雙鶴蜂王漿實施方案-文庫吧在線文庫
【正文】 結(jié) 語 挑戰(zhàn) 機會全新的市場 2023年 50億 我們 愿意、能夠、期待 創(chuàng)造謝 謝一月 2101:57:5301:5701:57一月 21一月 2101:57 01:5701:57:53一月 21一月2101:57:532023/1/28 1:57:53? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。雙 鶴蜂王漿實施方案目錄n 前言n 第一部分 產(chǎn)品定位n 第二部分 2023年度營銷目標(biāo)n 第三部分 營銷費用分解n 第四部分 組織架構(gòu)及崗位描述n 第五部分 薪金及獎勵目錄n 第六部分 蜂王漿價格體系說明n 第七部分 重點區(qū)域市場策略n 第八部分 促銷組合（廣告 /銷售促進 /公共關(guān)系）策略以及預(yù)算分配n 第九部分 方案實施時間表前言n 36年的生產(chǎn)銷售歷史n 行銷世界 50多個國家和地區(qū)n 開胃 好睡 夠精神n 國家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品金獎等n 雙鶴藥業(yè)的重點產(chǎn)品n 2023年計劃廣告投入 1000萬元前言第一部分 產(chǎn)品及市場定位讓全家人都精力充沛身體健康年輕漂亮的日常健康補劑局部功能的強調(diào)大量的廣告投入使市場過分細分和潮流更迭增強免疫力抗疲勞延緩衰老無副作用市場競爭機會消費著需求 產(chǎn)品功能天然精華天然精華 持久生命力持久生命力非藥品和補品以家庭自用為主關(guān)愛自己 關(guān)愛家人習(xí)慣性長期服用第一部分 產(chǎn)品及市場定位n 對 “天然精華 持久生命動能 ”產(chǎn)品定位的支持因素 免役調(diào)節(jié) 抗疲勞 延緩衰老 天然成分 無副作用 30多年的品牌生命 行銷世界多個國家和地區(qū)123456產(chǎn)品內(nèi)涵產(chǎn)品外延n 產(chǎn)品功能宣傳定位 時 間 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 免疫調(diào)節(jié) 抗疲勞，迅速恢復(fù)腦體力 抗衰老第一部分 產(chǎn)品及市場定位天然精華天然精華 持久生命動能持久生命動能第一部分 產(chǎn)品及市場定位產(chǎn)品定位的形象 有活力的 健康的 熱情的 關(guān)懷的 活躍的 主動的 有內(nèi)涵的 成熟的 可靠的 有實力的12345第一部分 產(chǎn)品及市場定位普通含量配方的目標(biāo)群體男 性 女 性50歲以上 第一目標(biāo)群體40~49歲30~39歲 第二目標(biāo)群體第二目標(biāo)群體 第三目標(biāo)消費群（家庭收入24~29歲 1000~5000）18~23歲第一部分 產(chǎn)品及市場定位男 性 女 性50歲以上 第一目標(biāo)群體40~49歲30~39歲24~29歲 第二目標(biāo)群體第二目標(biāo)群體高含量配方的目標(biāo)群體第一部分 產(chǎn)品及市場定位n 建議的包裝規(guī)格02年產(chǎn)品年產(chǎn)品 6支裝支裝 10支裝支裝 30支裝支裝 6 *4支禮品裝支禮品裝普普 通通 用于促銷用于促銷 非忠實消費者非忠實消費者和初次購買者和初次購買者習(xí)慣性長期習(xí)慣性長期服用服用高高 含含 量量 酒店酒店便攜便攜非忠實消費者非忠實消費者和初次購買者和初次購買者習(xí)慣性長期習(xí)慣性長期服用服用禮品禮品無無 糖糖高含量高含量酒店酒店便攜便攜非忠實消費者非忠實消費者和初次購買者和初次購買者習(xí)慣性長期習(xí)慣性長期服用服用禮品禮品第一部分 產(chǎn)品及市場定位n 對包裝設(shè)計的建議 包裝基調(diào) 簡潔 熱情親近 醒目 “北京蜂王精 ”的字體保留原有字體，今后向 更優(yōu)的方案過度 建議 “雙鶴 ”商標(biāo)和 “人友 ”商標(biāo)同時使用 2023年包裝在生產(chǎn)商 “北京雙鶴高科天然藥物有限公司 ”處必須使用雙鶴統(tǒng)一標(biāo)志1234第二部分 2023年度營銷目標(biāo)n 2023年度北京蜂王精營銷目標(biāo) 系列產(chǎn)品銷售額 5000萬（含稅） 投入預(yù)算控制在 1300萬（廣告 1000萬， 300萬地面活動） 渠道促銷 380萬 強化蜂王精品牌形象，為今后的進一步發(fā)展奠 定基礎(chǔ) 1234第二部分 2023年度營銷目標(biāo)n 2023年北京蜂王精地區(qū)銷售目標(biāo)分解表地區(qū) 目標(biāo) 貢獻比例（ %） 市場容量北京 2700 54 113878（ 88250）廣州 400 8 67592（ 57936）重慶 350 7 154500（ 10700）深
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