某咨詢kpmg—中國聯(lián)通戰(zhàn)略(營銷服務(wù))-文庫吧資料
2025-02-19 18:16本頁面
【正文】 .南方 / 酒的消費(fèi)量較低低 / 中等收入 / 高于平均水平的宗教信仰比例Eff.IndexHH(MM) % 100 % 114 % 170 % 222ProbabilityConsumeris TopProspect健康狀況高于平均水平 /有 /無子女第二步：從可選特征中定義一般目標(biāo)與 Top Prospecting 百分比： 18 歲到 49歲有子女的女性是Top Prospects一般方法%ICOM/Polk/Cox% that are Top Prospects Top Prospect 方法%Top Prospecting的結(jié)果設(shè)定目標(biāo) : 一般 Top Prospect (指數(shù) )Distributed 成本 / 目標(biāo) $ $ (110)目標(biāo)百分比 % % (155)稅前凈現(xiàn)值 $ $ (200)NOS $ $ (155)成本 / 目標(biāo) $ $ (71)期望的底線有效的營銷活動的核心必須依托全面的計劃和連貫一致的信息溝通16全面的計劃包含以下要素 :n 市場目標(biāo)定義n 服務(wù)概念和價值定位的定義n 廣告設(shè)計n 整體媒體計劃發(fā)展n 商業(yè)推廣計劃n 顧客推廣計劃n 銷量分析n 投資回報估算n 風(fēng)險和管理n 執(zhí)行計劃17營銷計劃必須有明確的目標(biāo)以滿足核心業(yè)務(wù)的需求動機(jī)舉例 ? 發(fā)放樣品? 進(jìn)入點(diǎn)營銷? 嘗試量? 給目標(biāo)客戶的贈券? 直銷? 獎品? 季節(jié)性包裝? 與產(chǎn)品使用相關(guān)的計劃? 直銷? 貨品陳列的激勵? 提供獎金? 競賽 /彩票? 買 5 送 2營銷目標(biāo) 嘗試 忠誠 戰(zhàn)術(shù)When Relevant? 新產(chǎn)品投放? 新 范圍 投放? 把特許經(jīng)營范圍拓展到新的消費(fèi)者或 營業(yè) 細(xì)分市場? 服務(wù)升級? 保留原有客戶群? 增加穩(wěn)定客戶的消費(fèi)量? 用鋪貨的方式 阻止競爭者的市場投放? 更好的貨品陳列以增加購買量? 采取鋪貨方式來 達(dá)到銷售目標(biāo)業(yè)務(wù)目標(biāo)18其后應(yīng)定義服務(wù)的概念和價值主題，來指導(dǎo)營銷要素的進(jìn)一步發(fā)展顧客認(rèn)為 : 目前的 GSM 信號不好利益陳述 : 中國聯(lián)通 CDMA 服務(wù)提供更好的信號相信的理由 : 新一代技術(shù)服務(wù)特有對象 : 年輕人，趕時髦者舉例19再根據(jù)被認(rèn)可的概念和價值主題進(jìn)行廣告設(shè)計 。30 May 2023服務(wù)、營銷、渠道中國聯(lián)通公司戰(zhàn)略報告第一部分議程n 服務(wù)定位、營銷計劃和渠道執(zhí)行的關(guān)系n 有效的營銷活動必須依托全面的計劃和連貫一致的信息溝通n 高效的渠道執(zhí)行是保障成功的又一要素n 總結(jié)1服務(wù)定位，市場計劃和渠道執(zhí)行的關(guān)系2政府鼓勵競爭的態(tài)度和入世后外資電信公司的涌入必將加劇中國電信市場的競爭當(dāng)?shù)卣膭顑?nèi)部競爭 外國公司紛紛搶灘中國市場電信市場? 為了促進(jìn)競爭，中國政府已經(jīng)拆分了國內(nèi)最大的壟斷電信公司 中國電信? 一個新的電信業(yè)并購浪潮即將來臨? 將來，主要的電信公司完全可能把他們的業(yè)務(wù)擴(kuò)展到目前尚禁入的領(lǐng)域? 主要的電信公司都在積極地尋求機(jī)會進(jìn)入中國市場? 許多公司已經(jīng)在中國成立了合資企業(yè)和獨(dú)資企業(yè)，獲得先行者優(yōu)勢? WTO協(xié)議要求中國電信行業(yè)放松管制，越來越多的
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