某咨詢中國(guó)聯(lián)通戰(zhàn)略-文庫(kù)吧資料
2025-02-21 23:33本頁(yè)面
【正文】 動(dòng)機(jī)舉例 ?發(fā)放樣品 ?進(jìn)入點(diǎn)營(yíng)銷 ?嘗試量 ?給目標(biāo)客戶的贈(zèng)券 ?直銷 ?獎(jiǎng)品 ?季節(jié)性包裝 ?與產(chǎn)品使用相關(guān)的計(jì)劃 ?直銷 ?貨品陳列的激勵(lì) ?提供獎(jiǎng)金 ?競(jìng)賽 /彩票 ?買 5 送 2 營(yíng)銷目標(biāo) 嘗試 忠誠(chéng) 戰(zhàn)術(shù) When Relevant ?新產(chǎn)品投放 ?新 范圍 投放 ?把特許經(jīng)營(yíng)范圍拓展到新的消費(fèi)者或 營(yíng)業(yè) 細(xì)分市場(chǎng) ?服務(wù)升級(jí) ?保留原有客戶群 ?增加穩(wěn)定客戶的消費(fèi)量 ?用鋪貨的方式 阻止競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)投放 ?更好的貨品陳列以增加購(gòu)買量 ?采取鋪貨方式來(lái) 達(dá)到銷售目標(biāo) 業(yè)務(wù)目標(biāo) 19 其后應(yīng)定義服務(wù)的概念和價(jià)值主題，來(lái)指導(dǎo)營(yíng)銷要素的進(jìn)一步發(fā)展 顧客認(rèn)為 : 目前的 GSM 信號(hào)不好 利益陳述 : 中國(guó)聯(lián)通 CDMA 服務(wù)提供更好的信號(hào) 相信的理由 : 新一代技術(shù) 服務(wù)特有對(duì)象 : 年輕人，趕時(shí)髦者 舉例 20 再根據(jù)被認(rèn)可的概念和價(jià)值主題進(jìn)行廣告設(shè)計(jì) 。 核心廣告詞必須完全一致 顧客的不滿意 : 目前的 GSM 信號(hào)不好 利益陳述 : 中國(guó)聯(lián)通 CDMA 服務(wù)提供更好的信號(hào) 相信的理由 : 新 一代技術(shù) 服務(wù)特有對(duì)象 : 年輕人，感時(shí)髦者 舉例 21 根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)指導(dǎo)媒體計(jì)劃的發(fā)展 舉例 22 制定營(yíng)業(yè)推廣方案來(lái)支持營(yíng)銷活動(dòng) 營(yíng)業(yè)推廣 陳列費(fèi)用 營(yíng)業(yè)激勵(lì) 商
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