某項(xiàng)目可行性報(bào)告-文庫(kù)吧
2025-02-13 11:45 本頁(yè)面
【正文】 車位數(shù)： 220個(gè)住宅層數(shù)： 4層工程進(jìn)度： 08年 6月初 2幢住宅樓動(dòng)工建設(shè)價(jià)格： 2樓住宅 1320元 /平方米，底樓商鋪 3500元 /平方米項(xiàng)目介紹： 該項(xiàng)目底樓商鋪?zhàn)≌?15棟 276戶，住宅 6棟180戶，設(shè)計(jì)分四期開(kāi)發(fā)，一期為振興東路中心路口靠農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，共 6幢， 08年 6月先期開(kāi)工 2幢，預(yù)計(jì) 08年底完工。目前屬于前期推廣階段。17市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析希望路商業(yè)街希望路商業(yè)街項(xiàng)目地址： 希望路近海陵河，規(guī)劃中希望路橋西兩側(cè)占地面積： 約 10畝 建筑面積： 約 1萬(wàn)平方米建筑類型： 4層底商住宅價(jià)格： 底樓商鋪約 33003500元 /平方米 住宅 3樓 1280元 /平方米， 4樓 1080元 /平方米銷售情況： 目前商鋪還剩余約 40％左右，住宅只售出約 20％工程進(jìn)度： 一幢已封頂項(xiàng)目介紹： 該項(xiàng)目位于希望路兩側(cè)，以底樓商鋪為主， 2樓供應(yīng)給原地拆遷的住戶， 4樓為對(duì)外出售的商品房，18市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析幸?；ㄔ沸腋；ㄔ讽?xiàng)目地址 ：阜益路以東，中心南路以西占地面積 ： ： 總建筑面積 ： 容積率 ： 綠化率 ： ％總戶數(shù) ： 608戶（保留原住宅 88棟） 車位數(shù) ： 565個(gè)建筑類型 ：聯(lián)排住宅 174戶，獨(dú)立住宅 70戶，底商住宅 240戶價(jià)格 ：住宅 1200～ 1300元 /平方米 連排住宅 1140元 /平方米工程進(jìn)度 ：一期完工約 1/3多（含原保留住宅）銷售情況： 07年中開(kāi)始銷售，目前售出部分沿街商鋪，和底商住宅以及部分聯(lián)排住宅 項(xiàng)目介紹： 設(shè)計(jì)按四期開(kāi)發(fā)，小區(qū)內(nèi)利用西城河以及由西向東的道路有機(jī)的形成三個(gè)居住組團(tuán)，西城河?xùn)|側(cè)以獨(dú)立住宅為主，西側(cè)以聯(lián)排住宅和底商住宅為主；一期完工部分19市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析? 開(kāi)發(fā)區(qū)域 ：目前三個(gè)項(xiàng)目分別位于鎮(zhèn)區(qū)的老中心，新商業(yè)中心和主要交通干道旁。? 供應(yīng)規(guī)模 ：目前三個(gè)樓盤規(guī)劃總開(kāi)發(fā)量在 20萬(wàn)平方米左右，現(xiàn)在已經(jīng)上市的總量約只有 1/5左右，根據(jù)國(guó)家目前的政策，預(yù)計(jì)其余的將在 2至 3年內(nèi)完全推向市場(chǎng)市場(chǎng)上各樓盤的競(jìng)爭(zhēng)壓力將逐漸增大。 產(chǎn)品類型 ：主要以四層的底商住宅為主，帶一定量的別墅。? 客群特征 ：主要依托于東溝區(qū)域性客戶。? 市場(chǎng)前景 ：今年下半年根據(jù)鎮(zhèn)規(guī)劃，預(yù)計(jì)全鎮(zhèn)還將有民營(yíng)創(chuàng)業(yè)園10000平方米幸福商貿(mào)城 20230平方米，建筑站改造 10000平方米總計(jì)40000平方米的住宅開(kāi)工建設(shè)。20市場(chǎng)總結(jié)市場(chǎng)總結(jié) :推盤量大：盡管目前東溝只有三個(gè)正在開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，但開(kāi)發(fā)總量達(dá) 20萬(wàn)平米，開(kāi)發(fā)難度大，市場(chǎng)容量有限，但又缺乏真正有品質(zhì)的樓盤。 給本案介入市場(chǎng)留下了機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)水平低：目前正在運(yùn)作的樓盤依舊停在較低的開(kāi)發(fā)水平上，缺乏創(chuàng)新的開(kāi)發(fā)理念和獨(dú)特的產(chǎn)品主題，給人一種低價(jià)低質(zhì)化的感覺(jué) 給本案產(chǎn)品創(chuàng)新提供了機(jī)會(huì)。戶型設(shè)計(jì)有缺陷：三個(gè)樓盤在戶型設(shè)計(jì)存在缺陷：或面寬小進(jìn)深長(zhǎng)，有黑廳；或客廳為橫廳采光不足、或房型太大，浪費(fèi)空間多，不實(shí)用 給本案戶型創(chuàng)新留下了空間。營(yíng)銷手段落后：東溝沒(méi)有一個(gè)樓盤引進(jìn)營(yíng)銷公司介入，自產(chǎn)自銷，營(yíng)銷推廣動(dòng)作手法落后，現(xiàn)場(chǎng)包裝意識(shí)差，無(wú)法吸引客戶，現(xiàn)場(chǎng)成交率低 給本案引入營(yíng)銷推廣提供了機(jī)會(huì) 。銷售中沒(méi)有銀行按揭支持，所有購(gòu)房要客戶一次性付款，購(gòu)買門檻高客戶面狹窄，銷售異常緩慢，這是阻礙東溝樓盤銷售一年重要原因 給本案提供銀行按揭留下了機(jī)會(huì)。21PART 4: 客戶分析客戶分析22客戶分析客戶分析客戶來(lái)源分析： 本次客戶信息來(lái)源主要采用直接問(wèn)訊法，直接與其他項(xiàng)目銷售人員的溝通和在走訪當(dāng)?shù)氐木用瘢? 從實(shí)際來(lái)看，與其他項(xiàng)目銷售人員溝通所獲得的客戶來(lái)源信息反映了目前東溝真實(shí)購(gòu)房需求的消費(fèi)群的基本情況；通過(guò)其他樓盤的銷售經(jīng)驗(yàn)來(lái)幫助本案更加準(zhǔn)確的定位。23客戶分析客戶分析對(duì)于東溝購(gòu)房客戶的判斷對(duì)于東溝購(gòu)房客戶的判斷中等收入者自住、婚房等剛性需求 這部分群體 ,一般來(lái)說(shuō)在當(dāng)?shù)鼗蛲獬鰟?wù)工有 5年以上，處于成家立業(yè)階段且有了一定的經(jīng)濟(jì)積累，由于結(jié)婚或者其他生活需要會(huì)考慮買房。政府公務(wù)及相關(guān)行業(yè)人員 東溝的政府部門的行政工作人員，他們普遍已有住房和較好的經(jīng)濟(jì)積累多為二次置業(yè)的改善住房需求。東溝重點(diǎn)中學(xué)的教職工人員 目前東溝中學(xué)有教職工 200余人，隨著校區(qū)的擴(kuò)建，未來(lái)還將有 100余名教職工到東溝來(lái)工作，這部分也將帶來(lái)一定的置業(yè)需求。 東溝中學(xué)目前有學(xué)生近 4000余名，多是從周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)匯集而來(lái)
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