【正文】 管理費(fèi) 店內(nèi)外廣告費(fèi)渠道促消費(fèi)節(jié)日促消費(fèi) 小記北京 １０．８ １０．８ １６．２ ２１．６ ２．７ ８６．７ １７０天津 6 ２ ２ ３ ４ ０．５ １７．５ ３５廣州 4． 8 １．６ １．６ ２．４ ３．２ ０．４ １４ ２８深圳 ３．６ １．２ １．２ １．８ ２．４ ０．３ １０．５ ２１成都 ４．８ １．４ １．４ ２．１ ２．８ ０．３５ １２．１５ ２５重慶 ４．８ １．４ １．４ ２．１ ２．８ ０．３５ １２．１５ ２５武漢 ３ １ １ １．５ ２ ０．２５ ８．２５ １７上海 １．２ ０．４ ０．４ ０．６ ０．８ ０．１ ３．５ ７大連 ０．６ ０．２ ０．２ ０．３ ０．４ ０．０５ １．２５ ３重點(diǎn)店 １０ 綜合 綜合 綜合 綜合 綜合 ９ １９合計(jì) ６０萬 ２０萬 ２０萬 ３０萬 ４０萬 ５萬 １７５ ３５０渠道費(fèi)用分解第八部分：促銷組合n 2023年度促銷組合總體安排n 通過對(duì)產(chǎn)品功能《抗疲勞、抗衰老》的定位宣傳，賦予北京蜂王精 “天然精華，持久生命動(dòng)能 ”的全新概念n 產(chǎn)品促銷分四階段n 全年各項(xiàng)促銷手段投入比例n 電視廣告：平面廣告：公關(guān) =1： :品牌階段忠實(shí)了解產(chǎn)品價(jià)格階段 準(zhǔn)備購(gòu)買階段品牌認(rèn)知階段第八部分 :促銷組合全國(guó)銷售目標(biāo)及支持費(fèi)用分配地區(qū) 2023年銷售目標(biāo) 萬元銷售貢獻(xiàn)比例(%)市場(chǎng)推廣支持度 市場(chǎng)推廣費(fèi)比例北京 2700 54% 42%廣州 400 8% 12%重慶 350 7% 10%深圳 300 6% 10%成都 350 7% 8%天津 500 10% 8%武漢 250 5% 10%大連 50 1%上海 100 2%合計(jì) 5000 100%第八部分 :促銷組合n 促銷組合基本原則n 主要傳播媒介 電視廣告n 輔助傳播媒介 平面廣告n 非常重要的輔助形式 公關(guān)活動(dòng)n 非常重要的形象建立形式n 高含量產(chǎn)品的醫(yī)院推廣第八部分 :促銷組合促銷活動(dòng)促銷活動(dòng)目的 喚回老客戶，吸引新客戶，搭建與客戶溝通的橋梁 促銷活動(dòng)的形式 定額抽獎(jiǎng) 買夠送禮 捆綁銷售 送優(yōu)惠卡（以累積購(gòu)買達(dá)一定量獲贈(zèng)品的形式實(shí)行） 直郵配合社區(qū)或其他形式的現(xiàn)場(chǎng)銷售 第八部分 :促銷組合廣播傳播策略目標(biāo)受眾普遍人群但偏重于 25歲 45歲女性，家庭月收入在 1000元以上 目標(biāo)效果 七個(gè)重點(diǎn)城市中每個(gè)城市的收視點(diǎn)最少不低于 800個(gè) GRP。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 2023/1/28 1:57:5301:57:5328 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 28 一月 20231:57:53 上午 01:57:53一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/1/28 1:57:5301:57:5328 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 2101:57:5301:57Jan2128Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。第八部分 :促銷組合n 可參考的部分促銷活動(dòng)主題運(yùn)動(dòng)主題、學(xué)習(xí)主題、公益主題、健康主題、節(jié)日主題、親情主題n 主題促銷活動(dòng)的基本原則經(jīng)常的、隨機(jī)的、靈活的、地理位置優(yōu)越的賣場(chǎng)第八部分 :促銷組合n 醫(yī)院促銷n 8倍滋補(bǔ)效果有很明顯的n 目標(biāo)客戶：醫(yī)院外科 產(chǎn)科 腫瘤科和營(yíng)養(yǎng)科的醫(yī)生 護(hù)士。n B 公司重點(diǎn)推廣地區(qū)，學(xué)術(shù)推廣費(fèi)為 零售價(jià)的 8%。 28 一月 20231:57:53 上午 01:57:53一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 01:57:5301:57:5301:57Thursday, January 28, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 01:57:5301:57:5301:571/28/2023 1:57:53 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 1:57:53 上午 1:57 上午 01:57:53一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴