雙鶴蜂王漿實施方案(完整版)
【正文】 圳 300 6 47668（ 29376）成都 350 7 65866（ 18576）天津 500 10 50050（ 41400）武漢 250 5 34902（ 17976）大連 50 1 26606上海 100 2 191338（ 170192）合計 5000 100第三部分 營銷費用分解n 營銷費用地區(qū)分解圖表城市 TV廣告（萬）預計收視點（個）投放時間（ 2月次）平面廣告費用（萬元）公關（萬元）渠道促銷費（萬元）北京 350 1000 1/9~30/9；16/10~15/1135 18 170天津 65 1000 同上 10 5 35廣州 95 1000 同上 15 10 28成都 65 1000 同上 10 5 25重慶 80 1000 同上 10 2 25深圳 85 800 同上 25 5 21武漢 85 800 同上 20 5 17其他 29合計 825 125 50 350第四部分 組織架構(gòu)及崗位描述品類全國銷售經(jīng)理 1人城市經(jīng)理 7人北京經(jīng)理 1人 重點零售經(jīng)理 1人 產(chǎn)品經(jīng)理 1人促銷代表 10~30人促銷代表 30~50人銷售代表 20~30人促銷主管 3~5人銷售主管 2~3人第四部分 組織架構(gòu)及崗位描述n 品類全國銷售經(jīng)理崗位說明書n 地區(qū)銷售經(jīng)理崗位說明書n 城市銷售經(jīng)理崗位描述n 重點零售客戶經(jīng)理崗位描述n 產(chǎn)品經(jīng)理崗位描述n 銷售主管崗位說明書n 銷售代表崗位說明書n 促銷主管崗位說明書n 促銷代表崗位說明書第五部分 薪金及獎勵n 1 薪資構(gòu)成 總收入 =月薪 +基本獎金 +年節(jié)紅報 +福利 +業(yè)務獎勵n 2 比例分配（福利之保險醫(yī)療按國家標準）職務 月薪 基本獎金（ %）業(yè)務獎金（ %）年節(jié)紅包（ %）合計（ %）全國經(jīng)理 6000（ 70%）5 15 10 100北京經(jīng)理 4000（ 65%）15 10 10 100城市經(jīng)理 300（ 65%） 10 15 10 100零售經(jīng)理 300（ 65%） 5 20 10 100產(chǎn)品經(jīng)理 4000（ 65%）15 10 10 100促銷主管 2500（ 60%）10 20 10 100促銷代表 2500（ 60%）15 15 10 100銷售代表 1500（ 50%）10 30 10 100第六部分 北京蜂王精價格體系表10支（普）30支（普）6支（高）10支（高）30支（高）6*4里禮品裝扣率下限（ %）扣率上限（ %）分銷商 88直銷 90批發(fā) 90 94藥店 98 100其他 94 100批發(fā)價 100 100零售價 110 115 125第六部分 北京蜂王精價格體系n 1 帳期及價格政策 直供經(jīng)銷商 預付貨款 無折扣 分 銷 商 到貨 45天，在折扣 88%基礎上，按預付 T+1 T+15 T+30四檔給付n 銷量獎勵政策 季度銷售目標由公司在季度前 15天下達給經(jīng)銷商，季度獎金 由雙鶴在季度結(jié)束后 60天內(nèi)給付，其中分銷商需無超期帳款第七部分：重點市場及相關政策 規(guī)格渠道普通含量 高含量兩規(guī)格10支裝 30支裝 6支裝 10支裝 30支裝 6*4禮品商場 /百貨公司保健品柜臺 * * * * * *商場 /百貨公司藥品柜臺 * * * * *大型超市 * * * * *倉儲市場 * *保健品專賣店 * * * * * *藥店 * * * * *酒店客房 *醫(yī)院藥房 * *第七部分：重點區(qū)域市場及相關政策直銷供應商分銷商未覆蓋的空白點雙鶴經(jīng)營分銷供應商醫(yī)院藥房酒店客房大型超市倉儲醫(yī)院藥房醫(yī)院藥房醫(yī)院藥房批發(fā)商分銷商未覆蓋的空白點消 費 者2023年渠道結(jié)構(gòu)示意圖第七部分：重點區(qū)域市場及相關政策項目 費用預計（元）進店及費用 60萬年節(jié)贊助費用 20萬陳列費用 20萬付給零售客戶的促銷及促銷管理費用 30萬付給零售客戶的店外廣告 /燈箱費用 40萬渠道促銷費用 180萬（含節(jié)目主題促銷費用）合計 350萬（含醫(yī)院促銷費用）2023年渠道費用預計第七部分：重點區(qū)域市場及相關政策項目市場進店費 年節(jié)贊助費陳列費 促銷
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