著名望花都商業(yè)街經(jīng)典強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)策劃案-文庫(kù)吧資料
2025-02-26 14:53本頁(yè)面
【正文】 端定位優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目的市場(chǎng)定位 通過(guò)具體對(duì)望花人的生活方式、價(jià)值觀念、心理需求以 及市場(chǎng)供求、大勢(shì)所趨等方面的研究，個(gè)人認(rèn)為： 商鋪賣(mài)給誰(shuí)？ 主要是賣(mài)給望花本地以及撫順市各區(qū)鎮(zhèn)的公務(wù)員、沈陽(yáng)投資業(yè)主、本地 中小企業(yè)主、房地產(chǎn)投資家以及品牌商家 商鋪?zhàn)饨o誰(shuí)？ 主要是租給業(yè)已在撫順經(jīng)營(yíng)的名牌服裝、化妝品、鞋帽、箱包、運(yùn)動(dòng)品 牌、金銀首飾、兒童用品的經(jīng)營(yíng)商，其次是全國(guó)各地的品牌經(jīng)營(yíng)商家。 名店街 升級(jí)版主題商業(yè)街 ————————— 都市 名店街 望花核心新商圈 —————————— 都市 名店街 商業(yè)新時(shí)代開(kāi)啟者 ————————— 都市 名店街 新商業(yè)標(biāo)桿 ———————————— 都市 項(xiàng)目的概念定位 十大定位 （一）商業(yè)篇 潮流先鋒 ———————————— 都市 主名：望花都（住宅部份） 推薦指數(shù)：★★★★★ 立名理由： 把商業(yè)及住宅部份有機(jī)剝離，對(duì)我們以后進(jìn)行推廣訴求時(shí)起 到了鎖定性、定向性的作用。名店街（商業(yè)部份） 推薦指數(shù)：★★★★★ 立名理由： 直奔主題，讓人一看就知道它是名牌店、品牌店專(zhuān)營(yíng)商業(yè)街，一旦形成將會(huì) 是望花的地標(biāo)性的商業(yè)項(xiàng)目，而且對(duì)本項(xiàng)目的業(yè)態(tài)準(zhǔn)確鎖定，也提升了本項(xiàng) 目的高度及檔次從而使得我們的商鋪?zhàn)馐鄱荚黾恿撕鹆亢透郊又担岸? 市 針對(duì) 2： 依據(jù)商戶(hù)投資 10年回本的理預(yù)期，及普遍認(rèn)同規(guī)律，用目前望花 同地段月租金標(biāo)準(zhǔn) 12個(gè)月 10年 =商鋪定價(jià)及租金定價(jià)的依據(jù)。 支持點(diǎn) 4： 全國(guó)各地的品牌名店已經(jīng)瞄上了沈撫新城的各個(gè)中心區(qū)域，他們以占地 的氣勢(shì)開(kāi)疆拓土，占領(lǐng)了撫順幾條主要繁華街道，在這個(gè)專(zhuān)賣(mài)店、加盟 店、品牌店大戰(zhàn)雜牌店、水貨店的時(shí)代，專(zhuān)賣(mài)店以統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一裝修、 統(tǒng)一配送、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)的模式，統(tǒng)一售后服務(wù)以及完善的 CI、 VI系統(tǒng)，以風(fēng)卷殘?jiān)浦畡?shì)，創(chuàng)出了一個(gè)又一個(gè)的商業(yè)奇跡，金利來(lái)來(lái)了、 麥當(dāng)勞來(lái)了、肯德基來(lái)了、耐克來(lái)了 …… 這些世界的、中國(guó)的名牌如星 星之火，點(diǎn)綴在撫順的各個(gè)角落，從來(lái)沒(méi)有象現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，有這么多 的國(guó)際、國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)到望花淘金，但是目前老舊的雷鋒路、望花大街， 老舊的商業(yè)廣場(chǎng)，無(wú)法滿(mǎn)足這些名牌的開(kāi)鋪選址要求，大量的名牌還因 為望花沒(méi)有更好的商圈而無(wú)法進(jìn)入望花，望花的中高端消費(fèi)者還有很多 人要山長(zhǎng)水遠(yuǎn)到沈陽(yáng)購(gòu)買(mǎi)品牌商品，誰(shuí)主沉浮？ 支持點(diǎn) 5： 本案也許是望花大街、北鎮(zhèn)街版 塊為數(shù)不多的一塊絕版商業(yè)用 地，它的 橫空出世 將會(huì)改寫(xiě)望花 沒(méi)有名店城的歷史，在七百商廈、 裕寶廣場(chǎng)、望花都這一場(chǎng)新版三 國(guó)演義中，將會(huì)奠定自己 作為潮 流始發(fā)地的江湖地位。 支持點(diǎn) 2： 作為沈撫同城的核心城區(qū)，望花將會(huì)擔(dān)負(fù)起撫順市中 心城區(qū)的歷史使命以及功能，大量的人流、物流、財(cái)流將 聚集在望花并由此而輻射，望花需要各方面的城市綜合 體，組成城市的組團(tuán)，誰(shuí)是望花升級(jí)換代并帶有標(biāo)志性的 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目呢？望花呼喚一個(gè)能肩負(fù)起這一重任的商業(yè) 地產(chǎn)項(xiàng)目的出現(xiàn)。 2 、廣告訴求上突出 “ 名店街 ” 主 題及潮流商業(yè)代表，第五代 商業(yè)街。在針對(duì)以上業(yè)態(tài)規(guī)劃時(shí)，可適當(dāng)?shù)囊M(jìn)屈臣氏、萬(wàn)寧等精品小 超市及銀行 ATM柜員機(jī)。 望花版塊商業(yè)版圖的洗牌，使到先入為主的本案成為 升級(jí)版版塊的版主，就象南站商圈一樣，有了百貨大 樓必將有中心時(shí)代廣場(chǎng)及浙江商貿(mào)城的出現(xiàn)。 隨著沈撫新城大盤(pán)的不斷建成，撫順城市副中心將會(huì)隨著這些 樓盤(pán)而產(chǎn)生，望花 CBD片區(qū)將會(huì)受到很大的沖擊及人流的分流， 誰(shuí)能擔(dān)保又老又舊的雷鋒路還是望花的繁華中心區(qū)？ 機(jī) 會(huì)： 本項(xiàng)目地段周邊的商鋪都已經(jīng) 90%滿(mǎn)租，商鋪需求嗷 嗷待哺，此 時(shí)有商鋪售租，定會(huì)是有多少吃多少。 6 、昂貴的土地及開(kāi)發(fā)成本，使得本項(xiàng)目無(wú)法引進(jìn)大型生活超市及賣(mài) 場(chǎng)，只適合做品牌店商城，導(dǎo)致本項(xiàng)目人氣不夠旺盛，客戶(hù)群的 點(diǎn)與面較窄，商戶(hù)以后的生存將會(huì)有壓力，尤其樓上鋪。 消防安全隱患風(fēng)險(xiǎn)極大，一旦商業(yè)部份火災(zāi)等其它事故，將會(huì) 波 及上千戶(hù)居民生命財(cái)產(chǎn)安全，讓開(kāi)發(fā)商的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)升到紅色級(jí) 別，說(shuō)坐在火藥桶上一點(diǎn)都不為過(guò)。 商業(yè)個(gè)頭太小，影響到項(xiàng)目的商業(yè)規(guī)劃，無(wú)法做成商業(yè)綜合體的 巨無(wú)霸以及購(gòu)物公園，留客魅力明顯單薄，這在一站式購(gòu)物、多 元購(gòu)物、休閑娛樂(lè)購(gòu)物、居停購(gòu)物的 21世紀(jì)，將會(huì)難以經(jīng)受時(shí)間 的考驗(yàn)。 7 、以現(xiàn)代化商住城市綜合體定位的望花都，短期內(nèi)將是望花 區(qū)域的明星商住項(xiàng)目，龍頭地位天然生成。 5 、望花處在沈撫同城開(kāi)發(fā)的核心陣地，大房產(chǎn)大商業(yè)開(kāi)發(fā)即將火山噴發(fā)。 3 、七百商廈開(kāi)業(yè)已久，功能業(yè)態(tài)規(guī)劃、建筑風(fēng)格都已陳舊，商業(yè)容量 已成爆炸狀態(tài)，大量商戶(hù)尋找等待新的商業(yè)項(xiàng)目轉(zhuǎn)場(chǎng)升級(jí)。 本案憑借其獨(dú)一無(wú)二的地理優(yōu)勢(shì)，熱銷(xiāo)及熱租是不成問(wèn)題的，問(wèn)題是我們將要達(dá)到以下幾個(gè)目標(biāo)： 目標(biāo) 5 項(xiàng)目 SWTO分析 優(yōu) 勢(shì)： 1 、位處望花 CBD中央商業(yè)區(qū)，占據(jù)超級(jí)地段優(yōu)勢(shì)。 本案憑借其獨(dú)一無(wú)二的地理優(yōu)勢(shì)，熱銷(xiāo)及熱租是不成問(wèn)題的，問(wèn)題是我們將要達(dá)到以下幾個(gè)目標(biāo)： 目標(biāo) 3 通過(guò)提前招商，及推行業(yè)態(tài)的準(zhǔn)入制度，讓本項(xiàng)目的業(yè)態(tài)及品牌以名牌、指定牌為主，打造望花第一名店街，從而實(shí)現(xiàn)所有商鋪帶租約銷(xiāo)售， 讓我們的商鋪賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)、租個(gè)好價(jià)錢(qián)，不推則已，一推賣(mài)光。項(xiàng)目策劃定位的
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