)鍵詞 ——服務(wù) ] 會員制的模式經(jīng)過第一階段的發(fā)展，有了一定的知名度，此階段的主要應(yīng) 增強置地會會員權(quán)利的優(yōu)勢和優(yōu)惠（也就是服務(wù)），培養(yǎng)會員的忠誠度， 從普通會員中發(fā)展高級會員。 與一些聯(lián)盟商家及代理機構(gòu)合作，資源共享，互惠互利，會員卡捆綁銷 售。 在售樓處及合作商家或商場放置入會申請及投遞箱，定期進(jìn)行回收整理， 錄入系統(tǒng)，及時給會員反饋。 吸引 ——服務(wù) ——信賴 ——分享 ? 第一階段： [ 關(guān)鍵詞 ——吸引 ] 由于導(dǎo)入階段，品牌知名度和影響力不高，只有保證足夠數(shù)量的會員才能夠 維系俱樂部的發(fā)展，因此，這一階段必須提高俱樂部知名度，廣泛吸引用戶， 大力發(fā)展普通會員 ——?細(xì)菌 ?似的發(fā)展過程。 ? ——華潤置地會階段營銷 ? 華潤置地會階段營銷規(guī)劃 ? 置地會整合傳播概括規(guī)劃 ? ? 華潤置地會階段營銷規(guī)劃 從 ?復(fù)制 ?到 ?超越 ?的過程 會員制營銷有著初期投入大，贏利速度較慢，培育出穩(wěn)定而充足 的會員顧客所需較長的時間，因此， “華潤置地會 ”的推廣效果也不是 一蹴而就的，目標(biāo)受眾的培養(yǎng)需要一個相對長期的過程。再也不用費盡心思，這里的一切就是他們想要的。他們喜歡在忙碌的工作之余自在休閑。房產(chǎn)投資已成為一種態(tài)度，快樂工作，暢快休閑就是追求的方向。 ? 各類有組織的 ?團購 ?體系或營銷代理中介機構(gòu)等，他們是由一些網(wǎng)站或團體等發(fā)起的龐大集體，是有的放矢的發(fā)展對象。 ? 擁有一套以上住房且還有購買能力的買房人，他們的實力不容小視，他們更期望步向高端生活。 他們自身的社交圈很窄，期望擴大社交范圍，結(jié)交個層次人士，提升自我價值。 ? 卡族：喜歡收集各種卡片就是他們的愛好，只要是漂亮的卡片就不會放過，對卡片的癡迷程度可見一斑。 ? 就是愛打折：喜歡買打折的東西，有積攢各種優(yōu)惠卡（券）的良好習(xí)慣，哪里有折扣就沖向哪里，手中握有一打折扣卡。 普通用戶洞察 ? 80、 90后：他們獨立自主，崇尚個性自由，希望靠自己的能力擁有獨立的空間。有了新房才有家的感覺，才覺得溫馨。 ? B部分人群的數(shù)量決定了置地會目標(biāo)人群的基數(shù)。 贈閱《華人匯》會刊、《產(chǎn)品速遞》 網(wǎng)上會員自助服務(wù) 參與華潤置地會積分計劃獲得獎勵 沈陽華潤置地會鉆石會員可享受以下權(quán)益 ： 贈閱《華人匯》會刊、《產(chǎn)品速遞》 ? ——鉆石會員 為沈陽華潤置地公司、沈陽華潤社區(qū)、和沈陽華潤置地會做出特殊貢獻(xiàn)的 杰出人士，經(jīng)沈陽華潤置地會特別審批后將成為沈陽華潤置地會鉆石會員。 網(wǎng)上會員自助服務(wù) 參與華潤置地會積分計劃獲得獎勵 沈陽華潤置地會金卡會員可享受以下權(quán)益 ： 贈閱《華人匯》會刊、《產(chǎn)品速遞》 ? ——金卡會員 通過二級市場（一手房市場）購買至少一套沈陽華潤置地所開發(fā)的物業(yè) 的您，全部房款到帳后經(jīng)沈陽華潤置地會審批通過即可成為沈陽華潤置 地會金卡會員。 網(wǎng)上會員自助
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1