【正文】 151 374746 閣 樓6 462 377119 閣 樓2 211 3853 402947 17 20 522 3884 5401483 2 411 4141 380889 臨 商 鋪 18 552 4038 4 421 4090 378121 臨 商 鋪 19 562 經(jīng)統(tǒng)計(jì)，截止至 2023年 3月 30日，四期低于十套房源的樓棟數(shù)據(jù)如下：序號(hào)樓棟 房號(hào) 面 積 單 價(jià) 總 價(jià) 備 注 序號(hào)樓棟 房號(hào) 面 積 單 價(jià) 總 價(jià)備 注1 1 191 第五季 一環(huán)東，絕版純多層新品， 火熱登記中 ……起勢(shì)硬廣：促銷策略?本月主要推廣目的是 “以三期四期消化為主，五期蓄客為輔 ”。 第五季 一環(huán)東，絕版純多層社區(qū)， 現(xiàn)火熱登記中 ……? 日期： 4月 28日（星期二）? 媒體： 《 遼沈晚報(bào) 》 整版、 《 沈陽(yáng)晚報(bào) 》 整版? 主題： 保利花園 第五季 一環(huán)東，絕版純多層新品， 即日起接受預(yù)約！起勢(shì)硬廣：? 日期： 4月 21日（星期二）? 媒體： 《 遼沈晚報(bào) 》 整版、 《 華商晨報(bào) 》 半版? 主題： 保利花園 ? 推廣目標(biāo)：消化保利花園現(xiàn)有房源，順利啟動(dòng)五期產(chǎn)品蓄客工作，保證蓄客量。不容錯(cuò)過(guò)的季節(jié)！起勢(shì)推廣第一階段? 推廣時(shí)間： 2023年 4月? 推廣目的：向市場(chǎng)傳達(dá)保利花園五期新品即將上市信息，發(fā)布保利花園五期產(chǎn)品特征，利用產(chǎn)品的稀缺性，引發(fā)市場(chǎng)廣泛關(guān)注； 以五期帶來(lái)訪、以活動(dòng)帶人氣、以特價(jià)促成交 ” ， “ 以三期四期消化為主，五期蓄客為輔 ” 。 第五季，分享四季之外的美麗心情！4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月事件節(jié)點(diǎn)推廣階段目標(biāo)受眾階段任務(wù)推廣主題主題定位推廣利益推廣目標(biāo)年終沖刺促銷利益刺激，強(qiáng)化直接購(gòu)買力及優(yōu)惠。東部成熟大盤(pán)，全新力作純多層新品，榮耀面市！ 保利花園 保利花園又一新品力作面市，純多層庭院式社區(qū)，認(rèn)購(gòu)有優(yōu)惠。他們要改善居住條件，卻割舍不掉大院兒情懷，他們平民化，擁有老百姓樸實(shí)而真摯的特質(zhì)。改善居住的中青年置業(yè)者，院落生活的共鳴者。大院兒具有平民大眾特征，對(duì)應(yīng) 80、 90平產(chǎn)品新圍合社區(qū)，滿足鄰里的交流與溝通配套成熟，既有都市現(xiàn)代舒適，又有大院人文。 因此，對(duì)于消費(fèi)者生活習(xí)慣與內(nèi)心需要的研究，才是關(guān)鍵。 大湖觀邸 湖岸線上的上層建筑 一環(huán)東上東花墅 一環(huán)外珍稀領(lǐng)地 你我的新生活運(yùn)動(dòng) 一環(huán)外良城美景 中式福文化美宅 居糧城 福滿門(mén) 一環(huán)東福邸 ———— 建筑有價(jià) 幸福無(wú)價(jià) 無(wú)顯著標(biāo)記案名及定位解析案名及定位解析區(qū)位價(jià)值 —— 東陵區(qū)宜居板塊，居住氛圍成熟；沈撫同城核心區(qū)位；棋盤(pán)山旅游區(qū)的發(fā)展帶動(dòng)；品牌價(jià)值 —— 保利集團(tuán)背景、上市公司實(shí)力、保利花園自身品牌價(jià)值； 生態(tài)價(jià)值 —— 建筑面積 100萬(wàn)平的 “ 保利城 ” 大型生活區(qū)、擁有沈陽(yáng)市僅有的 “ 雙河三公園 ” ； 生活價(jià)值 —— 自身?yè)碛邪倜咨虡I(yè)街、享有中街商圈、五愛(ài)商圈等生活極為便利；產(chǎn)品價(jià)值 —— 純多層 63142平方米最優(yōu)戶型 交通價(jià)值 ——112 、 21 13 168等多條公交、地鐵、沈撫橋 核心價(jià)值提煉：SLOGAN：新都市院落項(xiàng)目定位： 一環(huán)東 居住親切氣質(zhì)延承。產(chǎn)品特征，訴求居住文化。以前，我們一直低調(diào)宣稱自己為 “二環(huán)邊 ”，而與我們相鄰的區(qū)域競(jìng)品卻都高調(diào)宣稱自己為 “一環(huán)東 ”。修整園區(qū)樣板間選擇戶型代號(hào) 樣板房號(hào) 面積 套數(shù)C2 522421 124㎡ 108C1 520421 115㎡ 84A 528123 85㎡ 708 A戶型：整個(gè)園區(qū)的主力戶型，貫穿整個(gè)園區(qū)的銷售始終；C1戶型：戶型欠缺規(guī)整性，通過(guò)樣板房展示戶型優(yōu)勢(shì)；C2戶型：戶型欠缺規(guī)整性，通過(guò)樣板房展示戶型優(yōu)勢(shì)；3 推廣配合案名及定位解析案名及定位解析定位語(yǔ)： 一環(huán)東 將五期南側(cè)地塊制作部分圍擋，減弱此未開(kāi)發(fā)地塊所產(chǎn)生的負(fù)面效應(yīng)。工程節(jié)點(diǎn)項(xiàng) 目 保利花園 5期樣 板房裝修 20230605樣 板展示區(qū)配套完成 20230701主體 結(jié) 構(gòu) 驗(yàn) 收 20230710樣 板展示區(qū) 綠 化完成 20230725樣 板房投入使用 20230801 需要工程部嚴(yán)格按照既定的工程節(jié)點(diǎn)完成相應(yīng)節(jié)點(diǎn)的工作，如果可以提前更好。開(kāi)盤(pán)方式為保障后認(rèn)知保利項(xiàng)目客戶的利益，本次開(kāi)盤(pán)采取 搖號(hào) 方式銷售及定價(jià)推售策略價(jià)格考慮因素：第一、根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，即整體市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)第二、體現(xiàn)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)位置，體現(xiàn)項(xiàng)目自身價(jià)值第三、同時(shí)結(jié)合 08年價(jià)格情況，適當(dāng)高于市場(chǎng)整體上漲幅度，增加品牌溢價(jià)穩(wěn)扎穩(wěn)打，促進(jìn)銷售價(jià)格制定宗旨：周邊項(xiàng)目?jī)r(jià)格分析目前區(qū)域樓盤(pán)價(jià)格整體相差不大，保利花園價(jià)格處于中游根據(jù)項(xiàng)目市場(chǎng)定位，目標(biāo)客戶群定位、項(xiàng)目工程等考慮，現(xiàn)階段周邊的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，包括：水晶城 、上東花墅、良城美景，保利花園四期216。銷售分析目標(biāo)客群分析：一、保利的客群正在由一次置業(yè)向改善型客戶轉(zhuǎn)變，而多層成為客戶的首 選二、五期蓄客期間，三、四期正在消化，影響五期蓄客數(shù)量；三、稀缺多層產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，客戶認(rèn)可度較高；四、周邊競(jìng)品暫時(shí)沒(méi)有新品推出，為本案贏得市場(chǎng)。視蓄客情況有選擇的以 A區(qū)、 B區(qū)及 H東邊 1棟作為貨量補(bǔ)充。會(huì)所提高使用率，策劃部門(mén)應(yīng)在進(jìn)一步加大會(huì)所使用頻率，通過(guò)多搞活動(dòng)、多做宣傳、依靠多方聯(lián)動(dòng)、發(fā)揮各自作用，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)最大化。加大推廣力度，現(xiàn)有的推廣渠道全部更改為五期產(chǎn)品，為五期開(kāi)盤(pán)積累一定數(shù)量客源；252。確保三期、四期剩余房源快速消化，盡快為五期蓄客；252。明確價(jià)格區(qū)間，銷售均價(jià)；252。開(kāi)盤(pán)前提252。為下期開(kāi)盤(pán)銷售做鋪墊；252。做為 09年全年銷售的優(yōu)美序曲；252。 周邊競(jìng)品項(xiàng)目，多為百萬(wàn)大盤(pán)，在未來(lái)的幾年內(nèi)均有較大的持續(xù)供應(yīng)量，但因各項(xiàng)目對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)預(yù)期嚴(yán)峻有一致的看法，故各項(xiàng)目對(duì) 09年上市量預(yù)計(jì)均較為保守，特別是遲遲未動(dòng)工的恒大名都項(xiàng)目，從恒大 08年在沈陽(yáng)的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，如恒大名都項(xiàng)目上市，必然會(huì)引起區(qū)域價(jià)格戰(zhàn)，區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將非常激烈。沈陽(yáng)保利花園五期開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷推廣方案2023年 04月 01日目錄1 沈陽(yáng)市市場(chǎng)及周邊競(jìng)品分析2 銷售及定價(jià)推售策略3 推廣配合沈陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 土地市場(chǎng)1144萬(wàn) VS324萬(wàn)?%【 數(shù)據(jù)來(lái)源 ： 沈陽(yáng)土地網(wǎng) 精誠(chéng)市場(chǎng)部】商品房供應(yīng)沈陽(yáng)目前可售房源達(dá)到 1700多萬(wàn)平米，這個(gè)量按月均銷售 90100萬(wàn)平米來(lái)計(jì)算，也至少需要 1719個(gè)月才能完全消化 沈陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析沈陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 商品房銷售商品房 1180萬(wàn) ?%商品住宅 980萬(wàn) ?%【 數(shù)據(jù)來(lái)源：沈陽(yáng)房產(chǎn)局 精誠(chéng)市場(chǎng)部】官方數(shù)據(jù)，有一定水分商品房?jī)r(jià)格沈陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 沈陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析土地成交量大幅縮減，商品房仍然高位供應(yīng)，去