消費(fèi)者的感覺和知覺-文庫吧資料
2025-02-24 16:31本頁面
【正文】 否能憑感官判斷產(chǎn)品質(zhì)量來劃分。美汁源里有果肉，水溶 C100 能美白69?混合果汁的賣法：?賣成分，幾種果汁共同含某一特殊成分，用這個(gè)特殊成分來統(tǒng)一認(rèn)知。67果汁怎么賣？?事實(shí)：濃度越高的果汁越不好喝 越好喝的果汁越?jīng)]營養(yǎng)?營養(yǎng)又好喝？無法兼顧68?買大送?。好乐矗r橙多，回避重點(diǎn)展現(xiàn)誘惑 。?有利于推銷的字詞 ：對(duì)方的名字，事實(shí)證明，健康，容易，保證，金錢，安全，省錢，新，愛，發(fā)現(xiàn)，對(duì)的，結(jié)果，舒適，自豪，利益，值得，快樂，信賴，價(jià)值，好玩，至關(guān)重要等。?一次研究還表明，被試在一剎那間感知到的是那些自認(rèn)為有價(jià)值的對(duì)象，而對(duì)恐懼性的對(duì)象則睹多半視而不見。結(jié)果表明猥褻詞的反應(yīng)時(shí)明顯高于中性詞。達(dá)利 《 青春期 》 1941年 52第二節(jié) 消費(fèi)者的知覺53一、知覺的特征? 選擇性? 整體性? 理解性? 恒常性54知覺的選擇性555657知覺的整體性585960知覺的理解性616263知覺的恒常性64二、知覺特征在營銷中的應(yīng)用? 廣告中的知覺防御? 空間知覺的應(yīng)用? 時(shí)間知覺的應(yīng)用? 其它知覺65知覺防御的實(shí)驗(yàn)?麥克詹尼斯 (McGinnies,E)的試驗(yàn)證明了知覺的防御機(jī)制。50這里有五個(gè)頭 ， 但 卻 可以 數(shù) 出十 個(gè) 孩子 51偉大的西班牙超現(xiàn)實(shí)主義畫家塞爾瓦多 49 樹 下有一男一女 兩個(gè)頭 像！呵呵， 沒錯(cuò) 。這可能與物質(zhì)的密度也即重量與顏色的深淺有某種內(nèi)在關(guān)系，長期的反復(fù)刺激會(huì)使人們產(chǎn)生相應(yīng)的心理定勢(shì)。冷色調(diào)主要有藍(lán)、綠、青、白幾種，能給人清涼、寒冷、沉靜的感覺。 （望梅止渴）45顏色與溫度感 人們從感覺上把色彩分為冷暖兩類。43?企業(yè)產(chǎn)品、包裝、廣告等為什么要推陳出新？44（三）感覺的關(guān)聯(lián)性 人對(duì)某種刺激的感受性，不僅取決于感受器官的機(jī)能狀況，同時(shí)也受其它感覺的影響。 持續(xù)作用的 強(qiáng)刺激使感受性降低 ；（ 從光亮處來到暗處 ） (入芝蘭之室，久而不聞其香；入鮑魚之肆，久而不聞其臭 )?（ 2）因刺激缺乏而變?yōu)槊翡J。26在產(chǎn)品名稱及包裝上?日益廣泛的 “山寨產(chǎn)品 ”現(xiàn)象27白貓？28碧浪？29好吃點(diǎn)？趙薇？30康師傅？31飄 柔？32三笑？33雪 碧 ？ 鮮橙多？34伊卡璐？35差別感覺閾限與假名牌利用差別感覺閾限魚目為什么能混珠？不易覺察的刺激外形接近真商標(biāo)假名牌魚目混珠36山寨名人廣告?真假名人?以假亂真373839404142?（二）感覺的適應(yīng)性 適應(yīng)是指感受器在同一刺激的持續(xù)作用下，感受性發(fā)生變化的現(xiàn)象。?春都火腿腸的教訓(xùn)：火腿腸變 “面棍 ”25在產(chǎn)品定價(jià)上?對(duì)價(jià)格變動(dòng)的敏感性與基礎(chǔ)價(jià)格的大小有關(guān)。?產(chǎn)品重量的誤差一定控制在差別感覺閾限之內(nèi)。但是，這次實(shí)驗(yàn)卻引起了人們關(guān)注閾下技術(shù)的強(qiáng)烈興趣，并引發(fā)了熱烈持久的科學(xué)上和倫理道德上的討論。據(jù)他說，爆米花的銷售因此增加了 %，而可口可樂的銷售增長了 %。 22閾下廣告的實(shí)驗(yàn)?維卡里（ Vicary）于 1957年在新澤西一家電影院的放映中使用了一種特別的投影機(jī)，每隔 5秒鐘就將寫有 “ 吃爆米花 ” 和 “ 喝可口可樂 ” 的潛意識(shí)信息投放到同一電影銀幕上。?實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，在其生產(chǎn)的小食品中減少 1/3的食用油使用量，并不會(huì)降低消費(fèi)者對(duì)其口味的評(píng)價(jià)反應(yīng)。你現(xiàn)在能判斷哪只包里有兩枚硬幣嗎 ?21差別閾限的運(yùn)用?弗累托 —拉伊公司為了檢驗(yàn)其生產(chǎn)的小食品中食用油使用量的減少對(duì)消費(fèi)者口味評(píng)價(jià)的影響，它分別將食用油的使用量減少 1/ 1/ 1/2，依此類推，按照不同的配方進(jìn)行了分組實(shí)驗(yàn)。?其中 I為原刺激量， △ I為差別感覺閾限20差別閾限的測(cè)定小實(shí)驗(yàn)?在一個(gè)信封里放進(jìn)一枚一元的硬幣，另一個(gè)放兩枚。19韋伯定律?在差別閾限的研究中，貢獻(xiàn)最大的是德國生理學(xué)家韋伯提出了著名的 韋伯定律 ：在中等強(qiáng)度刺激的范圍內(nèi)，差別感覺閾限與原刺激量的比值是一個(gè)常數(shù)。1314二．感覺的特性?感覺閾限?感覺的適應(yīng)性?感覺的關(guān)聯(lián)性15（一） 感覺閾限 感覺閾限 (sensation threshold)是指能引起感覺的最小刺激量，可分為絕對(duì) 感覺閾限和 差別感覺閾限16１．絕對(duì)感覺閾限?絕對(duì)感覺閾限 (absolute threshold)： 是指剛剛能引起感覺的最小刺激量。比如，國外快餐店里的漢堡要 17厘米厚，飲料要
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