市場(chǎng)營(yíng)銷第十章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)格策略-文庫吧資料
2025-01-15 19:39本頁面
【正文】 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 五、產(chǎn)品組合定價(jià)策略 產(chǎn)品線定價(jià)：汽車的定價(jià) 補(bǔ)充品定價(jià)：必需附帶產(chǎn)品定價(jià)策略 選擇品定價(jià)：非必需附帶產(chǎn)品定價(jià) 分部定價(jià)：手機(jī)用戶收費(fèi) 副產(chǎn)品定價(jià)：加工肉類、石油產(chǎn)品 產(chǎn)品系列定價(jià)：旅游服務(wù)、化妝品等 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 產(chǎn)品線定價(jià)舉例 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 補(bǔ)充品定價(jià)舉例 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 六、地理定價(jià)策略 依據(jù)國(guó)際消費(fèi)者所在地理位置的不同，考慮運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、裝卸、保險(xiǎn)等費(fèi)用的差異，在將產(chǎn)品賣給這些不同地區(qū)的顧客時(shí)，執(zhí)行不同的價(jià)格。第三、四天人漸漸多起來，第五、六天打六折時(shí)，顧客像洪水般地?fù)硐蚬衽_(tái)爭(zhēng)購。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 三、折扣與折讓定價(jià)策略 現(xiàn)金折扣 數(shù)量折扣 功能折扣 季節(jié)折扣 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? “美佳”西服店的折扣策略 日本東京銀座“美佳”西服店為了銷售商品采用了一種折扣銷售方法，頗獲成功。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 中國(guó)光棍節(jié)血拼 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 一天 、 191億元的支付寶成交額。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 美國(guó)打折狂潮：黑色星期五 據(jù)悉， 2023年“ 黑色星期五 ”（ 2023年 11月 23日）成為今年以來全美網(wǎng)購開支最高的一天，全美電商零售額為，同比增長(zhǎng) 26%。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? “創(chuàng)意藥房”招徠定價(jià) 日本“創(chuàng)意藥房”在將一瓶 200元的保健品以 80元超低價(jià)出售時(shí)，每天都有大批人潮涌進(jìn)店中搶購，按說如此下去肯定賠本，但財(cái)務(wù)賬目顯示出盈余逐月驟增，其原因就在于沒有人來店里只買一種藥。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 舉例：奇數(shù)價(jià)格尾數(shù)對(duì)人造黃油銷售量的影響 020234000600080001000012023140001600018000銷售量（I m p e r i a l 牌)正常價(jià)格（0 . 8 9 美元）折扣價(jià)格（0 . 7 1 美元）奇數(shù)價(jià)格尾數(shù)的折扣價(jià)格（0 . 6 9 美元）2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 招徠定價(jià)策略 在一定時(shí)期內(nèi)，有意識(shí)將部分商品的價(jià)格定得很低，以招徠顧客，促進(jìn)其它商品的銷售。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 世界上最貴的跑車， 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 尾數(shù)定價(jià)策略 保留價(jià)格尾數(shù)，以零頭數(shù)標(biāo)價(jià)。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 176400美元天價(jià) 世界上最貴 iPhone誕生 奧地利奢侈品設(shè)計(jì)師兼珠寶商彼得向世人推出了世界上最貴的 iPhone。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? Berluti 鞋被《福布斯》評(píng)選為全世界售價(jià)最昂貴的現(xiàn)成男裝鞋之一，一雙鞋超過萬元的價(jià)格讓 Berluti 成為同類品牌中最經(jīng)典最奢華的領(lǐng)航者。 特朗普以及前任 007 布魯斯南和現(xiàn)任007 丹尼爾在內(nèi)的 25000 顧客的心。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 舉例：聲望定價(jià) 微軟公司的 Windows98（中文版）進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，一開始就定價(jià) 1998元人民幣，便是一種典型的聲望定價(jià)。該蘋果的紅色果皮上有黃色的“蛇”圖案，并有“ 2023年”字樣。如全球知名的化妝品、汽車、服裝，標(biāo)志性高級(jí)消費(fèi)品，如鉆石、香水、精美瓷器、珍珠等，都可采用這種定價(jià)方法。，是北冰洋汽水的三倍，只有少數(shù)中國(guó)人出于好奇買了嘗嘗。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 80年代初的北京人主要喝一種叫“北冰洋”的汽水， ，主要在公園、大商場(chǎng)銷售。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 在中國(guó)，可口可樂當(dāng)時(shí)的銷售對(duì)象嚴(yán)格限制在來華工作、旅游的外國(guó)人當(dāng)中，銷售地點(diǎn)主要是友誼商店?？煽诳蓸饭颈磉_(dá)了希望重返中國(guó)，并且在中國(guó)建廠的愿望。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 精工手表的滲透定價(jià) 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 可口可樂在中國(guó)的定價(jià) 1948年以前，可口可樂在上海等地已經(jīng)可以見到。 按照第一批產(chǎn)品的單位成本，其價(jià)格應(yīng)至少定在 600美元，但最后盛田昭夫決定以 300美元進(jìn)行市場(chǎng)滲透。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 進(jìn)口汽車在中國(guó)市場(chǎng)的定價(jià) 20世紀(jì) 90年代末，進(jìn)口汽車在中國(guó)市場(chǎng)采取撇脂定價(jià)策略，同等性能的汽車，其價(jià)格在中國(guó)市場(chǎng)和美國(guó)市場(chǎng)差異極大，大眾甲克蟲，中國(guó)的價(jià)格是美國(guó)的 倍，別克是 ，豐田皇冠是 。蘋果的撇脂定價(jià)大獲成功。第一款 iPod零售價(jià)高達(dá)399元美元。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 你猜你猜你猜猜猜？ 公司的實(shí)際做法：傾向于采用標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格還是差異價(jià)格？ 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? SamiliJacobs， 2
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