如何成為談判高手(ppt45頁)-文庫吧資料
2025-02-22 00:43本頁面
【正文】 一招 批發(fā)成交法 無敵談判 — 第十一招：批發(fā)成交法 用心 專業(yè) 感恩 21世紀不動產(chǎn)佰信閑林店 ? 給我打個折，我有很多客戶可以給你們介紹的 ? 我們先買一點試試看，用得好我們公司以后的東西都在你這里買 無敵談判 — 第十二招：訴諸更高權威 用心 專業(yè) 感恩 21世紀不動產(chǎn)佰信閑林店 第十二招 訴諸更高權威 無敵談判 — 第十二招：訴諸更高權威 用心 專業(yè) 感恩 21世紀不動產(chǎn)佰信閑林店 ? 當談判對手突然告訴你，他必須請示更高權威才能作出最終決定時，你可能會感覺非常沮喪?！比缓缶烷]嘴 ? 淘寶購物談判 ? 如果對方使用鉗子策略對付你，就反問他，“你覺得什么價格合適。他可能會憤然離席，但那只是一個談判技巧 ? 遇到不守承諾的房東或客戶，或者對你不滿，應該集中精力思考解決眼前的問題，而不是討論對方的人格 無敵談判 — 第七招：鎖定眼前的問題 用心 專業(yè) 感恩 21世紀不動產(chǎn)佰信閑林店 ? 公司最怕聽到你說：他們的做法簡直讓人難以忍受，所以我終止了談判 ? 冷靜地問自己 :“他為什么這么對我呢？我怎樣才能讓他停止這種做法” ? 重要的是，“與 1小時之前，昨天或是上個星期相比，我們的談判取得了哪些進展？” ? 如何運用情緒談判（客戶朱女士） 無敵談判 — 第七招：鎖定眼前的問題 用心 專業(yè) 感恩 21世紀不動產(chǎn)佰信閑林店 ? 美國國務卿克里斯托弗曾經(jīng)說過：“談判時難免會大動肝火，不過這沒什么，只是你應該學會控制住自己，把發(fā)火作為一種有效的談判戰(zhàn)術。他們只是隨便開個價格，然后靜觀其變罷了 ? 當你沒有感到吃驚，他們會自然而然地想：說不定他真的會答應我的要求。有時不方便拒絕，我必須請示公司，估計不行 無敵談判 — 第三招：絕不接受第一次報價 用心 專業(yè) 感恩 21世紀不動產(chǎn)佰信閑林店 ? 拿破侖：對于一位指揮官來說，最不可原諒的行為就是“先入為主” — 在沒有得到任何反饋之前就假定敵人會采取某種對策 ? 不要再預計對方會拒絕你的報價，當對方接受你看似不合理的要求時也不要吃驚，做好心理準備，時刻保持警惕 無敵談判 — 第四招：具體數(shù)字成交法 用心 專業(yè) 感恩 21世紀不動產(chǎn)佰信閑林店 第四招 具體數(shù)字成交法 無敵談判 — 第四招：具體數(shù)字成交法 用心 專業(yè) 感恩 21世紀不動產(chǎn)佰信閑林店 ? 具體的數(shù)字通常更有說服力，所以這樣的報價通常更容易被對方接受 ? 當你看到 700元，你有還 100的欲望，當你看到 697元是呢？ ? 何不試試報房價 ? 培訓后報 ，當天成交 無敵談判 — 第五招：裝作大吃一驚 用心 專業(yè) 感恩 21世紀不動產(chǎn)佰信閑林店 第五招 裝作大吃一驚 無敵談判 — 第五招：裝作大吃一驚 用心 專業(yè) 感恩 21世紀不動產(chǎn)佰信閑林店 ? 一旦聽到對方報價之后，你的第一個反應通常應該是大吃一驚 ? 旅游景區(qū)賣畫 ? 有些人永遠不會對報價感到吃驚，這樣會讓他感到很沒面子 ? 在你表示吃驚之后，對方通常會作出一些讓步。她辛苦工作了這么長時間，還是讓她喘口氣吧！ ? 房東林先生和客戶金小姐。基辛格：談判桌上的結果完全取決于你能在多大程度上抬高自己的要求。 如何成
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