某地產(chǎn)武漢當(dāng)代國際花園開盤前(9月)營銷推廣策略-文庫吧資料
2025-02-22 04:30本頁面
【正文】 ★地點(diǎn)：現(xiàn)場、酒店 ★目的：客戶與賣點(diǎn)互動 ★活動流程：略PR活動系列主題活動 ★歐洲風(fēng)格舞美、燈光設(shè)計(jì) ★現(xiàn)代感場地布置 ★行為藝術(shù)，主題 [突破圍城][主流PK非主流]等 ★中高檔大型購物場所PR活動路演 ★六大媒體，楚天都市報(bào)，楚天金報(bào)，長江日報(bào)，武漢晨報(bào)，武漢晚報(bào)，湖北交通臺 ★發(fā)布主題：產(chǎn)品自身優(yōu)勢、設(shè)計(jì)優(yōu)勢、版塊價值、與主流客戶會的合作、當(dāng)代項(xiàng)目的聯(lián)動優(yōu)勢 PR活動新聞發(fā)布會記者招待會報(bào)廣計(jì)劃 (周 四 )（ 2023年，上海的房價僅為北京的一半左右， 2023年超越北京，與北京基本處于同一水平）武漢接下來輪到哪個城市？只要看看最近武漢進(jìn)來了哪些企業(yè)哪些人就應(yīng)當(dāng)了解了面對現(xiàn)實(shí)，才能永處浪尖戰(zhàn)術(shù)思想篇何必分彼此牌場高手，從不按牌理出牌目前的正常思維逆向思維賣住宅就只賣住宅賣寫字樓就只賣寫字樓賣店鋪就只賣店鋪業(yè)主受益區(qū)域升值住宅租賃商業(yè)繁榮商務(wù)規(guī)模利好消息店鋪受益拉 動傳 達(dá)當(dāng)代項(xiàng)目具有良性聯(lián)動優(yōu)勢循環(huán)作用產(chǎn)品去化加速促 使帶 動促 使各產(chǎn)品之間聯(lián)動作用下的 多米諾骨牌效應(yīng)再結(jié)合優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌增值 產(chǎn)業(yè)增值開盤期整體賣點(diǎn)聯(lián)動爆發(fā)接下來搞么事宣傳項(xiàng)目規(guī)劃前景、產(chǎn)品性價比優(yōu)勢通過客戶會活動營造中產(chǎn)生活格調(diào)產(chǎn)品樓書景觀手冊企業(yè)品牌建設(shè)等等媒體戰(zhàn)場A 中產(chǎn)階級B 二次置業(yè)者 (高于中產(chǎn)階級，低于資產(chǎn)階級 )C 高薪小資（賺多少花多少那一類，可以承受高額月供）D “ 主流 ” 客戶會資源開炮方向七種武器（賣點(diǎn)）媒體戰(zhàn)場A 國際化整體形象， 100%中產(chǎn)階級國際生活圈B 退臺式花園洋房C 商業(yè)配套：一站式購物D 專家業(yè)主的分析E 大型體育會所等豐富多樣的休閑配套，達(dá)爾文自然博物館、撒野公園等景觀F 萬科與當(dāng)代的合作，筑博設(shè)計(jì)，企業(yè)形象定位語G 教育配套：連鎖重點(diǎn)小學(xué)，雙語幼兒園（中英雙語的基礎(chǔ)上，可再選修另一門外語、如法語或日語）媒體戰(zhàn)場A 產(chǎn)品主義廣告 +開盤信息廣告C 統(tǒng)一產(chǎn)品主義廣告形式D 固定所有報(bào)廣的版面大小，出于固化消費(fèi)者對項(xiàng)目品質(zhì)的理解的目的，開盤前廣告統(tǒng)一為整版廣告戰(zhàn)斗方式媒體戰(zhàn)場D 增加企業(yè)定位語，例： “ ” 也可以考慮部分廣告中進(jìn)行定位詮釋，例： “ 當(dāng)代新生活演義，當(dāng)代人的追求就是引領(lǐng)并成全當(dāng)代人的新居住思維 …… 略”E 列表講述筑博在武漢設(shè)計(jì)的作品，公布設(shè)計(jì)師手記戰(zhàn)斗方式當(dāng)代建筑 須 當(dāng)代思維媒體戰(zhàn)場A 報(bào)廣投放地域：截止目前為止，來訪客戶集中于武昌區(qū)?！?具體操作由立達(dá)晟公司負(fù)責(zé)★ 當(dāng)代項(xiàng)目現(xiàn)場活動為主，酒店活動為輔主流客戶會的推廣方式：★ 主流客戶會的中產(chǎn)階級客戶資源完全為當(dāng)代項(xiàng) 目服務(wù)★ 通過現(xiàn)場互動拉近與客戶的關(guān)系，提高相互間 在人生觀、世界觀、價值取向上的認(rèn)同★ 強(qiáng)化客戶的階級意識，造成對其他階級生活方 式的排斥，配合其他推廣活動完成差異化營銷 戰(zhàn)略主流客戶會的推廣目的：A 與萬科合作，與政府合作B 光谷可觀的成長力C 全國房地產(chǎn)投資熱點(diǎn)西移借來的腿A/B 略C 全國房地產(chǎn)投資熱點(diǎn)經(jīng)歷了由深圳 → 廣州 → 北京
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