消費(fèi)者的感覺與知覺-文庫吧資料
2025-02-24 16:16本頁面
【正文】 客體，如形狀、大小、顏色和亮度等方面的相似易于被知覺為一個整體。空間位置上相互接近的刺激物容易被知覺為一個整體。 知覺的選擇性對營銷者的啟示 17 （ 2）知覺的整體性 ?人們在認(rèn)識過程中并不把知覺的對象感知為個別的孤立部分，而總是把它知覺為一個統(tǒng)一的整體。應(yīng)盡可能減少廣告逃避現(xiàn)象，提高營銷信息的展露水平。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對這對明星 “ 夫婦 ” 非常喜歡，但很多人記住的是該廣告而不是該跑步機(jī)的品牌。研究表明，任何一個播放時(shí)點(diǎn)，有 6%~19%的受眾正在用遙控器轉(zhuǎn)換頻道，以避開廣告節(jié)目。這些節(jié)目的收視率固然較高，但研究表明，在廣告插播期間，家庭用水量驟然升高，由此說明很多人已不在電視機(jī)旁。 14 ? 人有選擇地加工處理信息并加以知覺的特性，稱為知覺的選擇性。 ?（ 2）感覺的變化 ? （ C） 聯(lián)覺 ? 各種不同的感覺器官可能發(fā)生相互作用，使某種感覺的感受性發(fā)生變化。 “ 入芝蘭之室，久而不聞其香 ” ? （ B）感覺的對比性 ? 當(dāng)同一感覺器官接受不同刺激時(shí)，容易使人的感受性發(fā)生變化。 ? 商標(biāo)策略：名牌商標(biāo)生產(chǎn)者力求與對手的區(qū)別；而對手企圖混淆視聽，魚目混珠，如劍南春與劍商春。 ? 價(jià)格變動：至少削價(jià) 15%才會引起消費(fèi)者購買。 ? 原材料的替換、降低或減少產(chǎn)品的重量或數(shù)量，為了不使消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，變化最好保持在差別閾限內(nèi)。 對最小差異量的感覺能力叫 差別感受性 。（ R） 人能察覺到最小刺激量的能力叫絕對感受性 。 ? 感覺閾限是指人感覺到某個刺激存在或發(fā)生變化所需強(qiáng)度的臨界值。 10 ? （ 1）感受性和感覺閾限 ? 感覺器官對刺激物的主觀感受能力，叫感受性。芬達(dá)的候車亭戶外廣告成瓶形，不僅與產(chǎn)品包裝的外形一致，還特意在上面加上大量小凸起，使人觸之有如一瓶在手的感覺，增加了對產(chǎn)品的回憶和聯(lián)想。這些香味都是如此經(jīng)典的卡夫食品的真實(shí)原味，讓消費(fèi)者愛不釋手。摩擦廣告的特定位置，就能聞到相應(yīng)的草莓奶酪蛋糕、肉桂咖啡、櫻桃JellO、白巧克力等的香甜味道。 ? 之后北京麥當(dāng)勞也采用過這種廣告形式，在早餐時(shí)間，只要有人走近候車亭廣告牌，廣告牌就會自動播放麥當(dāng)勞早餐的聲音廣告并噴發(fā)出香味。 一些營銷案例 6 ? 2023年，
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