中國聯(lián)通的戰(zhàn)略報告-文庫吧資料
2025-03-09 16:42本頁面
【正文】 rospecting的結(jié)果 設(shè)定目標 : 一般 Top Prospect (指數(shù) ) Distributed 成本 / 目標 $ $ (110) 目標百分比 % % (155) 稅前凈現(xiàn)值 $ $ (200) NOS $ $ (155) 成本 / 目標 $ $ (71) 期望的底線 有效的營銷活動的核心必須依托全面的計劃和連貫一致的信息溝通 17 全面的計劃包含以下要素 : ? 市場目標定義 ? 服務(wù)概念和價值定位的定義 ? 廣告設(shè)計 ? 整體媒體計劃發(fā)展 ? 商業(yè)推廣計劃 ? 顧客推廣計劃 ? 銷量分析 ? 投資回報估算 ? 風險和管理 ? 執(zhí)行計劃 18 營銷計劃必須有明確的目標以滿足核心業(yè)務(wù)的需求 動機舉例 ? 發(fā)放樣品 ? 進入點營銷 ? 嘗試量 ? 給目標客戶的贈券 ? 直銷 ? 獎品 ? 季節(jié)性包裝 ? 與產(chǎn)品使用相關(guān)的計劃 ? 直銷 ? 貨品陳列的激勵 ? 提供獎金 ? 競賽 /彩票 ? 買 5 送 2 營銷目標 嘗試 忠誠 戰(zhàn)術(shù) When Relevant ? 新產(chǎn)品投放 ? 新 范圍 投放 ? 把特許經(jīng)營范圍拓展到新的消費者或 營業(yè) 細分市場 ? 服務(wù)升級 ? 保留原有客戶群 ? 增加穩(wěn)定客戶的消費量 ? 用鋪貨的方式 阻止競爭者的市場投放 ? 更好的貨品陳列以增加購買量 ? 采取鋪貨方式來 達到銷售目標 業(yè)務(wù)目標 19 其后應(yīng)定義服務(wù)的概念和價值主題，來指導(dǎo)營銷要素的進一步發(fā)展 顧客認為 : 目前的 GSM 信號不好 利益陳述 : 中國聯(lián)通 CDMA 服務(wù)提供更好的信號 相信的理由 : 新一代技術(shù) 服務(wù)特有對象 : 年輕人，趕時髦者 舉例 20 再根據(jù)被認可的概念和價值主題進行廣告設(shè)計 。服務(wù)、營銷、渠道 中國聯(lián)通公司戰(zhàn)略 報告第一部分 議程 ? 服務(wù)定位、營銷計劃和渠道執(zhí)行的關(guān)系 ? 有效的營銷活動必須依托全面的計劃和連貫一致的信息溝通 ? 高效的渠道執(zhí)行是保障成功的又一要素 ? 總結(jié) 2 服務(wù)定位，市場計劃和渠道執(zhí)行的關(guān)系 3 政府鼓勵競爭的態(tài)度和入世后外資電信公司的涌入必將加劇中國電信市場的競爭 當?shù)卣膭顑?nèi)部競爭 外國公司紛紛搶灘中國市場 電信市場 ? 為了促進競爭，中國政府已經(jīng)拆分了國內(nèi)最大的壟斷電信公司 中國電信 ? 一個新的電信業(yè)并購浪潮即將來臨 ? 將來，主要的電信公司完全可能把他們的業(yè)務(wù)擴展到目前尚禁入的領(lǐng)域 ? 主要的電信公司都在積極地尋求機會進入中國市場 ? 許多公司已經(jīng)在中國成立了合資企業(yè)和獨資企業(yè)，獲得先行者優(yōu)勢 ? WTO協(xié)議要求中國電信行業(yè)放松管制，越來越多的
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