某地產(chǎn)項目開盤前營銷方案-文庫吧資料
2024-10-28 16:07本頁面
【正文】 組織看房團 騰訊、百姓購房網(wǎng)等駐場，給予抵房款優(yōu)惠,轉(zhuǎn)介對象主要以新聯(lián)康代銷的剛需項目為主。開盤 客戶到訪目標：2400人,工作排期,客戶 渠道,售樓處、樣板間、示范區(qū)開放活動 現(xiàn)場逼定及認籌升級，做好洗客工作 做好開盤前裝戶工作 開盤當日火爆、有秩序 注重活動營銷，確保售樓處人氣,工作 重點,到訪 人數(shù),600人/周,暖場 活動,6.1認籌，開啟日進百金、新帶新 電商、客戶轉(zhuǎn)介紹、全員營銷,600人/周,600人/周,600人/周,推廣 渠道,報紙、網(wǎng)絡、短信、微信、公交站廳、廣播、地鐵站繼續(xù)密集推廣,人人是銷售 目的：充分整合企業(yè)內(nèi)部和社會外部的營銷資源，通過利益回報吸引非銷售人員直接參與到房地產(chǎn)營銷工作中。日進百金精裝體驗 此階段的推廣訴求： 項目賣點，70120平，地鐵上蓋，3000元精裝標準，剛需品質(zhì)生活一步到位！ 銷售信息，6月1日富力尚悅居示范區(qū)盛裝開放，震撼東沈陽！,關(guān)鍵動作：瘋狂6月,推廣渠道——公交站牌,營銷目標/關(guān)鍵動作/推廣訴求 工作排期 各項工作具體執(zhí)行內(nèi)容,第三階段，項目強勢蓄客期 此階段的營銷目的以強勢蓄客為主，為開盤做好充足準備。,本案,推廣渠道——地鐵,推廣渠道——電影院，影片貼片宣傳,在電影播放前播放項目短片廣告,地點： 新瑪特永樂影城 星美國際影城（大悅城店） 金逸國際影城（龍之夢店） 投放方式： 電影播放前播放項目插片廣告 以廣告折頁搭配電影票接觸客戶。,通過信息推送，可與目標客戶形成互動溝通。 網(wǎng)絡：搜房網(wǎng)、新浪 短信：對主要目標客戶群區(qū)域（大東、沈河、皇姑）進行短信輪番轟炸。,線下營銷活動——感恩母愛，全城鮮花派送,周末暖場活動：“520”代表著“我愛你”在活動現(xiàn)場特別設置情侶手機鏈DIY環(huán)節(jié)，為到場來賓提供一個傳達濃濃愛意的小小驚喜，并且在簽到時贈送每位來賓一只美麗的玫瑰花，代表著項目對各位來賓的感謝之情。 第六步 全城熱議富力 尋找尚悅哥廣告和富力尚悅居信息被公開后，尚悅居成為了業(yè)內(nèi)外人士以及社會媒體的關(guān)注和議論，特別年輕群體的討論；更多的人認為富力是為社會重壓下的80后一代著想，是在履行其社會責任，視為年輕人的代言人。,制造流行話題進行討論，引發(fā)目標人群關(guān)于房子、關(guān)于愛情的深度共鳴。 第三步 春哥找“尚悅哥” 在沈陽中街，一名酷似李宇春的女子舉牌尋找“尚悅哥”，稱“我不相信無房就沒有愛情”，并向市民發(fā)放“尚悅哥”的漫畫傳單；引來媒體記者采訪； 最后被治安民警帶走；此照片和“尚悅哥”事件，再度成為網(wǎng)絡媒體熱門話題。 第二步 媒體炒作 “尚悅哥”的漫畫和名字，被網(wǎng)民們爭相傳播和議論。 活動要求：根據(jù)“CONDO青年社區(qū)”六大生活標準，為本案撰寫廣告語！ 參賽方式：網(wǎng)站登陸、微信互動 獎勵措施：10000元（1名） 頒獎時間：5.31日,時間：2014.5.12014.5.30 “由你做主”——有獎征廣告語活動,線下營銷活動之——“青年置業(yè)，愛情新生”,時間：5月中旬開始 第一步 網(wǎng)絡策動 一名80后網(wǎng)友“尚悅哥”在某論壇發(fā)表自己關(guān)于買房的漫畫，直面購房難的杯具經(jīng)歷和社會問題。 時間：５.17－7.26，周末，每周2個小區(qū)，共20個小區(qū) 人員配備：2名售樓員+4名兼職派單人員,流動售樓處執(zhí)行內(nèi)容：,地點： 中街、太原街、北行、南塔、展覽館、金廊、奧體、 鐵百、會展中心等各大商圈或有大型活動場所附近 形式： 車體沿街展示項目形象（區(qū)位圖、優(yōu)勢戶型、地鐵沿線、品質(zhì)社區(qū)等形象展示） 在人多的地方流動宣傳項目信息（配合廣播播報、派單員派單、禮品發(fā)放） 對于有興趣的客戶，由售樓員進行深度項目講解（登記，回售樓處回訪） 物料配合： 小型沙盤、背景板、展板、DM單、小禮品，客登本、相關(guān)說辭 人員配備：一臺車，1名售樓員+2名兼職派單人員,合作形式： 帶客獎勵，到訪，每人50元 帶客成交，提傭比例可參考銷代公司 在二手房門店放置尚悅居展架及資料,二手房聯(lián)動執(zhí)行內(nèi)容：,線下營銷活動之——參觀北京富力尚悅居,對于辦理vip卡的意向客戶可由開發(fā)商組織，在5.1期間到北京富力尚悅居參觀， 感受品質(zhì)剛需區(qū)域標桿產(chǎn)品的魅力。,外展執(zhí)行內(nèi)容升級：,社區(qū)巡展執(zhí)行內(nèi)容：,形式： 在小區(qū)提前進行短信、條幅、派單預熱 在小區(qū)中心處進行路演活動，同時接受咨詢，設立售樓員專人講解 在小區(qū)聚集區(qū)設立看房車。 配備班車，每天1次（周末2次）將客戶導入臨時售樓處。全城話題性活動 客戶到訪目標：2100人,工作排期,客戶 渠道,繼續(xù)辦理vip卡 注重客戶說辭引導，認同本案是東沈陽品質(zhì)剛需的標桿產(chǎn)品 重視客戶渠道的執(zhí)行力，是形成客戶到訪的主要途徑 組織意向客戶參觀北京尚悅居,工作 重點,到訪 人數(shù),400人/周,暖場 活動,5月1日開始 社區(qū)巡展、二手房聯(lián)動、流動售樓處,500人/周,600人/周,600人/周,推廣 渠道,5.1長假后，報紙、網(wǎng)絡、短信、微信、公交站廳、廣播、地鐵站開始密集推廣,外展+派單+班車+禮品,增加外展點周邊派單，每個外展2人派單 外展點現(xiàn)場放置抽獎轉(zhuǎn)盤，獎品到臨時售樓處領取 一等獎：大米 二等獎：豆油 三等獎：鼠標墊 與各個外展商超進行商業(yè)合作 凡 當天在樂購單筆購物滿88元者，均可在外展點領取可樂1聽。臨時售樓處開放 此階段的推廣訴求： 項目形象，富力尚悅居，詮釋沈陽青年剛需產(chǎn)品新標準！ 項目賣點，地鐵+精裝修+贈送空間+品質(zhì)園區(qū)+品牌開發(fā)商=青年時尚品質(zhì)生活！,關(guān)鍵動作：派單,沈陽黎明國際酒店,萬象城君越酒店,營銷
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