市場(chǎng)營(yíng)銷第十章汽車銷售渠道與模式(文件)
【正文】 。 :50:2201:50:22March 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 1時(shí) 50分 22秒 上午 1時(shí) 50分 01:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 1時(shí) 50分 :50March 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:50:2201:50:2201:50Monday, March 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 1時(shí) 50分 22秒 上午 1時(shí) 50分 01:50: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 13日星期一 上午 1時(shí) 50分 22秒 01:50: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 01:50:2201:50:2201:503/13/2023 1:50:22 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 1時(shí) 50分 :50March 13, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 01:50:2201:50:2201:50Monday, March 13, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?答案 : 整車銷售 、 配件供應(yīng) 、 售后服務(wù) 、 信息反饋 ?3 目前 ， 中國(guó)汽車市場(chǎng)上最受歡迎的汽車銷售模式是 。 “天汽銷”在全國(guó)各地建立全資子公司、控股子公司、參股于公司的特許經(jīng)銷商及特約維修服務(wù)站 (中心 )負(fù)責(zé)天汽集團(tuán)的整車銷售、零配件供應(yīng)、維修服務(wù)和信息反饋工作。 一汽集團(tuán)銷售模式 一汽集團(tuán)的銷售模式不同品牌實(shí)行不同的銷售方式 一汽紅旗采用自營(yíng)自銷的方式 一汽大眾的捷達(dá)則分別實(shí)行特許代理制 奧迪 A6“三位一體”的特許專賣店制 從這 3種品牌不同的銷售方式，可以看出一汽大眾的銷售模式由傳統(tǒng)型向現(xiàn)代商務(wù)模式逐步過(guò)渡的運(yùn)動(dòng)軌跡 神龍汽車銷售模式 神龍汽車過(guò)去實(shí)行大區(qū)垂直經(jīng)銷制，由大區(qū)發(fā)展經(jīng)銷商。 ? 品牌知名度和消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)可度； ? 取決于汽車品牌自身和汽車制造商的營(yíng)銷策劃和廣告力度； 二、汽車經(jīng)銷商 — 4S店 ? 4S點(diǎn)的特點(diǎn) ?一體化的服務(wù)功能； ? 服務(wù)功能四位一體； ? 在專業(yè)的售后服務(wù)中建立起品牌的忠誠(chéng)度； ? 經(jīng)銷商的利潤(rùn)往往取決于售后服務(wù)； 二、汽車經(jīng)銷商 — 4S店 ? 4S點(diǎn)的特點(diǎn) ?具有廣泛的市場(chǎng)適應(yīng)性； ? 與汽車生產(chǎn)商連通的服務(wù)功能齊全的 4S店的特許經(jīng)銷商能適應(yīng)中國(guó)目前的汽車品牌種類多、客戶購(gòu)買目標(biāo)性弱、經(jīng)銷商資本不足的特點(diǎn)； 二、汽車經(jīng)銷商 — 4S店 ? 4S特許經(jīng)銷的條件 ?獨(dú)立的企業(yè)法人； ?較強(qiáng)的資金實(shí)力，運(yùn)轉(zhuǎn)資金 1200萬(wàn) 1500萬(wàn)元； ?有一定的汽車營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和良好的汽車營(yíng)銷業(yè)績(jī)； ?具備開設(shè)統(tǒng)一標(biāo)示的特許經(jīng)銷硬件，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地 40006000平方米； ?達(dá)到汽車生產(chǎn)上所要求的特許經(jīng)銷商硬軟件標(biāo)準(zhǔn)； 實(shí)例介紹 上海通用銷售模式： 模式：品牌專營(yíng) 銷售功能的統(tǒng)管機(jī)構(gòu)：上海通用汽車銷售服務(wù)中心 經(jīng)銷商的選擇條件 合作形式：特許授權(quán)品牌專賣制 屬“三位一體”式建構(gòu)模式 廣州本田銷售模式 國(guó)內(nèi)較為成功的品脾銷售模式 日本本田公司的品牌專營(yíng)模式 國(guó)內(nèi)首家采用“四位一體”制專營(yíng)店銷售網(wǎng)絡(luò)的廠商 在專營(yíng)店布建過(guò)程中，根據(jù)售車量確定分銷點(diǎn)數(shù)量 廣州本田品
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