商品的價(jià)格和貿(mào)易術(shù)語培訓(xùn)課件(文件)
【正文】 Distance of transportation Place Terms of delivery Change of seasonal demand Quantity for delivery Terms of payment Risk of exchange rate fluctuation 2023/3/13 31 ? 貿(mào)易談判中的報(bào)價(jià)技巧 ?先聲奪人還是后發(fā)治人 ?除法報(bào)價(jià)還是加法報(bào)價(jià) ?抓兩頭 ,議中間 ?激將法 2023/3/13 32 ? 出口報(bào)價(jià)的技巧 ?報(bào)價(jià)前充分準(zhǔn)備 ?選擇合適的價(jià)格術(shù)語 ?利用合同其他要件 ?出口的地域特征 \買家實(shí)力和性格特點(diǎn) \商品特點(diǎn) ?綜合實(shí)力 2023/3/13 33 ? 作價(jià)方法 固定作價(jià)： 一般均采用固定作價(jià)，即在磋商中把價(jià)格確定下來，事后不論發(fā)生什么情況均按確定的價(jià)格結(jié)算應(yīng)付貨款。 應(yīng)以關(guān)系密切信譽(yù)可靠的客戶為限， 非可靠客戶不可用。 使用可自由 兌換 的貨幣 在出口業(yè)務(wù)中 ， 一般應(yīng)盡可能爭取多使用從成交至收匯這段時(shí)期內(nèi)匯價(jià)比較穩(wěn)定且趨勢上浮的貨幣 ， 即所謂 “ 硬幣 ” 或 “ 強(qiáng)幣 ” 。 單位價(jià)格金額 一般保留兩位小數(shù)（十進(jìn)制兩位輔幣） 2023/3/13 39 ? 貿(mào)易術(shù)語的選用 就我方外貿(mào)企業(yè)而言 ， 貿(mào)易術(shù)語的選用應(yīng)結(jié)合以下幾方面的要求： 外匯運(yùn)費(fèi)保費(fèi) ， 增收節(jié)支 。 按實(shí)際需要 ， 靈活掌握 。 2023/3/13 41 ? 出口商品成本核算 出口盈虧額＝ (FOB出口外匯凈收入 銀行外匯買入價(jià) )－出口商品總成本 （ 退稅后 ） 出口商品盈虧率 =（出口銷售人民幣凈收入 — 出口總成本） /出口總成本 *100% 出口創(chuàng)匯率 =（成品出口外匯凈收入 原料外匯成本） / 原料外匯成本 *100% 2023/3/13 42 ? Commission and Discount 一 、 傭金和折扣的含義 傭金 （ mission） ： 賣方或買方付給中間商為其貨物的銷售或購買提供中介服務(wù)的酬金 。 傭金＝含傭價(jià)傭金率 含傭價(jià)＝凈價(jià)247。 03:08:1903:08:1903:083/13/2023 3:08:19 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 13日星期一 上午 3時(shí) 8分 19秒 03:08: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 3時(shí) 8分 19秒 上午 3時(shí) 8分 03:08: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 03:08:1903:08:1903:08Monday, March 13, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 3時(shí) 8分 :08March 13, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 03:08:1903:08:1903:083/13/2023 3:08:19 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :08:1903:08:19March 13, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 3時(shí) 8分 19秒 上午 3時(shí) 8分 03:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 3時(shí) 8分 :08March 13, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:08:1903:08:1903:08Monday, March 13, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 3時(shí) 8分 19秒 上午 3時(shí) 8分 03:08: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 13日星期一 上午 3時(shí) 8分 19秒 03:08: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:08:1903:08:1903:083/13/2023 3:08:19 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 3時(shí) 8分 :08March 13, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 03:08:1903:08:1903:08Monday, March 13, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/3/13 45 ? 謝 謝 :08:1903:0803::08 03:0803:08::08:19 2023年 3月 13日星期一 3時(shí) 8分 19秒 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 價(jià)格中含傭金 → 含傭價(jià)；不含傭金和折扣 → 凈價(jià)（ price） 傭金在單據(jù)上不反映 → 暗傭；傭金在單據(jù)上反映出來 → 明傭 2023/3/13 43 ? Commission and Discount 二 、 傭金和折扣的表示方法 傭金的表示方法 US ＄
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