中小企業(yè)營銷與管理1-文庫吧資料
2025-02-22 04:05本頁面
【正文】 平臺 加速發(fā)展 （二）明確營銷基本要素 營銷對象 政府 1 其它組織 5 企業(yè) 4 部門 2 團體 3 營銷對象 （二）明確營銷基本要素 營銷產(chǎn)品 ?貸款產(chǎn)品 ?融資產(chǎn)品 ?銀行產(chǎn)品 ?金融產(chǎn)品 流動資金貸款 項目貸款 … 營銷產(chǎn)品 保函 貿(mào)易融資 … 國際結(jié)算 … 信用卡 電子銀行 代理保險 … 投行業(yè)務 企業(yè)年金 銀行承兌匯票 （三）注意營銷基本方法 尋找客戶 流動資金貸款 保函 貿(mào)易融資 … 國際結(jié)算 … 信用卡 電子銀行 代理保險 … 投行業(yè)務 企業(yè)年金 銀行承兌匯票 相關企業(yè) 、政 優(yōu) 選 法 個 體 法 集 群 法 產(chǎn) 品 法 親朋線 企業(yè)線 （三）注意營銷基本方法 計劃拜訪 （ 1）閱讀一切與客戶信貸需求相關資料 （ 2）溝通有關的個人或組織 （ 3）通過其他渠道了解客戶情況 （ 4）事先實地考察一下客戶生產(chǎn)場所與環(huán)境 （ 5）制訂對客戶的拜訪計劃和公關計劃 代理保險 … 投行業(yè)務 企業(yè)年金 （三）注意營銷基本方法 接觸客戶 （ 1）注意對象，適度謙恭。 （ 3）塑造專家形象： 宏觀專家。 （ 2）知彼： 了解同業(yè)業(yè)務。 （一）具備營銷基本素質(zhì) 廣泛的業(yè)務知識 （ 1）知己： 了解你的業(yè)務。 （ 3）高效快捷，善于參謀。 （ 3）注意用途分析： 貸款用途及流向分析、注意參與周轉(zhuǎn)資金的寬松度變化分析 再認識小企業(yè) 掌握基本技能 注重營銷方法 加強風控意識 目 錄 （一）具備營銷基本素質(zhì) 優(yōu)秀的個人素質(zhì) ?強烈的事業(yè)心 ?良好的表達能力 ?人際關系處理技巧 ?必要的禮儀知識 ?卓越的心理素質(zhì) ?廣泛的愛好 （一）具備營銷基本素質(zhì) 良好的工作習慣 （ 1）一絲不茍，認真負責。 （ 4） 核對、測評抵（質(zhì)）押物。 （ 2） 調(diào)查企業(yè)生產(chǎn)狀況。 （ 4） 經(jīng)營概況分析 ： 通過各種報表、資料分析企業(yè)大致經(jīng)營規(guī)模、盈利能力、發(fā)展速度、管理水平，對企業(yè)經(jīng)營概況有較全面的理解。 （ 2） 資料表面真實性分析 ： 資料數(shù)據(jù)與企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模是否大致吻合，各項資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)或控制權(quán)是否明確、清晰，審查原件是否表面真實，比對復印件與原件是否一致。 現(xiàn)金流量簡析表項目名稱 項目名稱 項目名稱一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售商品、提供勞務收到的現(xiàn)金 借款所收到的現(xiàn)金 凈利潤收到的其他與經(jīng)營活動有關的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計 折舊及攤銷現(xiàn)金流入小計 償還債務所支付的現(xiàn)金 遞延稅款及資產(chǎn)購買商品、接受勞務支付的現(xiàn)金 償付利息所支付的現(xiàn)金 權(quán)益法下的投資損失支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計 壞賬支付的其他與經(jīng)營活動有關的現(xiàn)金 籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 應收賬款及票據(jù)現(xiàn)金流出小計 補充資料 存貨經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 將凈利潤調(diào)節(jié)為經(jīng)營活動的現(xiàn)金流量 預付費用及其它資產(chǎn)二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 凈利潤 應付賬款及票據(jù)取得投資收益所收到的現(xiàn)金 加：計提的壞賬準備或轉(zhuǎn)銷的壞賬 二 、投資活動現(xiàn)金流量處 置 固 定 資 產(chǎn) 、 無 形 資 產(chǎn) 和 其 他 長 期資產(chǎn)而收到的現(xiàn)金凈額固定資產(chǎn)折舊 短期投資增加收到的其他與投資活動有關的現(xiàn)金 無形資產(chǎn)攤銷 出售固定資產(chǎn)現(xiàn)金流入小計 待攤費用減少（減：增加） 購置固定資產(chǎn)購 建 固 定 資 產(chǎn) 、 無 形 資 產(chǎn) 和 其 他 長 期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金財務費用 專利權(quán)增加投資所支付的現(xiàn)金 投資損失（減：收益） 存出保證金減少支付的其他與投資活動有關的現(xiàn)金 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 三、籌資活動現(xiàn)金流量現(xiàn)金流出小計 不涉及現(xiàn)金收支的投資和籌資活動 應付公司債增加投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 以固定資產(chǎn)償還債務 存入保證金減少現(xiàn)金流量簡表 ?現(xiàn)金流不等于貨款歸行率，我們希望企業(yè)照章納稅，但我們不是稅務局 案例五、重視財務調(diào)查 項 目 2023年 2023年 2023年 總資產(chǎn) 7104 9398 9398 總負債 2200 3854 1854 所有者權(quán)益 4904 5542 7542 資產(chǎn)負債率 % % % 流動資產(chǎn) 3556 3682 3682 流動負債 2200 1854 1854 主營業(yè)務收入 7228 6208 9399 利潤總額 1034 640 1198 應收帳款 2023 2612 2612 存貨 1372 2938 2938 （二）掌握財務分析技能 （三）培養(yǎng)調(diào)查企業(yè)能力 勤于搜集資料： （ 1）從企業(yè)手中搜集 （ 2） 多渠道側(cè)面 查證： 政府及其相關部門、行業(yè)協(xié)會、上下游客戶、競爭對手、會計及評估事務所 ； （ 3） 整理第一還款來源 資料： 結(jié)算賬戶 、 應收帳款及變動 、 企業(yè)折舊提取 、企業(yè)投資現(xiàn)金流入情況 、 應付帳款清單及未來一年內(nèi)將到期的各種負債； （ 4） 搜集 印證 企業(yè)經(jīng)營真實性資料 ： 設備 及其 技術水平 、 利用率 / 購銷合同 、原輔材料、燃料及單耗 / 主要產(chǎn)品 及 產(chǎn)量 / 相關單據(jù)： 水電費 、 稅單 、 存貨進出庫記錄、運單等 ； （ 5） 了解股東資信狀況 ： 企業(yè)及主要股東個人的信用情況 ； 控制人及其家庭的主要資產(chǎn)、負債及日常生活開支 ； 控制人及其家庭成員的 金融資產(chǎn)及負債 。 資產(chǎn) 負債 所有者權(quán)益流動資產(chǎn) 流動負債 實收資本（股本）貨幣資金 短期借款 資本公積應收賬款 應付票據(jù) 盈余公積存貨 應付賬款 未分配利潤其他應收款 一 年 內(nèi) 到 期 的 長期負債固定資產(chǎn) 長期負債固定資產(chǎn)凈值 長期借款工程物資在建工程長期投資無形資產(chǎn)（二）掌握財務分析技能 四分鐘理清利潤表： （ 1）凈利潤 : 主營業(yè)務收入－成本－稅金－三項費用＋投資收益＋營業(yè)外損益－所得稅 （ 2）關注幾個基本點： 關注：銷售收入、主營業(yè)務利潤率變化、 稅收與銷售增長的方向及幅度 、主營業(yè)務利潤在凈利潤中的占比
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