服務(wù)、營(yíng)銷、渠道中國(guó)聯(lián)通公司戰(zhàn)略報(bào)告-文庫(kù)吧資料
2025-02-19 11:52本頁(yè)面
【正文】 .南方 / 酒的消費(fèi)量較低低 / 中等收入 / 高于平均水平的宗教信仰比例Eff.IndexHH(MM) % 100 % 114 % 170 % 222ProbabilityConsumeris TopProspect健康狀況高于平均水平 /有 /無子女第二步：從可選特征中定義一般目標(biāo)與 Top Prospecting 百分比： 18 歲到 49歲有子女的女性是Top Prospects一般方法%ICOM/Polk/Cox% that are Top Prospects Top Prospect 方法%Top Prospecting的結(jié)果設(shè)定目標(biāo) : 一般 Top Prospect (指數(shù) )Distributed 成本 / 目標(biāo) $ $ (110)目標(biāo)百分比 % % (155)稅前凈現(xiàn)值 $ $ (200)NOS $ $ (155)成本 / 目標(biāo) $ $ (71)期望的底線有效的營(yíng)銷活動(dòng)的核心必須依托全面的計(jì)劃和連貫一致的信息溝通16全面的計(jì)劃包含以下要素 :n 市場(chǎng)目標(biāo)定義n 服務(wù)概念和價(jià)值定位的定義n 廣告設(shè)計(jì)n 整體媒體計(jì)劃發(fā)展n 商業(yè)推廣計(jì)劃n 顧客推廣計(jì)劃n 銷量分析n 投資回報(bào)估算n 風(fēng)險(xiǎn)和管理n 執(zhí)行計(jì)劃17營(yíng)銷計(jì)劃必須有明確的目標(biāo)以滿足核心業(yè)務(wù)的需求動(dòng)機(jī)舉例 ? 發(fā)放樣品? 進(jìn)入點(diǎn)營(yíng)銷? 嘗試量? 給目標(biāo)客戶的贈(zèng)券? 直銷? 獎(jiǎng)品? 季節(jié)性包裝? 與產(chǎn)品使用相關(guān)的計(jì)劃? 直銷? 貨品陳列的激勵(lì)? 提供獎(jiǎng)金? 競(jìng)賽 /彩票? 買 5 送 2營(yíng)銷目標(biāo) 嘗試 忠誠(chéng) 戰(zhàn)術(shù)When Relevant? 新產(chǎn)品投放? 新 范圍 投放? 把特許經(jīng)營(yíng)范圍拓展到新的消費(fèi)者或 營(yíng)業(yè) 細(xì)分市場(chǎng)? 服務(wù)升級(jí)? 保留原有客戶群? 增加穩(wěn)定客戶的消費(fèi)量? 用鋪貨的方式 阻止競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)投放? 更好的貨品陳列以增加購(gòu)買量? 采取鋪貨方式來 達(dá)到銷售目標(biāo)業(yè)務(wù)目標(biāo)18其后應(yīng)定義服務(wù)的概念和價(jià)值主題，來指導(dǎo)營(yíng)銷要素的進(jìn)一步發(fā)展顧客認(rèn)為 : 目前的 GSM 信號(hào)不好利益陳述 : 中國(guó)聯(lián)通 CDMA 服務(wù)提供更好的信號(hào)相信的理由 : 新一代技術(shù)服務(wù)特有對(duì)象 : 年輕人，趕時(shí)髦者舉例19再根據(jù)被認(rèn)可的概念和價(jià)值主題進(jìn)行廣告設(shè)計(jì) 。30 May 2023服務(wù)、營(yíng)銷、渠道中國(guó)聯(lián)通公司戰(zhàn)略報(bào)告第一部分議程n 服務(wù)定位、營(yíng)銷計(jì)劃和渠道執(zhí)行的關(guān)系n 有效的營(yíng)銷活動(dòng)必須依托全面的計(jì)劃和連貫一致的信息溝通n 高效的渠道執(zhí)行是保障成功的又一要素n 總結(jié)1服務(wù)定位，市場(chǎng)計(jì)劃和渠道執(zhí)行的關(guān)系2政府鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)度和入世后外資電信公司的涌入必將加劇中國(guó)電信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)?shù)卣膭?lì)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng) 外國(guó)公司紛紛搶灘中國(guó)市場(chǎng)電信市場(chǎng)? 為了促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)政府已經(jīng)拆分了國(guó)內(nèi)最大的壟斷電信公司 中國(guó)電信? 一個(gè)新的電信業(yè)并購(gòu)浪潮即將來臨? 將來，主要的電信公司完全可能把他們的業(yè)務(wù)擴(kuò)展到目前尚禁入的領(lǐng)域? 主要的電信公司都在積極地尋求機(jī)會(huì)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)? 許多公司已經(jīng)在中國(guó)成立了合資企業(yè)和獨(dú)資企業(yè)，獲得先行者優(yōu)勢(shì)? WTO協(xié)議要求中國(guó)電信行業(yè)放松管制，越來越多的
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