中國聯(lián)通寬帶營銷方案-文庫吧資料
2025-01-29 18:33本頁面
【正文】 方案社區(qū)是聯(lián)通家庭寬帶目標群體最主要的聚集地，針對主要接觸點做 “ 對點推廣 ” ，將在很大程度上促進產(chǎn)品的銷售。（ 5）自有媒體：營業(yè)廳、客戶經(jīng)理對點宣傳（主要針對老客戶）等。（ 4）電梯廣告：主要寫字樓的電梯廣告宣傳。（ 2）廣播：選擇 2家主要廣播媒體進行 30秒廣告投放。給客戶多樣化的選擇，以滿足不同需求?！?優(yōu)惠價格建議：在原套餐基礎(chǔ)上優(yōu)惠 100元，僅限一個月。所以，本案建議以聯(lián)通家庭寬帶上市第一個月為契機，開展 “ 優(yōu)惠套餐 ” 產(chǎn)品促銷活動，借利益驅(qū)動拉動客戶入網(wǎng)。目的在眾多產(chǎn)品驅(qū)動中， “ 價格 ” 是消費者最為關(guān)注的重心?；顒忧靶柽M行相關(guān)培訓。現(xiàn)場安排 2名工作人員，主要負責事前的活動宣傳，事中的活動引導配合。同時，小朋友作畫多是家長陪伴在側(cè)，橫幅長度也需要考慮此因素。p p 橫幅長度的確定。由于參賽的目標對象均為小朋友，特別注意場地不要太靠近水池、上下坡等不安全的地方?；顒踊I備 現(xiàn)場執(zhí)行執(zhí)行流程后續(xù)宣傳聯(lián)通家庭寬帶推廣方案執(zhí)行要點p 注意創(chuàng)意繪畫場地的選擇。注：該活動將與 “ 社區(qū)巡回促銷活動 ” 同步進行！具體執(zhí)行案，將在方案確定后融合進巡回促銷活動中。 與促銷活動同步宣傳，兩個活動合二為一，執(zhí)行簡單。繪畫結(jié)束后邀請專家進行現(xiàn)場評定，最終選出優(yōu)勝者給予獎勵。聯(lián)通家庭寬帶推廣方案活動概述（續(xù)）● 模式二：活動面向社區(qū)活動僅面向社區(qū)，在聯(lián)通家庭寬帶進社區(qū)宣傳時同步進行。召開頒獎晚會時，邀請相關(guān)媒體進行宣傳報道。目的活動項目二：兒童創(chuàng)意繪畫大賽活動目的聯(lián)通家庭寬帶推廣方案活動概述● 模式一：活動面向社會與團省委合作，面向福州市所有的小學生征集創(chuàng)意繪畫作品。通過舉辦活動，賦予產(chǎn)品感性的元素，以 “ 情 ” 動人，借此抓住客戶的心。聯(lián)通家庭寬帶的主目標群體為社區(qū)家庭，孩子是每個家庭的核心。公關(guān)傳播應(yīng)不止運用在產(chǎn)品上市初期，而應(yīng)成為品牌經(jīng)營的一種長期輔助手段。p 公關(guān)傳播是長線活動，需持續(xù)經(jīng)營。公關(guān)傳播的核心是 “上網(wǎng)模式 ”的探討，只可間接體現(xiàn)產(chǎn)品。如報紙媒體，需選擇新聞版記者，以記者的立場、記者的觀點來撰寫報道產(chǎn)品。? 考慮媒體的接受度。活動概述（續(xù)）聯(lián)通家庭寬帶推廣方案三、人員安排新聞報道?。?！執(zhí)行流程? 相應(yīng)媒體安排專人負責洽談跟進?！? 網(wǎng)絡(luò)媒體通過公關(guān)活動，在省內(nèi)主流的網(wǎng)絡(luò)媒體 BBS中開展 “ 上網(wǎng)模式 ” 的話題討論，間接推介聯(lián)通家庭寬帶。就 “ 大家都在用什么寬帶 ” 展開電話短信調(diào)查、用戶互動及相關(guān)話題探討，同時有針對性的推介 “ 聯(lián)通家庭寬帶 ” ?！? 報紙媒體通過公關(guān)活動，邀請省內(nèi)主流報紙媒體記者對 “ 聯(lián)通家庭寬帶 ” 產(chǎn)品進行上市報道，及選取 1~2家報紙媒體開展 “ 上網(wǎng)模式 ” 的話題討論?！?電視媒體選擇一家主流媒體，邀請聯(lián)通相關(guān)方面的領(lǐng)導制作專題節(jié)目，就 “ 上網(wǎng)模式 ” 及 “ 聯(lián)通的更新?lián)Q代 ” 展開討論。目的 ● 制造輿論話題，短時間內(nèi)提升品牌知名度； ● 利用媒體優(yōu)勢，打造品牌影響力。而媒體作為輿論的最佳制造者，就是打造產(chǎn)品影響力的不二人選。借助產(chǎn)品上市契機，推出產(chǎn)品優(yōu)惠套餐，在短時間內(nèi)吸引客戶入網(wǎng)，為市場增量。舉辦 “聯(lián)通家庭寬帶進社區(qū) ”巡回促銷活動，在產(chǎn)品目標市場開展對點促銷，搶占市場份額。注重面的覆蓋，提高產(chǎn)品知曉度。點對點宣傳推廣，直達目標客戶群。聯(lián)通家庭寬帶推廣方案海報 海報聯(lián)通家庭寬帶推廣方案DM聯(lián)通家庭寬帶推廣方案創(chuàng)意表現(xiàn)（二）火車篇設(shè)計說明： 主要向消費者展示產(chǎn)品的快、穩(wěn)、省的特性，倡導更舒適的上網(wǎng)環(huán)境?！?一對一的服務(wù)作為售后賣點，將在內(nèi)文中體現(xiàn)。● 穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)接入，便宜的資費套餐，讓用戶沒有顧慮，放心的 暢游網(wǎng)絡(luò) ；●支持多臺電腦同步上網(wǎng)，不另外收取費用，是聯(lián)通家庭寬帶的特色。因此，在宣傳中體現(xiàn) “隨意享 ”的概念，引導追求網(wǎng)絡(luò)速度的網(wǎng)絡(luò)一族選擇該套餐。3M的流量，可支持多臺電腦同步上網(wǎng)，引導有網(wǎng)絡(luò)共享需求的客戶選擇該套餐。通過流量來設(shè)計聯(lián)通家庭寬帶的資費套餐，從小到大，分別界定從低到高的套餐資費。聯(lián)通家庭寬帶量的提升借助產(chǎn)品本身所帶來的利益驅(qū)動，結(jié)合相關(guān)促銷活動，吸引目標客戶群關(guān)注，拉動目標客戶入網(wǎng)，實現(xiàn)市場增量。從普普通通的一家人中，分析聯(lián)通家庭寬帶目標群體對網(wǎng)絡(luò)的需求！聯(lián)通家庭寬帶推廣方案目標群體分析分析：
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