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第三章消費(fèi)者的感覺和知覺-文庫吧資料

2025-02-11 00:16本頁面
  

【正文】 汁越不好喝 越好喝的果汁越?jīng)]營養(yǎng) ?營養(yǎng)又好喝?無法兼顧 68 ?買大送?。好乐?,鮮橙多,回避重點(diǎn)展現(xiàn)誘惑 。 ?有利于推銷的字詞 :對方的名字,事實(shí)證明,健康,容易,保證,金錢,安全,省錢,新,愛,發(fā)現(xiàn),對的,結(jié)果,舒適,自豪,利益,值得,快樂,信賴,價值,好玩,至關(guān)重要等。 ?一次研究還表明,被試在一剎那間感知到的是那些自認(rèn)為有價值的對象,而對恐懼性的對象則睹多半視而不見。結(jié)果表明猥褻詞的反應(yīng)時明顯高于中性詞。 達(dá)利 《 青春期 》 1941年 52 第二節(jié) 消費(fèi)者的知覺 53 一、知覺的特征 ? 選擇性 ? 整體性 ? 理解性 ? 恒常性 54 知覺的選擇性 55 56 57 知覺的整體性 58 59 60 知覺的理解性 61 62 63 知覺的恒常性 64 二、知覺特征在營銷中的應(yīng)用 ? 廣告中的知覺防御 ? 空間知覺的應(yīng)用 ? 時間知覺的應(yīng)用 ? 其它知覺 65 知覺防御的實(shí)驗(yàn) ?麥克詹尼斯 (McGinnies,E)的試驗(yàn)證明了知覺的防御機(jī)制。 50 這里有五個頭 , 但 卻 可以 數(shù) 出十 個 孩子 51 偉大的西班牙超現(xiàn)實(shí)主義畫家塞爾瓦多 49 樹 下有一男一女 兩個頭 像!呵呵, 沒錯 。這可能與物質(zhì)的密度也即重量與顏色的深淺有某種內(nèi)在關(guān)系,長期的反復(fù)刺激會使人們產(chǎn)生相應(yīng)的心理定勢。冷色調(diào)主要有藍(lán)、綠、青、白幾種,能給人清涼、寒冷、沉靜的感覺。 (望梅止渴) 45 顏色與溫度感 人們從感覺上把色彩分為冷暖兩類。 43 ?企業(yè)產(chǎn)品、包裝、廣告等為什么要推陳出新? 44 (三)感覺的關(guān)聯(lián)性 人對某種刺激的感受性,不僅取決于感受器官的機(jī)能狀況,同時也受其它感覺的影響。 持續(xù)作用的 強(qiáng)刺激使感受性降低 ;( 從光亮處來到暗處 ) (入芝蘭之室,久而不聞其香;入鮑魚之肆,久而不聞其臭 ) ?( 2)因刺激缺乏而變?yōu)槊翡J。 26 在產(chǎn)品名稱及包裝上 ?日益廣泛的 “山寨產(chǎn)品 ”現(xiàn)象 27 白貓? 28 碧浪? 29 30 康師傅? 31 飄 柔? 32 三笑? 33 雪 碧 ? 鮮橙多? 34 伊卡璐? 35 差別感覺閾限與假名牌 利用差別 感覺閾限 魚目為什么 能混珠? 不易覺察 的刺激 外形接近 真商標(biāo) 假名牌 魚目混珠 36 山寨名人廣告 ?真假名人 ?以假亂真 37 38 39 40 41 42 ?(二)感覺的適應(yīng)性 適應(yīng)是指感受器在同一刺激的持續(xù)作用下,感受性發(fā)生變化的現(xiàn)象。 ?春都火腿腸的教訓(xùn):火腿腸變“面棍” 25 在產(chǎn)品定價上 ?對價格變動的敏感性與基礎(chǔ)價格的大小有關(guān)。 ?產(chǎn)品重量的誤差一定控制在差別感覺閾限之內(nèi)。但是,這次實(shí)驗(yàn)卻引起了人們關(guān)注閾下技術(shù)的強(qiáng)烈興趣,并引發(fā)了熱烈持久的科學(xué)上和倫理道德上的討論。據(jù)他說,爆米花的銷售因此增加了 %,而可口可樂的銷售增長了 %。 22 閾下廣告的實(shí)驗(yàn) ?維卡里( Vicary)于 1957年在新澤西一家電影院的放映中使用了一種特別的投影機(jī),每隔 5秒鐘就將寫有“吃爆米花”和“喝可口可樂”的潛意識信息投放到同一電影銀幕上。 ?實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明,在其生產(chǎn)的小食品中減少 1/3的食用油使用量,并不會降低消費(fèi)者對其口味的評價反應(yīng)。你現(xiàn)在能判斷哪只包里有兩枚硬幣嗎 ? 21 差別閾限的運(yùn)用 ?弗累托 —拉伊公司為了檢驗(yàn)其生產(chǎn)的小食品中食用油使用量的減少對消費(fèi)者口味評價的影響,它分別將食用油的使用量減少 1/ 1/ 1/2,依此類推,按照不同的配方進(jìn)行了分組實(shí)驗(yàn)。 ?其中 I為原刺激量 , △ I為差別感覺閾限 20 差別閾限的測定小實(shí)驗(yàn) ?在一個信封里放進(jìn)一枚一元的硬幣,另一個放兩枚。 19 韋伯定律 ?在差別閾限的研究中 , 貢獻(xiàn)最大的是德國生理學(xué)家韋伯提出了著名的 韋伯定律 :在中等強(qiáng)度刺激的范圍內(nèi) , 差別感覺閾限與原刺激量的比值是一個常數(shù) 。 13 14 二.感覺的特性 ?感覺閾限 ?感覺的適應(yīng)性 ?感覺的關(guān)聯(lián)性 15 (一) 感覺閾限 感覺閾限 (sensation threshold)是指能引起感覺的最小刺激量,可分為絕對 感覺閾限和 差別感覺閾限 16 1.絕對感覺閾限 ?絕對感覺閾限
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