某項目可行性報告-文庫吧資料
2025-02-27 11:45本頁面
【正文】 三房約占 58％?？蛻羧好枋龅赜蚍治觯簴|溝本地居民，周邊鄉(xiāng)下的部分外地客群；階層和職業(yè)分析：教師、政府公務(wù)員、東益開發(fā)區(qū)老板和高級管理者、老街做生意老板、在外從事建筑高收入者、 17行政村干部和當(dāng)?shù)赜绣X人、鄉(xiāng)村為子女教育的購房者 .年齡分析： 2555歲；5．家庭結(jié)構(gòu)：三、四口之家為主經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)：現(xiàn)有存款 10萬元以上個人分析：月收入 2023元以上，有不菲積蓄；購房要求分析：關(guān)注生活享受的內(nèi)涵和質(zhì)地的同時，也關(guān)注房價其中東溝本地購房者有 70%屬二次置業(yè)者、私企老板及政府公務(wù)員其購買動機(jī)多為改善居住環(huán)境，購買區(qū)域一般選擇市區(qū)，有較重的區(qū)域偏好；28客戶分析客戶分析客戶群行為特征 :◎ 追求居住環(huán)境， 25歲 55◎ 對日漸成熟的老街和東溝中學(xué)具有認(rèn)同感，對子女的教育不遺余力◎ 對住宅消費較為理性，講究實惠與實用，希望改善居住條件◎ 有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實力，主要為經(jīng)商考慮，投資心理較看好新區(qū)發(fā)展及樓盤的增值潛力，注重樓盤品質(zhì)、附加值及樓盤投資回報率29客戶分析客戶分析通過對手周邊樓盤的訪談：目標(biāo)客群的心理接受價位從本案目標(biāo)可群對本項目的心理接受價位了解情況中，70％的的目標(biāo)可群接受 12001300元 /平方米的住宅單價。26主要目標(biāo)群體主要目標(biāo)群體教師置業(yè)者40%周邊鄉(xiāng)村及東益經(jīng)濟(jì)區(qū)30%東溝鎮(zhèn)中心居民30%本項目主要目標(biāo)群：二次置業(yè)者（東溝中學(xué)、東溝鎮(zhèn)中心居民、周邊鄉(xiāng)村及東益經(jīng)濟(jì)區(qū)）27客戶分析客戶分析 東溝中學(xué)目前有學(xué)生近 4000余名，多是從周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)匯集而來，有相當(dāng)部分的學(xué)生家長有一定的經(jīng)濟(jì)實力，對于在東益置業(yè)也有著需求。政府公務(wù)及相關(guān)行業(yè)人員 東溝的政府部門的行政工作人員，他們普遍已有住房和較好的經(jīng)濟(jì)積累多為二次置業(yè)的改善住房需求。21PART 4: 客戶分析客戶分析22客戶分析客戶分析客戶來源分析： 本次客戶信息來源主要采用直接問訊法，直接與其他項目銷售人員的溝通和在走訪當(dāng)?shù)氐木用瘢? 從實際來看，與其他項目銷售人員溝通所獲得的客戶來源信息反映了目前東溝真實購房需求的消費群的基本情況；通過其他樓盤的銷售經(jīng)驗來幫助本案更加準(zhǔn)確的定位。營銷手段落后：東溝沒有一個樓盤引進(jìn)營銷公司介入，自產(chǎn)自銷，營銷推廣動作手法落后，現(xiàn)場包裝意識差，無法吸引客戶，現(xiàn)場成交率低 給本案引入營銷推廣提供了機(jī)會 。 給本案介入市場留下了機(jī)會開發(fā)水平低：目前正在運作的樓盤依舊停在較低的開發(fā)水平上，缺乏創(chuàng)新的開發(fā)理念和獨特的產(chǎn)品主題，給人一種低價低質(zhì)化的感覺 給本案產(chǎn)品創(chuàng)新提供了機(jī)會。? 市場前景 ：今年下半年根據(jù)鎮(zhèn)規(guī)劃，預(yù)計全鎮(zhèn)還將有民營創(chuàng)業(yè)園10000平方米幸福商貿(mào)城 20230平方米，建筑站改造 10000平方米總計40000平方米的住宅開工建設(shè)。 產(chǎn)品類型 ：主要以四層的底商住宅為主，帶一定量的別墅。 綠化率 ： ％總戶數(shù) ： 608戶（保留原住宅 88棟） 車位數(shù) ： 565個建筑類型 ：聯(lián)排住宅 174戶，獨立住宅 70戶，底商住宅 240戶價格 ：住宅 1200～ 1300元 /平方米 連排住宅 1140元 /平方米工程進(jìn)度 ：一期完工約 1/3多（含原保留住宅）銷售情況： 07年中開始銷售，目前售出部分沿街商鋪，和底商住宅以及部分聯(lián)排住宅 項目介紹： 設(shè)計按四期開發(fā)，小區(qū)內(nèi)利用西城河以及由西向東的道路有機(jī)的形成三個居住組團(tuán)，西城河?xùn)|側(cè)以獨立住宅為主，西側(cè)以聯(lián)排住宅和底商住宅為主；一期完工部分19市場分析市場分析? 開發(fā)區(qū)域 ：目前三個項目分別位于鎮(zhèn)區(qū)的老中心，新商業(yè)中心和主要交通干道旁。17市場分析市場分析希望路商業(yè)街希望路商業(yè)街項目地址： 希望路近海陵河，規(guī)劃中希望路橋西兩側(cè)占地面積： 約 10畝 建筑面積： 約 1萬平方米建筑類型： 4層底商住宅價格： 底樓商鋪約 33003500元 /平方米 住宅 3樓 1280元 /平方米， 4樓 1080元 /平方米銷售情況： 目前商鋪還剩余約 40％左右，住宅只售出約 20％工程進(jìn)度： 一幢已封頂項目介紹： 該項目位于希望路兩側(cè)，以底樓商鋪為主， 2樓供應(yīng)給原地拆遷的住戶， 4樓為對外出售的商品房，18市場分析市場分析幸?；ㄔ沸腋；ㄔ讽椖康刂?：阜益路以東，中心南路以西占地面積 ： ： 總建筑面積 ： 容積率 ： 綠化率： ％總戶數(shù)： 456戶 車位數(shù)： 220個住宅層數(shù)： 4層工程進(jìn)度： 08年 6月初 2幢住宅樓動工建設(shè)價格： 2樓住宅 1320元 /平方米，底樓商鋪 3500元 /平方
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