加多寶營銷戰(zhàn)略分析--講2-文庫吧資料
2025-02-26 13:52本頁面
【正文】 寶戰(zhàn)略分析第 32宣傳策略在加多寶強(qiáng)大的渠道上，加多寶通過其經(jīng)銷商、人海戰(zhàn)術(shù)來宣傳 “更名 ”。頁第七部分 營銷傳播策略31加多寶營銷策劃書營銷傳播策略自我保護(hù)策略 ——加多寶戰(zhàn)略分析第 30u2023年開始， 加多寶 的年銷售額出現(xiàn)大幅度上漲，從 40億元迅速增長到了 200億元 。（ 2）利用加多寶與 “王老吉 ”官司風(fēng)波吸引媒體和廣大民眾的眼球，同時免費借助媒體的大量報道，將原本在大眾記憶中不曾存在的加多寶捧紅。品牌傳播目標(biāo)（ 1） 在最短時間內(nèi)完成從王老吉到加多寶的品牌轉(zhuǎn)換 。保持加多寶優(yōu)質(zhì)的品牌形象，進(jìn)一步占領(lǐng)國內(nèi)市場，并積極開拓國外市場，鞏固加多寶集團(tuán)的行業(yè)龍頭地位，引領(lǐng)中國涼茶飲料的市場風(fēng)潮。頁第六部分 營銷傳播目標(biāo)28加多寶營銷策劃書營銷傳播目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)產(chǎn)品分析第 27以茶飲料為例，康師傅、統(tǒng)一之后，娃哈哈及眾多二線品牌仍然在主流大潮中獲得收益。同時一些新興成長的飲料類型如保健和運動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長點，目前市場上這類飲料還沒有主打產(chǎn)品，消費需求也呈現(xiàn)出明顯的增長態(tài)勢。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過擴(kuò)大分銷渠道和市場覆蓋率來實現(xiàn)效益增長；果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長期，市場空間仍然很大。頁第五部分 產(chǎn)品分析24加多寶營銷策劃書加多寶戰(zhàn)略分析，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有：(1)產(chǎn)品太多，分不清好壞； (2)共性太強(qiáng) ,項目策劃，個性太少；(3)品牌雜亂；(4)營養(yǎng)成分缺乏；(5)碳酸飲料太多；(6)補充體力的飲料很少； (7)功能單一。 影響購買的因素加多寶戰(zhàn)略分析第 23? 飲料的營養(yǎng)成分、價格、保質(zhì)期也在很大程度上影響消費者對飲料的選擇。由此可見，消費者對飲料的選擇 多樣化?？梢哉f，目前功能飲料是飲料市場中最有 “價值 ”、潛力最大的 “蛋糕 ”。根據(jù)統(tǒng)計，功能飲料 2023年所占的市場份額已達(dá)到 10％，并且正在以平均 1520%的速度遞增。而這兩個的市場的最大區(qū)別是口感與功能，普通型飲料偏重于口感，功能型飲料則傾向于功能。涼茶既有飲料的解渴屬性，又有健康屬性，符合消費者的追求， 現(xiàn)在已經(jīng)獨領(lǐng)風(fēng)騷。5年前，果汁的濃度大戰(zhàn)與健康飲料概念風(fēng)行，中國飲料業(yè)進(jìn)入第四波消費潮流； 10年前，康師傅打破了中國人不喝 “隔夜茶 ”的習(xí)俗，使茶飲料在中國飲料界引領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)年；216。 20多年前，可口可樂走入中國，中國人的解渴方式進(jìn)入了碳酸飲料時代；216。劣勢 機(jī)會優(yōu)勢 優(yōu)勢加多寶戰(zhàn)略分析16加多寶營銷策劃書競爭機(jī)會與分析3四、 SWOT分析 替代品分析 ：從飲料角度： 可口可樂 “原葉 ”系列茶飲料 ； 康師傅 ：大麥茶 ； 娃哈哈 ： 蜂蜜茉莉香茶、龍井綠茶、呦呦蜂蜜柚子茶 ； 養(yǎng)生堂 ： 農(nóng)夫茶系列飲料 。 供應(yīng) 商： 東龍南藥種植場與 “加多寶 ”良好的合作關(guān)系使 “加多寶 ”有一個穩(wěn)定的原材料供應(yīng)?，F(xiàn)有競爭品牌： 王老吉、和其正、萬吉樂、黃振龍涼茶、霸王涼茶潛 在入侵者分析 ： 達(dá)利園青梅綠茶、蜂蜜綠茶、優(yōu)先乳等產(chǎn)品 ； 雅客食品公司 ； 旺旺食品有限公司等。?廣東其它較有影響力的如鄧?yán)蠜霾琛⑴烁邏?、和記黃埔口炎清、黃振龍、春和堂、寶慶堂等紛紛整裝出擊，幾乎都
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