雙鶴蜂王漿實施方案-文庫吧資料
2025-02-26 14:15本頁面
【正文】 40~49歲30~39歲24~29歲 第二目標群體第二目標群體高含量配方的目標群體第一部分 產品及市場定位n 建議的包裝規(guī)格02年產品年產品 6支裝支裝 10支裝支裝 30支裝支裝 6 *4支禮品裝支禮品裝普普 通通 用于促銷用于促銷 非忠實消費者非忠實消費者和初次購買者和初次購買者習慣性長期習慣性長期服用服用高高 含含 量量 酒店酒店便攜便攜非忠實消費者非忠實消費者和初次購買者和初次購買者習慣性長期習慣性長期服用服用禮品禮品無無 糖糖高含量高含量酒店酒店便攜便攜非忠實消費者非忠實消費者和初次購買者和初次購買者習慣性長期習慣性長期服用服用禮品禮品第一部分 產品及市場定位n 對包裝設計的建議 包裝基調 簡潔 熱情親近 醒目 “北京蜂王精 ”的字體保留原有字體，今后向 更優(yōu)的方案過度 建議 “雙鶴 ”商標和 “人友 ”商標同時使用 2023年包裝在生產商 “北京雙鶴高科天然藥物有限公司 ”處必須使用雙鶴統(tǒng)一標志1234第二部分 2023年度營銷目標n 2023年度北京蜂王精營銷目標 系列產品銷售額 5000萬（含稅） 投入預算控制在 1300萬（廣告 1000萬， 300萬地面活動） 渠道促銷 380萬 強化蜂王精品牌形象，為今后的進一步發(fā)展奠 定基礎 1234第二部分 2023年度營銷目標n 2023年北京蜂王精地區(qū)銷售目標分解表地區(qū) 目標 貢獻比例（ %） 市場容量北京 2700 54 113878（ 88250）廣州 400 8 67592（ 57936）重慶 350 7 154500（ 10700）深圳 300 6 47668（ 29376）成都 350 7 65866（ 18576）天津 500 10 50050（ 41400）武漢 250 5 34902（ 17976）大連 50 1 26606上海 100 2 191338（ 170192）合計 5000 100第三部分 營銷費用分解n 營銷費用地區(qū)分解圖表城市 TV廣告（萬）預計收視點（個）投放時間（ 2月次）平面廣告費用（萬元）公關（萬元）渠道促銷費（萬元）北京 350 1000 1/9~30/9；16/10~15/1135 18 170天津 65 1000 同上 10 5 35廣州 95 1000 同上 15 10 28成都 65 1000 同上 10 5 25重慶 80 1000 同上 10 2 25深圳 85 800 同上 25 5 21武漢 85 800 同上 20 5 17其他 29合計 825 125 50 350第四部分 組織架構及崗位描述品類全國銷售經理 1人城市經理 7人北京經理 1人 重點零售經理 1人 產品經理 1人促銷代表 10~30人促銷代表 30~50人銷售代表 20~30人促銷主管 3~5人銷售主管 2~3人第四部分 組織架構及崗位描述n 品類全國銷售經理崗位說明書n 地區(qū)銷售經理崗位說明書n 城市銷售經理崗位描述n 重點零售客戶經理崗位描述n 產品經理崗位描述n 銷售主管崗位說明書n 銷售代表崗位說明書n 促銷主管崗位說明書n 促銷代表崗位說明書第五部分 薪金及獎勵n 1 薪資構成 總收入 =月薪 +基本獎金 +年節(jié)紅報 +福利 +業(yè)務獎勵n 2 比例分配（福利之保險醫(yī)療按國家標準）職務 月薪 基本獎金（ %）業(yè)務獎金（ %）年節(jié)紅包（ %）合計（ %）全國經理 6000（ 70%）5 15 10 100北京經理 4000（ 65%）15 10 10 100城市經理 300（ 65%） 10 15 10 100零售經理 300（ 65%） 5 20 10 100產品經理 4000（ 65%）15 10 10 100促銷主管 2500（ 60%）10 20 10 100促銷代表 2500（ 60%）15 15 10 100銷售代表 1500（ 50%）10 30 10 100第六部分 北京蜂王精價格體系表10支（普）30支（普）6支（高）10支（高）30支（高）6*4里禮品裝扣率下限（ %）扣率上限（ %）分銷商 88直銷 90批發(fā) 90 94藥店 98 100其他 94 100批發(fā)價 100 100零售價 110 115 125第六部分 北京蜂王精價格體系n 1 帳期及價
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