商品的價格和貿易術語培訓課件-文庫吧資料
2025-02-26 14:13本頁面
【正文】 ， 即所謂 “ 硬幣 ” 或 “ 強幣 ” 。（即 將價格定為以某些影響價格變化因素為變量的函數(shù)） 。 應以關系密切信譽可靠的客戶為限， 非可靠客戶不可用。 單價：計價貨幣＋單價金額＋計價單位＋價格術語 例：每公噸 300美元 CIF紐約 2023/3/13 34 ? Content of Price Clause (Unit Price Total Amount) Name of Commodity (Including Quantity): Name of Currency + Amount + Units + Price Term (Including Ports) 2023/3/13 35 ? 暫不固定價格： 建立合同時暫不確定，但約定將來確定價格的方法（如按 x年 x月倫敦金屬交易所價）一般用于 市場價格變動頻繁，幅度較大，或交貨期較遠的 交易。 2023/3/13 29 ? Grasp of the price Specific factors affecting price 2023/3/13 30 ? Grasp of the price Specific factors affecting price: Goods quality grade Distance of transportation Place Terms of delivery Change of seasonal demand Quantity for delivery Terms of payment Risk of exchange rate fluctuation 2023/3/13 31 ? 貿易談判中的報價技巧 ?先聲奪人還是后發(fā)治人 ?除法報價還是加法報價 ?抓兩頭 ,議中間 ?激將法 2023/3/13 32 ? 出口報價的技巧 ?報價前充分準備 ?選擇合適的價格術語 ?利用合同其他要件 ?出口的地域特征 \買家實力和性格特點 \商品特點 ?綜合實力 2023/3/13 33 ? 作價方法 固定作價： 一般均采用固定作價，即在磋商中把價格確定下來，事后不論發(fā)生什么情況均按確定的價格結算應付貨款。 Ｃ組與Ｆ組術語 ， 賣方在裝運國完成交 貨義務方面是完全相同的 ， 同屬 “ 裝運合同 ” （ shipment contract） D組術語 ， 賣方必須負責將貨物運送到約定的目的地 （ 港 ） ， 并負擔貨物交至該處為止的一切風險和費用 。 Ｆ組各術語的風險劃分點與費用劃分點重合 。 2023/3/13 26 ? 其他七種貿易術語 ? DEQ (Delivered Ex Quay) ? DDU (Delivered Duty Unpaid) VAT paid ? DDP (Delivered Duty Paid) Maximum obligation 2023/3/13 27 ? 《 Incoterms》分類比較 簡稱 中文 英文 交貨地點 風險劃分 運輸方式 運輸辦理 保險辦理 運費 保費 出口稅 進口稅 E組 F組 C組 D組 2023/3/13 28 ? INCOTERMS 2023的“關鍵點” 按 《 2023年通則 》 ， 各種術語都有其特定的 “ 關鍵點 ” 。同樣 ， 賣方在邊境交貨以后的任何風險費用 ， 也需由買方承擔 。 FAS術語要求賣方辦理貨物出口清關 2023/3/13 24 ? 其他七種貿易術語 DAF DELIVERED AT FRONTIER（ … named place） —— 邊境交貨 （ … 指定地 ） 是指賣方在毗鄰國家關境前的邊境指定地點 ， 在其送貨車輛上 （ 未卸下 ） ， 將經出口清關的貨物置于買方處置之下時 ， 即完成了交貨 。 2023/3/13 21 ? FCA/CPT/CIP 和 FOB/CFR/CIF術語的區(qū)別 ?Transhipment modes ?Point of delivery and risk ?Loading and unloading fees ?Shipping documents 2023/3/13 22 ? 其他七種貿易術語 EXW EX WORKS（
研究報告相關推薦
鄂ICP備17016276號-1