加多寶的營銷戰(zhàn)略-文庫吧資料
2025-02-26 13:54本頁面
【正文】 者在網(wǎng)絡(luò)調(diào)查中明顯產(chǎn)生了對加多寶的情感傾斜。三期節(jié)目亮點各不相同，備受觀眾熱捧，現(xiàn)已經(jīng)成為今年暑假人氣最高的綜藝節(jié)目八、 加多寶失去王老吉未來走向如何（一）民意調(diào)查 從紅罐王老吉到紅罐加多寶，外包裝上三個字的變化，對加多寶來說可謂是 “不能承受之輕 ”，然而，失去一個經(jīng)營十余年的品牌，既是危機，也可能是契機。 《 加多寶中國好聲音 》 播出后依然收視爆棚。 加多寶在開展電視、地鐵廣告、發(fā)布會等傳統(tǒng)營銷傳播方式外，也同時注重通過 、微博等社會化媒體獲取消費者支持打造一個立體傳播策略，無論是在地面還是空中，都展開了密集的攻勢，投入巨資，全方位阻擊王老吉的消費導(dǎo)向。加多寶一方面鞏固其渠道系統(tǒng)，穩(wěn)住現(xiàn)有渠道商，另一方面通過渠道商掌控終端，避免渠道商投向王老吉，同時積極開拓新的渠道商以填補失去的部分渠道商的市場空白。 二、渠道掌控，全面發(fā)力搶占市場，盡顯 “王者”氣勢 167。 以下是加多寶的四個步驟：一、未雨綢繆，去 “王老吉化 ”戰(zhàn)略邁出品牌重塑第一步 167。 時隔 15年后，王老吉商標(biāo)再度回歸廣藥集團運營，此時其已價值千億元。促銷策略 現(xiàn)階段加多寶首當(dāng)其沖的任務(wù)是要趁勢借助網(wǎng)絡(luò)媒體就 “王老吉 ”事件，擺正自己的身影，讓加多寶這一新品牌走進消費者的視野之余，也讓消費者了解 “王老吉 ”背后的故事并接受加多寶為 “王老吉 ”立下的汗馬功勞。與此同時，要積極與以肯德基為首的知名快餐店、連鎖火鍋城或大的企業(yè)等等進行合作，以上都是涼茶的潛在市場。 “得渠道者得天下 ”，這是商戰(zhàn)中經(jīng)久不衰的真理。分銷策略 首先 ， 渠道首先意味著一種市場利益分配 其次 ，渠道代表著市場操作資源配置方式的全面變化。因此加多寶正宗涼茶的定價也必須隨行就市。價格策略 去 “王老吉 ”化的加多寶正宗涼茶，在價格方面不用因為刻意的增加銷量而有所降低，維持原價是最佳選擇。其次，加多寶涼茶可以變身不變心，使廣大消費者正確識別加多寶出品的正宗涼茶，保護正宗涼茶的單一性與純正性。紅色王老吉是作為一個功能性飲料，購買紅色王老吉真實動機是用于 “ 預(yù)防上火 ”。 功能性飲料：以菊花茶、清涼茶等為代表； 目標(biāo)市場選擇企業(yè)的產(chǎn)品歸屬在飲料行業(yè)中，其直接的競爭行業(yè)是 “功能性飲料 ”。 碳酸飲料： 以可口可樂、百事可樂為代表；167。 國外競爭對手：可口可樂 百事可樂等五、目標(biāo)市場分析167。 企業(yè)的競爭對手167。在取得 “王老吉 ”的品牌經(jīng)營權(quán)之后，其紅色王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)六七年都處于不溫不火的狀態(tài)當(dāng)中。四、 企業(yè)競爭狀況分析167。以茶飲料為例，康師傅、統(tǒng)一之后，娃哈哈及眾多二線品牌仍然在主流大潮中獲得收益。167?，F(xiàn)在很多地方的茶飲料消費還屬于培育期，相信市場前景非常廣闊。 產(chǎn)品生命周期分析各種飲料類型在市場所處階段不同，市場空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。 現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：調(diào)查顯示，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有： ，分不清好壞； ,項目策劃，個性太少； 3品牌雜亂； 成分缺乏； ； 飲料很少； 。 針對潛在消費者，利用他們?nèi)菀捉邮苄率挛锏男睦?，在王老吉正處于風(fēng)尖浪口之時大力導(dǎo)入加多寶和王老吉的 “母子 ”關(guān)系的理念，定能讓接受王老吉的消費者來接受其 “養(yǎng)母 ”，從而成為加多寶的消費者。同時，品牌知名度、保
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