消費(fèi)者的意識(shí)感覺與知覺知識(shí)講述-文庫吧資料
2025-02-24 16:22本頁面
【正文】 濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、心理風(fēng)險(xiǎn)、時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)。? 外部 環(huán)境因素 消費(fèi)者 內(nèi)在因素 市場(chǎng)營(yíng)銷 因素 消費(fèi)者 行為 思考題 2：結(jié)合下圖分析消費(fèi)者感情因素的研究 對(duì)消費(fèi)者行為研究的重要性 返回 第三節(jié) 消費(fèi)者知覺 一、知覺含義 知覺是人腦對(duì)直接作用于感覺器官的客觀事物的各個(gè)部分和屬性的整體反映。但 360這次央視廣告營(yíng)銷，讓收費(fèi)廠商的生存空間再次壓縮，不得己開始走上免費(fèi)之路。?評(píng)委會(huì)在頒獎(jiǎng)詞中寫到。在免費(fèi)的大環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)中還有最后一個(gè)收費(fèi)的暴利產(chǎn)品 殺毒軟件。 360 公司憑借?免費(fèi)殺毒?系列整合傳播被評(píng)為年度十大營(yíng)銷事件。 （ 5）利用感覺激發(fā)消費(fèi)者的良好情緒體驗(yàn)。 （ 3）利用現(xiàn)代化宣傳手段，增強(qiáng)視聽效果。 感覺與企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng) （ 1）提高營(yíng)業(yè)員素質(zhì)，給消費(fèi)者留下良好的第一印象。 – 但韋伯定律只能在有限范圍內(nèi)工作： 10元價(jià)格降低到 （ 2）感覺的相互作用 同一感覺的相互作用：適應(yīng)與對(duì)比。即原始刺激越強(qiáng)，則引起察覺所需的刺激變化越大（ 韋伯定律 ）。 差別感受性 ：區(qū)別出同種刺激最小差異量的能力。 絕對(duì)閾限：剛剛能引起感覺的最小刺激強(qiáng)度。 感覺域限：衡量感受性的指標(biāo)。 ? ?品嘗促銷?的作用：形成感覺和評(píng)價(jià)；通過經(jīng)驗(yàn)建立產(chǎn)品知識(shí)。 ? 輕柔精致的織物具有女性的象征意義，因此粗糙一般為男士所欣賞、光滑為女士所追求。 ? 織物像絲一般的光滑感覺，將被解釋為高檔、豪華。如賓館和超市的實(shí)驗(yàn)。 ? 人們對(duì)某些聽覺刺激的喜愛本身也造就了一個(gè)巨大的市場(chǎng)：如音樂唱片市場(chǎng)、樂隊(duì)演出市場(chǎng)、音響設(shè)備市場(chǎng)、?音樂賀卡?和?錄音賀卡?市場(chǎng)等，甚至長(zhǎng)途電話市場(chǎng)也不無受到它的影響。 ? 營(yíng)銷含義 – 在某些情況下，將產(chǎn)品定位于香料市場(chǎng)可能是可行的： – 香味刺激可以用來作為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品位或促進(jìn)銷售的手段：如雜志定位；咖啡香味與新書氣息混合在一起是令人愉快的；面包房的香味可以起到刺激食欲和提醒購買的作用。 ? 人們對(duì)嗅覺刺激的反應(yīng)往往與早期的經(jīng)歷有關(guān)：如對(duì)嬰兒粉型香味的喜愛。 ? 形狀、光線、空間、結(jié)構(gòu)、大小、人員等也都是重要的影響視覺因素：如建筑對(duì)審美情感的激發(fā)等。 視覺刺激與感情反應(yīng) ? 產(chǎn)品、包裝、品牌、廣告、商面及店內(nèi)陳列展示等的設(shè)計(jì)，都必須重視覺因素的處理。這種被再次憶起的過去曾經(jīng)發(fā)生的事情被稱為? 歷史性意象 ?，而? 幻想性意象 ?則是對(duì)感覺信息產(chǎn)生的一種嶄新的、想象性體驗(yàn)的反應(yīng)結(jié)果。 感覺分類 （ 1）感覺系統(tǒng) 視覺、嗅覺、聽覺、觸覺、味覺 （ 2）根據(jù)感受物來源及感受器所處位置 外部感覺：五大感覺 內(nèi)部感覺：運(yùn)動(dòng)覺、平衡覺、機(jī)體覺。 運(yùn)用兩種注意交替使用的規(guī)律。 二者區(qū)別：目的性、疲勞性、制約性。 ? 無意識(shí) :個(gè)體對(duì)其內(nèi)在身心狀態(tài)或外界環(huán)境的變化沒有覺知的意識(shí)狀態(tài) . 前意識(shí) :保持在人腦中平時(shí)未覺知而在需要時(shí)可復(fù)現(xiàn)或提取而達(dá)到覺知的意識(shí)狀態(tài) . 潛意識(shí) :指蘊(yùn)涵在意識(shí)層之下的欲望、 情緒等經(jīng)驗(yàn)被控制或壓抑而未被個(gè)體覺知的意識(shí)狀態(tài) . 邊意識(shí) :對(duì)注意范圍邊緣刺激物所獲得的模糊不清的意識(shí) . 半意識(shí) :在不注意或略微注意的情況下所得到的意識(shí) . 二 .消費(fèi)者心理活動(dòng)的構(gòu)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1