市場營銷第八講醫(yī)藥營銷價格策略-文庫吧資料
2025-02-26 14:13本頁面
【正文】 他營銷組合 十一、價格策略管理 （一）品牌藥品遭遇終端攔截的根源 品牌藥品遭遇終端攔截的根源在于價格策略管理。 案例：蘭州太寶制藥廠的“愈帶丸” 的提價策略。 案例：東阿阿膠 2023年因成本提高了阿膠的價格，但事與愿違，凈利潤下降 %。 十、價格變動和對策 （二）提高價格 、物價上漲、企業(yè)的成本費用增高。 藥品在其生命周期中不同階段的價格是有差別的． 九、醫(yī)藥產(chǎn)品定價策略 （五）新產(chǎn)品定價策略 先高后低 先低后高 高低適中 九、醫(yī)藥產(chǎn)品定價策略 （六）產(chǎn)品組合定價策略 （藥品定價一般很少用） 十、價格變動和對策 （一）降低價格 案例：蘭州太寶制藥廠的 “當歸丸”的降價策略。 如當歸的不同部位差別定價。 醫(yī)院的是 4片包裝，?？圃\所的是 6片包裝（略低價，尾數(shù)）， 不“跑方” 。 九、醫(yī)藥藥產(chǎn)品定價策略 （二）折扣與折讓定價策略 九、醫(yī)藥產(chǎn)品定價策略 （三）地區(qū)定價策略 國際貿(mào)易中的 “離岸價” 九、醫(yī)藥產(chǎn)品定價策略 （四）差別定價策略 案例：某企業(yè)治療 ED的藥品 A針對醫(yī)院、?？圃\所和零售藥店分別采取三種不同的包裝規(guī)格和價格。 四、醫(yī)藥產(chǎn)品價格戰(zhàn)略定位 1 高 中 低 低 中 高 質(zhì)量 價格 3 2 五、影響醫(yī)藥產(chǎn)品價格的因素 （一）產(chǎn)品成本 （二）市場需求 （三）市場競爭 （四）消費者的價格心理 （五）國家價格政策和醫(yī)療體制 2.《藥品目錄》 （六）產(chǎn)品在生命周期中的位置 六、醫(yī)藥產(chǎn)品定價目標的選擇 （一）以獲取最大利潤為定價目標 （二）以維持市場份額為定價目標 （三）以對抗或防止競爭為定價目標 （四）以預期收益為定價目標 （五）
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