市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)第十章溝通組合策略-文庫(kù)吧資料
2025-03-08 11:56本頁(yè)面
【正文】 的比例關(guān)系。 ? 言簡(jiǎn)意賅。 5/20/2023 40 Ch14 促銷策略 廣告媒體的選擇 ? （一）廣告媒體的特征同企業(yè)的廣告目標(biāo)相一致 ? （二）廣告媒體的特征同企業(yè)產(chǎn)品的特征相一致 ? （三）廣告媒體的特征同目標(biāo)市場(chǎng)的特征相一致 ? （四）廣告媒體的特征同企業(yè)自身的能力相一致 5/20/2023 41 Ch14 促銷策略 四、廣告的設(shè)計(jì)原則 ? 主題突出。 廣告要素 廣告主 廣告費(fèi)用 廣告媒體 廣告信息 刺激需求 占用媒介 廣告主 付費(fèi) 發(fā)布信息 5/20/2023 28 Ch14 促銷策略 廣告的特點(diǎn) ? （－）傳播面廣 ? （二）間接傳播 ? （三）媒體效應(yīng) ? （四）經(jīng)濟(jì)效益 5/20/2023 29 Ch14 促銷策略 根據(jù)廣告的內(nèi)容和目的劃分 開拓性廣告勸告性廣告提醒性廣告商品廣告 企業(yè)廣告 公益廣告廣告5/20/2023 30 Ch14 促銷策略 告知性廣告 ? TAzMTI=.html ? DA=.html 5/20/2023 31 Ch14 促銷策略 勸說(shuō)性廣告 ? 5/20/2023 32 Ch14 促銷策略 提示性廣告 ? ? 5/20/2023 33 Ch14 促銷策略 企業(yè)廣告 ? 5/20/2023 34 Ch14 促銷策略 公益廣告 5/20/2023 35 Ch14 促銷策略 根據(jù)廣告?zhèn)鞑サ膮^(qū)域來(lái)劃分 ? 全國(guó)性廣告 ? 地區(qū)性廣告 5/20/2023 36 Ch14 促銷策略 根據(jù)廣告媒體的形式劃分 報(bào)紙廣告雜志廣告廣播廣告電視廣告戶外廣告網(wǎng)絡(luò)廣告廣告5/20/2023 37 Ch14 促銷策略 三、廣告媒體的選擇與利用 ? （一）廣告媒體的概念 ? （二）廣告媒體的種類及其特性 ? （三）廣告媒體的選擇 5/20/2023 38 Ch14 促銷策略 廣告媒體的概念 ? 廣告媒體 也稱廣告媒介，是廣告主與廣告接受者之間的連接物質(zhì)。 ? 企業(yè)內(nèi)部員工的意見。 ? 企業(yè)銷售記錄。 ? 4．熟悉同推銷活動(dòng)有關(guān)的各種政策法規(guī)。 ? 2．熟悉企業(yè)情況。 ? 4．復(fù)合結(jié)構(gòu)的推銷隊(duì)伍。 ? 2．按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組成的推銷隊(duì)伍。 ? 4．促使接受（ Accept ） ? 5．促動(dòng)欲望（ Desire）。 ? 2．激發(fā)興趣（ Interest）。 ? 4．導(dǎo)致行動(dòng)（ Action）。 ? 2．激發(fā)興趣（ Interest）。 4．培植感情。 2．善于辭令。西方市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中對(duì)推銷活動(dòng)的進(jìn)程曾作過(guò)典型的歸納，其中比較有代表性的是兩大公式，即所謂 “愛(ài)達(dá)公式” 和 “迪伯達(dá)公式” 。 ? 推銷人員、推銷對(duì)象和推銷品構(gòu)成人員推銷的三個(gè)基本要素，推銷人員是推銷活動(dòng)的主體。 ? 溝通策略可以分為 推動(dòng)和拉引 兩類策略。第十章 溝通組合策略 5/20/2023 1 Ch14 促銷策略 第十章
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