【正文】 巔峰，并向國人推介“多運動，多喝水，喝好水”的健康生活新風(fēng)尚，展現(xiàn)生命娜樣綻放的精彩。在世界黃金水源帶上，采取海拔6178米的天然雪水，水質(zhì)天然純凈無污染；50年以上天然過濾，礦物元素豐富而均衡，軟硬度適中；PH值呈酸堿性，有效調(diào)節(jié)人體酸堿平衡；世界稀有小分子水團，有利于人體吸收。當(dāng)您盡情享受川湘菜、火鍋、燒烤、薯條、漢堡等美食，或者盡情熬夜K歌、上網(wǎng)、看球，以及加班熬夜時，加多寶涼茶是您不可或缺的健康飲品?，F(xiàn)代科學(xué)研究表明：加多寶涼茶含有植物黃酮類等天然成分，能預(yù)防上火，有益身體健康。（三）旗下品牌加多寶涼茶——怕上火，喝加多寶。在運送給客戶前，還需以超聲波真空檢測系統(tǒng)對整箱飲品進行百分之百檢測，合格后才能進入市場，百分之百保證產(chǎn)品質(zhì)量。目前，加多寶涼茶不僅在國內(nèi)深受廣大消費者喜愛，還遠銷東南亞和歐美國家。2010年4月，在中國全面推出“昆侖山天然雪山礦泉水”，代表著中國自主品脾的飲用水躋身國際高端飲用水陣營，將引領(lǐng)國人飲水消費的升級。1995年推出第一罐紅色罐裝加多寶涼茶。二、加多寶的品牌概述（一）企業(yè)概況加多寶集團是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)。廣藥集團收回王老吉涼茶的經(jīng)營權(quán)，使得王老吉的原有營銷團隊難以復(fù)制，失去不少市場份額，但同時也為加多寶集團建立自己的品牌提供契機。而事件的另一主人公加多寶集團則在其最新的廣告宣傳上，已不再出現(xiàn)任何和王老吉相關(guān)的字眼，加多寶涼茶的口號已改為“怕上火，喝加多寶”。關(guān)鍵詞：品牌，定位，策略淮陰師范學(xué)院學(xué)年論文Abstract: Brand positioning is the foundation of brand strategy and the core content, accurate brand positioning is the necessary premise that build strong , the brand strategy to expand the product brand awareness, increase brand reputation, and improve the sales brand positioning and brand marketing strategy is the important part of munication activity, it is necessary to set up in the products, consumers, the basis of the analysis of petitors, and use all kinds of effective means for brand promotion, each link closely, for the enterprise to realize longterm development, looks for the accurate direction of development, which have the important instruction the end and WangLaoJi trademark rivalry, JiaDuoBao brand in the market quickly occupy a seat in his article from JiaDuoBao to the development of the brand present situation, in the face of threats and opportunities, etc, and bining case analysis and the million brand positioning and : brand,localization,strategy淮陰師范學(xué)院學(xué)年論文目 錄一、引言…………………………………………………………………4二、加多寶的品牌概述…………………………………………………4（一）企業(yè)概況………………………………………………………4（二）技術(shù)生產(chǎn)………………………………………………………4（三）旗下品牌………………………………………………………4三、加多寶的品牌定位…………………………………………………5（一）消費者分析……………………………………………………5（二）競爭對手分析…………………………………………………6（三）SWOT 分析……………………………………………………7四、加多寶的品牌策略…………………………………………………9（一）確立品牌的核心價值…………………………………………9（二）整合營銷，強化品牌…………………………………………9（三）利用事件擴大品牌知名度……………………………………12 結(jié)論………………………………………………………………………13 參考文獻…………………………………………………………………14 致謝………………………………………………………………………15淮陰師范學(xué)院學(xué)年論文一、引言2012年5月12日，廣藥集團官網(wǎng)發(fā)布“重要啟事”稱，廣藥集團收回鴻道(集團)有限公司的紅色罐裝及紅色瓶裝王老吉涼茶的生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)。在結(jié)束與王老吉的商標(biāo)之爭后，加多寶品牌迅速在市場上占據(jù)一席之位。而品牌策略能夠擴大品牌知名度，上升品牌美譽度，提高公司銷售額。渠道為王不假，但夾縫求生也會有反客為主的時候。這里的措辭很有講究，相信大家都已經(jīng)注意到了。而且，在細(xì)節(jié)的把握更加優(yōu)秀，造成了今天加多寶領(lǐng)先的局面據(jù)加多寶官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示：12月8日公布的“2012年我國飲料行業(yè)13季度運行狀況分析報告”顯示，今年前三季度，加多寶在罐裝飲料方面市場銷售份額近12%，繼續(xù)穩(wěn)居罐裝飲料銷量第一名，這也是繼2007年之后，加多寶涼茶連續(xù)第六年蟬聯(lián)“中國飲料第一罐”。綜上，加多寶是在“王老吉”的基礎(chǔ)上的升級品牌，雖然舍棄了廣藥評估的價值1080億的“王老吉”品牌。品牌升級作為企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要手段，從營銷觀念發(fā)展的第一個階段開始便已經(jīng)成為各知名企業(yè)常用的營銷策略。品牌升級便是企業(yè)在建立和維護自己品牌資產(chǎn)時所使用的重要品牌戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)手段。所以這次更名既能夠解決紛爭，同時也可以將之理解為品牌升級之路!品牌不能聚焦，搞的消費者暈頭轉(zhuǎn)向。與之相對，王老吉藥業(yè)每年需向廣藥集團繳納相當(dāng)于當(dāng)年銷售額%的商標(biāo)使用費，也就是說，2009年，綠盒王老吉要給廣藥集團繳納2000多萬元的商標(biāo)使用費，而紅罐王老吉年銷售100多億元。這塊“肥肉”的誘人程度毋庸置疑。廣藥集團實際的團隊運營能力與產(chǎn)品品質(zhì)的數(shù)據(jù)與加多寶的比較(可說明廣藥當(dāng)時并為做好準(zhǔn)備)加多寶運作紅罐王老吉，廣藥則授權(quán)王老吉藥業(yè)開發(fā)綠盒王老吉?！渡探纭?011年5月版刊登題為《五個王老吉》的文章，具體提到了當(dāng)時的狀況。所以為在日后渠道中的不順利埋下了伏筆。而且廣藥的實際影響力可能會更大一些。紅色罐裝王老吉是一個活得很不錯的品牌，在廣東、浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好，有比較固定的消費群，紅罐王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)幾年維持在1億多元。而廣藥實際上能夠運營的最大范圍在什么區(qū)域呢。廣藥集團體制掣肘的體現(xiàn)這個標(biāo)題可能有些不太貼切。而這是廣藥集團無法做到的。飲品行業(yè)的顧客忠誠度核心在于什么?飲品品質(zhì)。至于產(chǎn)品“還是熟悉的味道”下一個重點就是客戶忠誠度那么我們重新認(rèn)識一下，什么是客戶忠誠度什么是顧客忠誠度顧客忠誠度指顧客忠誠的程度，是一個量化概念。那么對于加多寶最重要的幾點變革都已經(jīng)形成。生存重心本是加多寶涼茶無二，所以必定放手一搏，細(xì)節(jié)決定成敗效果尤為明顯。鴻道集團組織結(jié)構(gòu)圖鴻道集團身為名營企業(yè)，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)扁平，行動迅速。其四，國企體制掣肘，惡習(xí)難改。其二，藥企出產(chǎn)的王老吉本身上不能逃避也最終會落入內(nèi)部思考定位產(chǎn)品的怪圈，必將更注重產(chǎn)品功效。企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)分析廣藥集團組織結(jié)構(gòu)圖廣藥集團的產(chǎn)品有較強的市場競爭力：消渴丸、華佗再造丸、夏桑菊顆粒、頭孢拉定原料、復(fù)方丹參片、板藍根顆粒、阿莫西林膠囊、王老吉系列、清開靈系列都是超億元的產(chǎn)品，其中，板藍根顆粒占全國同類產(chǎn)品市場的60%，%，消渴丸占7%。(下面詳細(xì)談一下)鴻道集團，在選擇了原有團隊的進出上進行了品牌感情大遷移，品牌重新塑造，有效的營銷手段的同時也在渠道方面更能夠把握住經(jīng)銷商的脈搏。渠道的把握廣藥集團，純正的國企。當(dāng)平臺厚度已經(jīng)足夠，廣告身價直線上升，好聲音作為平臺的知名度和吸金能力都已遠遠超過只是作為眾多廣告商之一的加多寶。其次，加多寶并不是全新品牌。那么為什么加多寶獨具慧眼能夠冠名好聲音?首先，這不是押寶。)正宗好涼茶，正宗好聲音!首先，大家應(yīng)該知道中國好聲音的影響力。大家很熟悉的配方，一喝就知道。還是原來的配方,還是熟悉的味道(這則廣告很有意思，避重就輕的闡述了原來的加多寶是什么的問題。而后模仿原有紅罐“王老吉”的包裝。有些時候，“一致性”比“正確性”更重要。一家公司應(yīng)該有一個立場并且堅持自己的立場。如果你的顧客不信任你，他們不可能持續(xù)地與你做生意。自此為加多寶成為“正宗涼茶”起到了正統(tǒng)“血緣”作用。新版包裝從2012年開始推出，強化了加多寶字樣新舊兩個版本紅罐裝王老吉對比即便是在最強盛的時候也沒有丟失自己的品牌，右下角的JDB2012年5月28日產(chǎn)品公關(guān)加多寶涼茶全國上市啟動儀式舉行，標(biāo)志著加多寶自主創(chuàng)立的涼茶品牌問世。這幾招恰恰擊中加多寶的痛處：其一，正是加多寶不遺余力地投入成就了王老吉品牌，與廣藥何干?其二，按照加多寶與廣藥簽署的商標(biāo)授權(quán)協(xié)議，2012年12月31日授權(quán)大限將至，此時廣藥全球招募新合作伙伴是否屬于過河拆橋?其三，紅罐王老吉的銷售幾乎占到加多寶年銷售額的90%!一旦廣藥釜底抽薪，加多寶輸不起!時隔一天，加多寶就奮起反擊，在其官網(wǎng)上發(fā)布澄清聲明稱，紅罐王老吉由加多寶生產(chǎn)和銷售，與廣藥無任何隸屬關(guān)系，措辭嚴(yán)厲。直到上世紀(jì)末，民企加多寶集團的強勢介入才讓這個飲料“紅”了起來。那一時期的“公私合營”確立了單一的全民或集體的共有財產(chǎn)制，迎來了中國經(jīng)濟的第一次起飛，也留下了日后積重難返的隱患。第三篇：加多寶的品牌重塑——網(wǎng)絡(luò)營銷加多寶的品牌重塑——網(wǎng)絡(luò)營銷文章編輯：深圳注冊公司專家小麥翻開王老吉的歷史，誕生之日的1828年，起家時他還只是廣州街市上的涼茶鋪，品牌本屬私人所有。3王老吉品牌運作分析2003年年初，經(jīng)過一個月的定位研究，廣州成美營銷顧問公司為加多寶公司制訂了紅罐王老吉的品牌定位戰(zhàn)略，將其定位為預(yù)防上火的飲料，并且?guī)椭佣鄬毠敬_定了“怕上火，喝王老吉”的廣告語，在傳播上盡量凸顯紅罐王老吉作為飲料的性質(zhì)，為更好地喚起消費者的需求，在第一階段的廣告宣傳中，王老吉都以輕松、歡快、健康的形象出現(xiàn)，選用了消費者認(rèn)為日常生活始終最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯條、的好靠和夏日陽光浴，結(jié)合時尚，動感十足的廣告歌：“不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉“，促使消費者在吃火鍋，燒烤時，自然聯(lián)想到王老吉，從而促成購買，避免出現(xiàn)對癥下藥式的負(fù)面訴求，從而把紅罐王老吉和傳統(tǒng)涼茶區(qū)分開來。2011年4月廣藥遞交“王老吉商標(biāo)”仲裁申請2011年12月“王老吉商標(biāo)’案進入仲裁程序。2003年6月簽署第二份補充協(xié)議，時限再延長至2020年。2000年簽署主商標(biāo)合同，時限至2010年。到底“加多寶”是如何快速的進入市場，使得大家熟悉的呢？在2012年7月七月浙江電視臺主播的大型娛樂節(jié)目——“中國好聲音”雖然已經(jīng)結(jié)束，但是里面的精彩情節(jié)，可能我們都?xì)v歷在目，與此同時，我們都可以想到一個品牌，那就是“加多寶”，那么，“加多寶”一開始是怎么把“王老吉”這個品牌做大？在去王老吉化后又是怎么贏得社會輿論導(dǎo)向的呢？2． “加多寶