【正文】 務管理部門對下屬企業(yè)的日常經(jīng)營運作進行管理? 投資回報? 通過投資業(yè)務組合的結(jié)構(gòu)優(yōu)化來追求公司價值最大化? 公司業(yè)務組合的協(xié)調(diào)發(fā)展? 投資業(yè)務的戰(zhàn)略優(yōu)化與協(xié)調(diào)? 戰(zhàn)略協(xié)同效應的培育? 各子公司的經(jīng)營行為的統(tǒng)一和優(yōu)化? 公司整體協(xié)調(diào)成長? 對行業(yè)成功因素的集中控制與管理? 財務控制? 法律? 企業(yè)并購? 財務控制? 戰(zhàn)略規(guī)劃與控制? 人力資源? 財務控制? 營銷 /銷售? 人力資源? 多元不相關產(chǎn)業(yè)的投資運作? 相關或單一產(chǎn)業(yè)領域內(nèi)的發(fā)展? 單一產(chǎn)業(yè)領域內(nèi)的運作，但有地域局限性五 中藥集團現(xiàn)狀分析167。 集團公司沒有對整體的資源按照戰(zhàn)略目標進行重新配置，造成資源的閑置和浪費167。 沒有設定各個層面和業(yè)務單元的具體目標，使得集團的整體戰(zhàn)略缺少堅實的基礎167。 集團本部的戰(zhàn)略定位需要進行轉(zhuǎn)變167。 本部分主要觀點– 集團戰(zhàn)略目標和規(guī)劃需要進一步完善與深化– 集團業(yè)務組合涉及到價值鏈的各個環(huán)節(jié)，資源分散，缺乏競爭力– 集團公司職能設置不符合市場化運作要求，部門職責不明確，重要部門缺失– 集團對子公司缺乏管理和控制，導致集團對子公司的管理效果不佳– 藥材集團公司的市場職能不完善，集團本部沒有管理營銷的相關部門，導致市場運作低效– 財務管理制度存在缺陷，不良資產(chǎn)與或有負債數(shù)額巨大，面臨短期資金壓力– 經(jīng)營手段不力，導致近年利潤出現(xiàn)下滑，凈資產(chǎn)收益率低– 公司資本運營能力差，投資回報率低– 集團總部人力資源依然是傳統(tǒng)形式人事管理模式– 集團整體研發(fā)力量分散，沒有形成完整體系5/18/2023 84五 中藥集團現(xiàn)狀分析167。 中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)– 中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模相對較小，行業(yè)相對處于比較分散的位置；中國藥材集團的飲片生產(chǎn)能力相對比較分散，華邈生產(chǎn)還沒有進入正軌，在飲片生產(chǎn)行業(yè)中沒有藥材集團應有的地位 資料來源：國家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計資料12341 上海浦東新區(qū)醫(yī)藥藥材藥材公司 2 無錫中藥飲片廠 3 上海虹橋藥業(yè)公司飲片廠 4 上海童涵春堂中藥飲片廠（萬元）銷售收入（萬元）中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)銷售收入前十名競爭態(tài)勢行業(yè)平均利潤5/18/2023 81中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)主要成本、費用構(gòu)成比例分析產(chǎn)品銷售成本產(chǎn)品銷售費用銷售稅金及附加財務費用管理費用五 中藥集團現(xiàn)狀分析167。 集團公司中成藥生產(chǎn)經(jīng)營效益有待提高– 與行業(yè)平均相比，藥材集團的中成藥生產(chǎn)（以原北京華頤為例）的銷售毛利率低于行業(yè)平均近 20%，凈資產(chǎn)收益率出現(xiàn)較大虧損，經(jīng)營有比較大的差距中成藥生產(chǎn)行業(yè)平均銷售毛利率及凈資產(chǎn)收益率與華頤公司比較%% 資料來源：國家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計資料；公司資料5/18/2023 79五 中藥集團現(xiàn)狀分析中成藥生產(chǎn)企業(yè)行業(yè)平均與北京華頤主要成本、費用構(gòu)成比例分析167。 集團應該重點加強對管理費用的控制– 與其他的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)相比，在成本和費用構(gòu)成比例上看，藥材集團在管理費用的比率上超過行業(yè)平均水平 86% 資料來源：國家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計資料商品銷售成本營業(yè)費用銷售稅金及附加財務費用管理費用商品銷售成本營業(yè)費用銷售稅金及附加財務費用管理費用行業(yè)平均 中國藥材集團5/18/2023 77五 中藥集團現(xiàn)狀分析167。 集團在醫(yī)藥商業(yè)領域未形成優(yōu)勢，急需銷售資源和網(wǎng)絡的整合– 按集團匯總計算，中國藥材集團在醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)中的市場地位處于第 13位，市場占有率為 %；但是集團內(nèi)各經(jīng)銷單位各自規(guī)模較小，相對分散，缺乏相互協(xié)助 資料來源：國家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計資料中國藥材集團5/18/2023 75醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)行業(yè)銷售毛利率及凈資產(chǎn)收益率平均與中國藥材集團比較%%五 中藥集團現(xiàn)狀分析167。 中國藥材集團公司的中藥材業(yè)務在市場中具有相對的競爭優(yōu)勢– 銷售收入的快速增長，主要原因在于低成本的兼并擴張銷售收入增長率相對市場占有率中國藥材集團 2023年度主要成品銷售構(gòu)成（萬元）中西藥銷售中藥材中藥飲片中成藥生產(chǎn)46005/18/2023 73167。 本部分主要觀點– 中國藥材集團主要從事中西藥商業(yè)批發(fā)業(yè)務，其他業(yè)務的比重少– 雖然集團在醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)中的市場地位較高，但集團內(nèi)商業(yè)企業(yè)之間相對分散，各自實力小– 藥材集團的銷售毛利率情況比較好，但由于成本和費用高，導致實際的凈資產(chǎn)收益率很低– 藥材集團管理成本高，管理費用居高不下– 中國藥材集團中成藥業(yè)務的市場地位非常弱小– 藥材集團中成藥生產(chǎn)的銷售利潤率低，成本和費用高，凈資產(chǎn)收益率差– 中國藥材集團在飲片生產(chǎn)行業(yè)沒有自己的定位，飲片生產(chǎn)能力比較分散，主要生產(chǎn)單位沒有進入正規(guī)– 中藥飲片在價值增值上要比中成藥生產(chǎn)少，飲片的生產(chǎn)銷售成本比率比較高，產(chǎn)品銷售費用比率相對低5/18/2023 71五 中藥集團現(xiàn)狀分析中西成藥 61729人工麝香 1010中藥材 4145中西成藥 6517自產(chǎn)飲片 2728人工麝香 6068中藥材 10223自產(chǎn)飲片 %%%%%% %%銷售收入 銷售毛利中國藥材集團 2023年度主要成品銷售構(gòu)成（萬元）167。 中藥材經(jīng)銷系統(tǒng)相當初級，與藥品的營銷渠道有相當大的差異– 大部分中藥材的銷售通過全國的 17家中藥材專業(yè)市場；中藥材的銷售一定程度上處在集貿(mào)市場銷售的無序格局，并影響著中藥飲片的銷售5/18/2023 66四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中藥材飲片提取物中成藥生產(chǎn)醫(yī)院藥店消費者商業(yè)經(jīng)銷中藥信息出口1. 中藥行業(yè)整體現(xiàn)狀2. 中藥材行業(yè)現(xiàn)狀3. 中藥飲片行業(yè)現(xiàn)狀4. 中藥提取物行業(yè)現(xiàn)狀5. 中成藥行業(yè)現(xiàn)狀6. 中藥商業(yè)流通現(xiàn)狀7. 中藥信息現(xiàn)狀5/18/2023 67四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)競爭正在加劇– 醫(yī)藥商業(yè)批零企業(yè)的行業(yè)集中度正在降低；三年的銷售數(shù)據(jù)顯示，隨著新的競爭對手不斷進入這個行業(yè)，商業(yè)醫(yī)藥行業(yè)集中度正在下降；分散無序的競爭顯示行業(yè)面臨整合的機會 資料來源：國家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計資料5/18/2023 64醫(yī)藥批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)商品銷售總額情況 (億元）118213491556%%%%%%%%%%%%20232023年整體醫(yī)藥市場銷售增長率 %醫(yī)藥商業(yè)批零包括：藥品、中成藥、中藥材和其他（包括醫(yī)療器械、化學試劑、玻璃儀器等）四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營效益低下，集團需要注意控制進一步投入– 與醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)銷售收入快速增加（ 20%的增長率）相比，企業(yè)的資產(chǎn)收益率還處于較低的水平 資料來源：國家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計資料5/18/2023 62137781803725555%%%%%%零售企業(yè)數(shù)年增長 %批發(fā)企業(yè)數(shù)年增長 %醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)批發(fā)與零售企業(yè)數(shù)量比例分析四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)發(fā)展迅速– 經(jīng)營醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)銷售收入快速增加，年增速超過 20%；在收入增加的同時，經(jīng)濟效益也有所改善 資料來源：國家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計資料5/18/2023 60醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)近年總資產(chǎn)及所有者權益變化情況（億元）總資產(chǎn)年增長率：%（ 20232023）凈資產(chǎn)年增長率：%（ 20232023）四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)主要經(jīng)營特點– 醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的市場競爭正變得越來越激烈– 隨著市場參與者的增加和市場的無序競爭，行業(yè)面臨整合，具有強大品牌、實現(xiàn)銷售網(wǎng)絡化、低成本、嚴格管理的大型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)將具有良好的發(fā)展機會– 過高的資產(chǎn)負債率和過分的市場競爭使醫(yī)藥商業(yè)的經(jīng)營者面臨很大的經(jīng)營風險– 中藥材的經(jīng)銷與藥品與中成藥的經(jīng)銷有比較大的差異5/18/2023 58醫(yī)藥零售批發(fā)價格結(jié)構(gòu)分析標準出廠價 標準批發(fā)價 標準零售價100%85%115%實際出廠價70%左右總代理 一級代理（二級代理）（醫(yī)院價格）國家規(guī)定實際競爭 資料來源：中國藥材集團四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 靈活的所有制形式成為企業(yè)取得良好經(jīng)濟效益的另一個重要要素– 靈活的所有制形式給中成藥企業(yè)的經(jīng)濟效益帶來一定的改善，外資及股份制企業(yè)經(jīng)濟效益相對較好 資料來源：國家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計資料5/18/2023 55四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中藥材飲片提取物中成藥生產(chǎn)醫(yī)院藥店消費者商業(yè)經(jīng)銷中藥信息出口1. 中藥行業(yè)整體現(xiàn)狀2. 中藥材行業(yè)現(xiàn)狀3. 中藥飲片行業(yè)現(xiàn)狀4. 中藥提取物行業(yè)現(xiàn)狀5. 中成藥行業(yè)現(xiàn)狀6. 中藥商業(yè)流通現(xiàn)狀7. 中藥信息現(xiàn)狀5/18/2023 56四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 中成藥生產(chǎn)行業(yè)競爭正在逐漸加劇– 三年的銷售數(shù)據(jù)顯示，隨著新資金不斷進入這個行業(yè)，中成藥的行業(yè)集中度正在下降 資料來源：國家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計資料銷售前 4名利潤前 10名利潤前 4名銷售前 10名5/18/2023 532023年度中成藥生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模與經(jīng)濟效益比較虧損率%%%%(整體 )四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 中成藥生產(chǎn)仍然是具有相當吸引力的行業(yè)– 中成藥生產(chǎn)企業(yè)的總資產(chǎn)回報率保持逐年遞增的局面，凈資產(chǎn)回報率保持在 1314%，行業(yè)的吸引力較強 資料來源：國家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計資料5/18/2023 51中成藥企業(yè)歷年總資產(chǎn)及所有者權益變化情況（億元）總資產(chǎn)年均增長率：%（ 19952023）凈資產(chǎn)年均增長率：%（ 19952023）四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 中成藥生產(chǎn)行業(yè)發(fā)展前景良好– 作為具有自主知識產(chǎn)權的行業(yè)，中成藥生產(chǎn)發(fā)展迅速；近年來的中藥新藥品種年批準量以 18%的速度增加5/18/2023 49中成藥企業(yè)歷年來銷售收入及利潤比較（億元）年均銷售增長率%（ 19952023）年均利潤增長率：%（ 19952023）四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 中成藥生產(chǎn)發(fā)展的狀況顯示，國內(nèi)企業(yè)大多規(guī)模偏小，競爭力普遍較弱，為藥材集團的發(fā)展提供了機會– 中成藥新品種快速增多，但企業(yè)競爭力未明顯提高。 全國主要的植物提取物專業(yè)生產(chǎn)廠家大約在 100家左右，較大的生產(chǎn)廠家已經(jīng)有一定的生產(chǎn)規(guī)模和市場能力主要產(chǎn)品5/18/2023 45四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中藥材飲片提取物中成藥生產(chǎn)醫(yī)院藥店消費者商業(yè)經(jīng)銷中藥信息出口1. 中藥行業(yè)整體現(xiàn)狀2. 中藥材行業(yè)現(xiàn)狀3. 中藥飲片行業(yè)現(xiàn)狀4. 中藥提取物行業(yè)現(xiàn)狀5. 中成藥行業(yè)現(xiàn)狀6. 中藥商業(yè)流通現(xiàn)狀7. 中藥信息現(xiàn)狀5/18/2023 46四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 靈活的所有制形式是企業(yè)取得良好經(jīng)濟效益的另一個重要要素– 靈活的所有制形式給飲片企業(yè)的經(jīng)濟效益帶來一定的改善，股份制企業(yè)經(jīng)濟效益相對較好 資料來源：國家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計資料5/18/2023 42四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中藥材飲片提取物中成藥生產(chǎn)醫(yī)院藥店消費者商業(yè)經(jīng)銷中藥信息出口1. 中藥行業(yè)整體現(xiàn)狀2. 中藥材行業(yè)現(xiàn)狀3. 中藥飲片行業(yè)現(xiàn)狀4. 中藥提取物行業(yè)現(xiàn)狀5. 中成藥行業(yè)現(xiàn)狀6. 中藥商業(yè)流通現(xiàn)狀7. 中藥信息現(xiàn)狀5/18/2023 43四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 中藥飲片行業(yè)的市場競爭正在加劇– 中藥飲片的生產(chǎn)企業(yè)并沒有建立足夠的規(guī)模優(yōu)勢；銷售數(shù)據(jù)顯示，隨著新資金不斷進入這個行業(yè)，中藥飲片生產(chǎn)的行業(yè)集中度正在下降 資料來源：國家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計資料5/18/2023 402023年度中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模與經(jīng)濟效益比較 虧損率00%%(整體）四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 中藥飲片市場的吸引力正在提高– 中藥飲片企業(yè)總資產(chǎn)與凈資產(chǎn)的快速增長，特別是近三年的凈資產(chǎn)增長率達到 %，顯示近年來有不少新的資金進入這個行業(yè) 資料來源：國家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計資料資產(chǎn)負債率 % % %%%%5/18/2023 38中藥飲片企業(yè)歷年總資產(chǎn)及凈資產(chǎn)回報率變化情況四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 中藥飲片的生產(chǎn)尚未達到工業(yè)現(xiàn)代化，需要特殊處理的飲片和未來規(guī)范的批號化飲片生產(chǎn)為集團提供了機會– 中藥飲片生產(chǎn)主要呈現(xiàn)家庭作坊和工業(yè)生產(chǎn)共存的特點? 7080%的中藥飲片生產(chǎn)由個體戶家庭完成；經(jīng)貿(mào)委統(tǒng)計范圍內(nèi)飲片企業(yè)的產(chǎn)量大約占市場銷量的 2030%，整個飲片產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值在 40億元左右– 部分中藥材的飲片生產(chǎn)加工技術含量不高? 在中藥材當中， 1/3的藥材只需要簡單的挑選就可以作為飲片； 1/3的藥材需要簡單的切制； 1/3的藥材需要炮制等比較復雜的處理方式制成飲片– 中藥飲片的批號化生產(chǎn)尚需時日? 批號化生產(chǎn)的標準正在制訂過程中，批號化的規(guī)模生產(chǎn)