雙鶴蜂王漿實(shí)施方案(已修改)
2025-03-02 14:15 本頁(yè)面
【正文】 雙 鶴蜂王漿實(shí)施方案目錄n 前言n 第一部分 產(chǎn)品定位n 第二部分 2023年度營(yíng)銷目標(biāo)n 第三部分 營(yíng)銷費(fèi)用分解n 第四部分 組織架構(gòu)及崗位描述n 第五部分 薪金及獎(jiǎng)勵(lì)目錄n 第六部分 蜂王漿價(jià)格體系說(shuō)明n 第七部分 重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)策略n 第八部分 促銷組合（廣告 /銷售促進(jìn) /公共關(guān)系）策略以及預(yù)算分配n 第九部分 方案實(shí)施時(shí)間表前言n 36年的生產(chǎn)銷售歷史n 行銷世界 50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)n 開(kāi)胃 好睡 夠精神n 國(guó)家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品金獎(jiǎng)等n 雙鶴藥業(yè)的重點(diǎn)產(chǎn)品n 2023年計(jì)劃廣告投入 1000萬(wàn)元前言第一部分 產(chǎn)品及市場(chǎng)定位讓全家人都精力充沛身體健康年輕漂亮的日常健康補(bǔ)劑局部功能的強(qiáng)調(diào)大量的廣告投入使市場(chǎng)過(guò)分細(xì)分和潮流更迭增強(qiáng)免疫力抗疲勞延緩衰老無(wú)副作用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)消費(fèi)著需求 產(chǎn)品功能天然精華天然精華 持久生命力持久生命力非藥品和補(bǔ)品以家庭自用為主關(guān)愛(ài)自己 關(guān)愛(ài)家人習(xí)慣性長(zhǎng)期服用第一部分 產(chǎn)品及市場(chǎng)定位n 對(duì) “天然精華 持久生命動(dòng)能 ”產(chǎn)品定位的支持因素 免役調(diào)節(jié) 抗疲勞 延緩衰老 天然成分 無(wú)副作用 30多年的品牌生命 行銷世界多個(gè)國(guó)家和地區(qū)123456產(chǎn)品內(nèi)涵產(chǎn)品外延n 產(chǎn)品功能宣傳定位 時(shí) 間 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 免疫調(diào)節(jié) 抗疲勞，迅速恢復(fù)腦體力 抗衰老第一部分 產(chǎn)品及市場(chǎng)定位天然精華天然精華 持久生命動(dòng)能持久生命動(dòng)能第一部分 產(chǎn)品及市場(chǎng)定位產(chǎn)品定位的形象 有活力的 健康的 熱情的 關(guān)懷的 活躍的 主動(dòng)的 有內(nèi)涵的 成熟的 可靠的 有實(shí)力的12345第一部分 產(chǎn)品及市場(chǎng)定位普通含量配方的目標(biāo)群體男 性 女 性50歲以上 第一目標(biāo)群體40~49歲30~39歲 第二目標(biāo)群體第二目標(biāo)群體 第三目標(biāo)消費(fèi)群（家庭收入24~29歲 1000~5000）18~23歲第一部分 產(chǎn)品及市場(chǎng)定位男 性 女 性50歲以上 第一目標(biāo)群體40~49歲30~39歲24~29歲 第二目標(biāo)群體第二目標(biāo)群體高含量配方的目標(biāo)群體第一部分 產(chǎn)品及市場(chǎng)定位n 建議的包裝規(guī)格02年產(chǎn)品年產(chǎn)品 6支裝支裝 10支裝支裝 30支裝支裝 6 *4支禮品裝支禮品裝普普 通通 用于促銷用于促銷 非忠實(shí)消費(fèi)者非忠實(shí)消費(fèi)者和初次購(gòu)買(mǎi)者和初次購(gòu)買(mǎi)者習(xí)慣性長(zhǎng)期習(xí)慣性長(zhǎng)期服用服用高高 含含 量量 酒店酒店便攜便攜非忠實(shí)消費(fèi)者非忠實(shí)消費(fèi)者和初次購(gòu)買(mǎi)者和初次購(gòu)買(mǎi)者習(xí)慣性長(zhǎng)期習(xí)慣性長(zhǎng)期服用服用禮品禮品無(wú)無(wú) 糖糖高含量高含量酒店酒店便攜便攜非忠實(shí)消費(fèi)者非忠實(shí)消費(fèi)者和初次購(gòu)買(mǎi)者和初次購(gòu)買(mǎi)者習(xí)慣性長(zhǎng)期習(xí)慣性長(zhǎng)期服用服用禮品禮品第一部分 產(chǎn)品及市場(chǎng)定位n 對(duì)包裝設(shè)計(jì)的建議 包裝基調(diào) 簡(jiǎn)潔 熱情親近 醒目 “北京蜂王精 ”的字體保留原有字體，今后向 更優(yōu)的方案過(guò)度 建議 “雙鶴 ”商標(biāo)和 “人友 ”商標(biāo)同時(shí)使用 2023年包裝在生產(chǎn)商 “北京雙鶴高科天然藥物有限公司 ”處必須使用雙鶴統(tǒng)一標(biāo)志1234第二部分 2023年度營(yíng)銷目標(biāo)n 2023年度北京蜂王精營(yíng)銷目標(biāo) 系列產(chǎn)品銷售額 5000萬(wàn)（含稅） 投入預(yù)算控制在 1300萬(wàn)（廣告 1000萬(wàn)， 300萬(wàn)地面活動(dòng)） 渠道促銷 380萬(wàn) 強(qiáng)化蜂王精品牌形象，為今后的進(jìn)一步發(fā)展奠 定基礎(chǔ) 1234第二部分 2023年度營(yíng)銷目標(biāo)n 2023年北京蜂王精地區(qū)銷售目標(biāo)分解表地區(qū) 目標(biāo) 貢獻(xiàn)比例（ %） 市場(chǎng)容量北京 2700 54 113878（ 88250）廣州 400 8 67592（ 57936）重慶 350 7 154500（ 10700）深圳 300 6 47668（ 29376）成都 350 7 65866（ 18576）天津 500 10 50050（ 41400）武漢 250 5 34902（ 17976）大連 50 1 26606上海 100 2 191338（ 170192）合計(jì) 5000 100第三部分 營(yíng)銷費(fèi)用分解n 營(yíng)銷費(fèi)用地區(qū)分解圖表城市 TV廣告（萬(wàn)）預(yù)計(jì)收視點(diǎn)（個(gè)）投放時(shí)間（ 2月次）平面廣告費(fèi)用（萬(wàn)元）公關(guān)（萬(wàn)元）渠道促銷費(fèi)（萬(wàn)元）北京
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