廣告心理學(xué)第十一章、十二章-文庫(kù)吧資料
2025-02-20 14:34本頁(yè)面
【正文】 ：觀看什么樣的產(chǎn)品廣告，更容易買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品 廣告對(duì)兒童的購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生影響 案例：“我不打針，我不打針” 兒童的購(gòu)買(mǎi)要求與廣告的關(guān)系 廣告看得越多，提出的購(gòu)買(mǎi)要求也越多 兒童是非兒童用品的潛在消費(fèi)者 一、故意遺漏相關(guān)信息 —— 誤導(dǎo)性廣告或者欺騙廣告 法令限制 例如 :1979年美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)建議“禁止向 8歲以下兒童播放電視廣告，因?yàn)樗麄冊(cè)诶斫鈴V告的商業(yè)目的方面年齡太小。 （ 2）孩子在家庭購(gòu)買(mǎi)決策中的作用 受孩子年齡、家庭的特點(diǎn)、孩子的地位及所購(gòu)商品與孩子的關(guān)系等方面的影響，即： A、隨著年齡的增加，購(gòu)買(mǎi)的影響力越大 B、民主的家庭、獨(dú)生子女的家庭，孩子的影響力越大 C、與孩子有關(guān)的產(chǎn)品，孩子的影響力越大 三、對(duì)家庭的廣告策略 針對(duì)家庭成員之間的親情進(jìn)行訴求 案例：移動(dòng)改變生活、騰訊 12周年廣告 針對(duì)家庭的生活方式進(jìn)行訴求 （餐飲、旅游、理財(cái)?shù)龋? 針對(duì)家庭購(gòu)物中的決策者和購(gòu)買(mǎi)者進(jìn)行訴求 可根據(jù)家庭生命周期的特點(diǎn)進(jìn)行訴求 第十二章 兒童與廣告 兒童廣告的定義：是指兒童使用的產(chǎn)品或由兒童參與演示內(nèi)容的廣告。 （一）參照群體的性質(zhì) （ 1）規(guī)范：做什么和不做什么的問(wèn)題 （ 2）價(jià)值觀：行為合適和不合適的問(wèn)題 （ 3）地位 （ 4）權(quán)利 （二）影響參照群體作用大小的因素 群體力量的大?。ā吧陫W”、世博會(huì)自愿者） I love china T恤的流行 個(gè)人特點(diǎn)（自尊、知識(shí)水平比較低等） 產(chǎn)品的性質(zhì) （易引人注目或象征身份地位的產(chǎn)品、高檔消費(fèi)品易受參照群體的影響） （三）參照群體在廣告策略中的應(yīng)用 使用專(zhuān)家形象進(jìn)行訴求 （ 1）廣告中專(zhuān)家的分類(lèi) A、在現(xiàn)實(shí)中在某一領(lǐng)域比較有知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)扮演專(zhuān)家形象（鄧亞萍、孔令輝） B、廣告中的模特并不是現(xiàn)實(shí)生活中的專(zhuān)家，但是把他扮演成專(zhuān)家角色。 （ 2）優(yōu)點(diǎn)：節(jié)約成本、促成品牌的一致形象 美國(guó)寶潔公司在歐洲宣傳其“干凈先生”家庭清潔劑時(shí)，廣告主角造型和美國(guó)的廣告相同，只是語(yǔ)言不同，該廣告使寶潔公司節(jié)省了５０％的成本 ． （ 3）在什么情況下使用統(tǒng)一化廣告策略？ ? 可用圖片來(lái)表現(xiàn)品牌或產(chǎn)品的特點(diǎn) ? 形象對(duì)消費(fèi)有重要作用的產(chǎn)品 案例：力士的優(yōu)雅形象、萬(wàn)寶路的牛仔形象 ? 不同文化背景下差異很小的高科技產(chǎn)品 ? 世界各地定位都一樣的產(chǎn)品 案例：可
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1