市場(chǎng)營銷價(jià)格-文庫吧資料
2025-01-20 22:03本頁面
【正文】 200%的速度拉高產(chǎn)量，以 100%的速度拉低售價(jià)。不過，新款一旦推出，便會(huì)把它當(dāng)作經(jīng)典永遠(yuǎn)賣下去。 ? 中國企業(yè) ——快速設(shè)計(jì)體系 ——看起來像新產(chǎn)品就是新產(chǎn)品。 ? 新品漲價(jià) ——沒有對(duì)比價(jià)格。 ? 降低性價(jià)比，如偷工減料。 ? 小件商品 ——價(jià)格小幅變化，價(jià)格不會(huì)傳遞給消費(fèi)者，主要影響零售商。 ? 降價(jià) 2元 /件后的價(jià)格體系：出廠價(jià) 34元（ /包）批發(fā)價(jià) 36元 /件（ /包），零售價(jià) /包。 ? 如果出廠價(jià)上調(diào) 2元 /件，零售價(jià)是多少？ ? 如果出廠價(jià)下降 2元 /件，零售價(jià)是多少？ 價(jià)格變化對(duì)售價(jià)的影響 ? 原價(jià)格體系：出廠價(jià)： 36元 /件（ /包），批發(fā)價(jià) 38元 /件（ / 包），零售價(jià) 元 /包。 感受價(jià)格變化 ? 價(jià)格感受性 ——3%。 ? ——組合定價(jià)。 定價(jià)流程 ? 第八步：選定最終價(jià)格。 ? ——投標(biāo)定價(jià) ——招標(biāo)。 ? ——目標(biāo)收益定價(jià) ——滿意就行。 ? ——認(rèn)知價(jià)值定價(jià) ——消費(fèi)者認(rèn)為值多少錢。 ? 第七步：選擇定價(jià)方法。 ? ——新品營銷推廣活動(dòng)（廣告、促銷、路演）對(duì)溢價(jià)支持能力。 定價(jià)流程 ? 第五步：確認(rèn)企業(yè)的溢價(jià)能力。 ? ——價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì) ——高開低走、低開高走、平開平走。 ? 案例：白象：未來成本與當(dāng)前成本。 ? ——單件總成本。 定價(jià)流程 ? 第三步：估算成本。 ? ——雙匯：低檔分?jǐn)傎M(fèi)用、打擊對(duì)手；中檔產(chǎn)生現(xiàn)金流和利潤；高檔打造形象。 ? 價(jià)格的促銷功能 ——高價(jià)低成交。 價(jià)格點(diǎn)與價(jià)格盲區(qū)（白酒） ? 4元 5元 低檔光瓶 ? 7元 8元 中檔光瓶 ? 10元 15元 高檔光瓶或低檔盒裝 ? 25元 28元 中低檔盒裝 ? 45元 55元 中檔盒裝 ? 78元 88元 中高檔盒裝 ? 125元 高檔盒裝 ? 250元 高檔盒裝 ? 500元 頂級(jí)品 ? 800元以上 奪得侈品 價(jià)格的營銷功能 ? 價(jià)格反推品質(zhì) ——一分價(jià)錢一分貨 ——價(jià)格決定價(jià)值。 ? 案例：純凈水。 ? ——政府 《 反壟斷法 》 ——IBM ? ——消費(fèi)者抵制 ——微軟。 ? 法律和資源的原因 ——電力、鐵路。 獨(dú)家壟斷 ? 獨(dú)家壟斷 ——市場(chǎng)中只有一個(gè)生產(chǎn)者。 ? 案例：方便面協(xié)會(huì)。 寡頭壟斷 ? 寡頭壟斷 ——恐怖平衡。 ? 差異化 ——質(zhì)量、構(gòu)造、外觀、服務(wù)方面的差異；商標(biāo)、廣告、消費(fèi)者想像的差異。
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