某地產(chǎn)錦程開盤前營銷策略報告xxxx919-文庫吧資料
2025-01-17 07:33本頁面
【正文】 待全部上線開盤前，區(qū)域精兵參與會戰(zhàn) 易居中國全公司后臺資源支持志在必得，精英畢集！精英會戰(zhàn)3737THANKS易居揚州公司鎮(zhèn)江項目部38? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。例如：物業(yè)投遞項目資料到每一戶入住業(yè)主；產(chǎn)品推介、活動推廣；電話、短信直接傳達；老業(yè)主再購、老客戶再購、老帶新等政策支持；32家裝講座活動目的： 通過家裝知識的講解和互動活動，讓準客戶感知項目的人性化所在，積累長期的關(guān)注，提高社區(qū)入住率與社區(qū)文化氛圍內(nèi)容： 知名設(shè)計師戶型裝修方案推介會； 建材、衛(wèi)浴、家俱等團購優(yōu)惠； 推廣： 現(xiàn)場、網(wǎng)絡(luò)、電臺等提高價值感知3333線 ——電營專屬 CALL客中心專門設(shè)立 CALL客中心， 610部電話持續(xù)運作、所有線下拓展的客戶資源都通過電營這樣線的鏈接貫穿起來，有效的跟進和邀約；CALL客規(guī)模： 610臺電話不間斷 CALL客CALL客數(shù)量： 每天每人 120個CALL客對象： 銀行 VIP、移動電信賬單客戶、老客戶，目標區(qū)域居民、私營客戶3434線 ——短信編撰短信樓書定期發(fā)送 對項目價值點編撰短信樓書，以每周兩條的間隔不斷發(fā)送項目不同的價值點，內(nèi)容有效聯(lián)系，是的在跟進的客戶以及拓展的資源對項目保持持續(xù)的關(guān)注和不管的深化了解。三、集團關(guān)系營銷： 集團在本市乃至全國都有良好而龐大的業(yè)緣關(guān)系網(wǎng)絡(luò)； 因此，需合理利用各種關(guān)系資源如：銀行、 供應(yīng)商 等等3131點 深耕 一、老業(yè)主、萬客會： 對萬科在這個區(qū)域發(fā)展了多年的 3000多組老業(yè)主資源充分調(diào)動起來，包括萬客會的會員，組織多渠道、全方面的滲透給他們?nèi)f科錦程的項目信息。重點對接企業(yè)團購、商戶、政府部門，完成渠道建立工作，爭取團購渠道。電話有效性檢測： 索回客戶電話第二天即傳遞至CALL客中心回訪，篩選有效電話，并分配給銷售代表跟進。因此開盤前這一階段的營銷費用不低于總營銷費用的 40%，約為 80萬元。營銷渠道策略 ——渠道封殺20類別 目的 活動渠道擴展類 拓寬項目信息傳播途徑，擴大項目的市場影響力 樣板房開放日及項目推介冷餐會賣場渲染類 增加銷售現(xiàn)場人氣，烘托銷售氛圍 MINI高爾夫挑戰(zhàn)賽直接促銷類 針對特定人群或特定單元或特別日期加大銷售力 看萬科錦程 贏愛瘋 5分類別、針對性營銷活動營銷渠道策略 ——活動營銷21樣板房公開品鑒日暨投資產(chǎn)品解析會活動時間： 2023年 9月 29日活動地點：售樓處 +外場“ 樣板房開放日 ” 活動 選擇樣板房開放后的周六作為樣板房開放日，邀請意向客戶前來參觀，制造營銷賣點，媒體支持信息的發(fā)布。候車亭營銷渠道策略 ——媒
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