如何成為談判的高手-文庫吧資料
2025-02-22 01:10本頁面
【正文】 定義其利潤的方法? 與供應商建立關(guān)系的分析及供應商可能運用的武器– 評估（假設(shè)自己為供應商）? 目標的范圍? 讓步的策略? 主要的理由? 反駁我方的理由– 記錄會議中被詢問的問題? 收集遺漏的資訊? 檢視事前 的假設(shè)詳述好又多策略的架構(gòu)? 定義要素：– 好又多條件的優(yōu)缺點– 如何掌握步驟 2（收集資訊）? 收集什么資訊? 提出什么問題，使好又多在下一步驟占優(yōu)勢。252。理想目標? 是草擬提議的基礎(chǔ)? 基于慎重及可抗辯的理由，必須是可信的252。定義單一目標可促使采取單一觀點： “取或舍 ”216。重點式地介紹及 /或合理化各項提議、方案、或讓步；并減少及拒絕供應商的提議252。目的 :252。我需要搜尋什么資訊 ?252。要掌控談判 ,我需要什么樣有關(guān)供應商的資訊 ?252。在所有談判中 ,資訊管理是成功要素之一216。步驟 3:談判? 目的 :經(jīng)由彼此讓步以減少雙方認知的差距252。預期供應商的策略216。步驟 2:收集重要資訊? 目的 :收集遺漏的資訊216。依據(jù)下列 4個步驟主持談判會議252。合約是長期合作關(guān)系的基礎(chǔ)好的談判者應做些什么216。雙方均表明滿意252。所有研究可用來辨識好談判者的行為及策略216。 考慮供應商的優(yōu)先順序 (依銷售金額及數(shù)量 ),以將 TG組織作最好的安排 (依部門及處別 )每次談判的日期應事先規(guī)劃 ,以安排及準備每次會議三、如何準備談判方法來源216。 于決議日達成約定 .產(chǎn)保有工作的規(guī)律擬定計劃216。 與決策者直接對談216。 成為第一個從供應商獲得預算的零售商216。 主動安排會議216。 可預期的 。 每日會發(fā)生的事252。 通過談判之獲益來強化我們的價格形象或課績效談判的目的? 最重要的目的：增加公司盈利，降低成本，改善與廠商的關(guān)系，有良好的互動，才有未來最好的成果? 使用正確的策略和方法，實現(xiàn)我們的目標? 訓練結(jié)束后，你將有能力做到進行事前規(guī)劃運用有效的方式堅定成功的信心采購必須牢記u攜帶金額不符的發(fā)票報表u了解供應商的商業(yè)狀況u分析供應商 VS競爭者的競爭力u清楚供應商的即時采購量u攜帶并填寫會談記錄簿u知道供應商銷售最好及最差的商品u要求供應商提供廣告及促銷計劃u清楚競爭者的正常及促銷售價二、如何計劃談判為何要計劃216。 我們應該在談判過程中極力為好又多爭取利益。如何成為談判的高手1. 一、 何謂談判及談判的目的2. 二、 如何及為何要規(guī)劃談判3. 三、 如何準備談判4. 四、 準備重點5. 五、 問題的重要性6. 六、 談判高手致勝法則何謂談判? 談判的定義 這是好又多與供應商之間的交易。供應商希望按平價出售所有的商品，但好又多只愿以折扣價采購高回轉(zhuǎn)率的商品。作為談判員，您應成為一位頂尖的談判高手，這即是本次培訓的目的所在。 預期會發(fā)生什么252。 與某
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