國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略-文庫(kù)吧資料
2025-01-16 06:11本頁(yè)面
【正文】 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略（二）轉(zhuǎn)移定價(jià)的特點(diǎn)n 隨意性n 轉(zhuǎn)移價(jià)格的最大特點(diǎn)是，它不由交易雙方按市場(chǎng)供需狀況和獨(dú)立競(jìng)爭(zhēng)原則確定，而是根據(jù)公司的總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和整體利益最大化的原則由總公司特定管理部門(mén)以行政方式確定。n 當(dāng) A、 B子公司按公開(kāi)市場(chǎng)的價(jià)格進(jìn)行內(nèi)部貿(mào)易時(shí)，則銷(xiāo)售 1萬(wàn)件產(chǎn)品，可取得正常利潤(rùn) 10萬(wàn)美元。2023/1/27 第十三章 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略n 轉(zhuǎn)移定價(jià)的原理n 假設(shè)某跨國(guó)公司的 A子公司銷(xiāo)售 1萬(wàn)件產(chǎn)品，其中 5000件銷(xiāo)售給 B子公司，即內(nèi)部貿(mào)易占 50％；另 5000件在公開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)售。 2023/1/27 第十三章 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略二、跨國(guó)公司的轉(zhuǎn)移定價(jià) （ 一）轉(zhuǎn)移定價(jià)的原理n 轉(zhuǎn)移定價(jià) （ transfer pricing）又叫公司內(nèi)部定價(jià)或劃撥價(jià)格，是指跨國(guó)公司內(nèi)部母公司與子公司之間或各子公司之間轉(zhuǎn)移商品或勞務(wù)的銷(xiāo)售定價(jià)。 協(xié)調(diào)定價(jià)策略。 多元定價(jià)策略：跨國(guó)公司允許其海外子公司的同一產(chǎn)品制定不同價(jià)格的策略。 n 這種協(xié)議有時(shí)是在政府支持下，由同一行業(yè)中的企業(yè)共同達(dá)成的；有時(shí)則是由政府直接出面，通過(guò)國(guó)際會(huì)議達(dá)成的多國(guó)協(xié)議。第十四章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略n 第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)的影響因素n 第二節(jié) 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中的基本定價(jià)方法n 第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)策略與調(diào)價(jià)策略n 第四節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的轉(zhuǎn)移定價(jià)2023/1/27 第十三章 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)的影響因素n 一、 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的概念n 二、國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)的影響因素2023/1/27 第十三章 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略一、 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格n 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格n 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格也稱(chēng)世界市場(chǎng)價(jià)格，通常是指某種商品在國(guó)際市場(chǎng)上，一定時(shí)期內(nèi)客觀形成的具有代表性的實(shí)際成交價(jià)格。2023/1/27 第十三章 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略二、國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)的影響因素1. 企業(yè)定價(jià)目標(biāo)2. 產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)3. 市場(chǎng)供求狀況4. 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)5. 政府價(jià)格政策6. 國(guó)際價(jià)格協(xié)定2023/1/27 第十三章 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略企業(yè)定價(jià)目標(biāo)n 持續(xù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)n 當(dāng)期利潤(rùn)最大化目標(biāo)n 市場(chǎng)占有率最大化目標(biāo)n 產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化目標(biāo)2023/1/27 第十三章 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略產(chǎn)品成本n 關(guān)稅及其他稅負(fù) （交易稅、消費(fèi)稅、零售稅） n 中間商毛利 n 融資、通貨膨脹以及匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)成本2023/1/27 第十三章 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略 市場(chǎng)供求最高價(jià)格最低價(jià)格需求控制成本限制產(chǎn)品定價(jià)受競(jìng)爭(zhēng)者制約2023/1/27 第十三章 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略 競(jìng)爭(zhēng)因素 政府對(duì)價(jià)格的調(diào)控政策 國(guó)際價(jià)格協(xié)定n 國(guó)際價(jià)格協(xié)定是同行業(yè)各企業(yè)之間為了避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，尤其是競(jìng)相削價(jià)而達(dá)成的價(jià)格協(xié)議。 2023/1/27 第十三章 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略第二節(jié) 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中的基本定價(jià)方法n 一、成本導(dǎo)向定價(jià)法n 二、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法n 三、
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