服務(wù)、營(yíng)銷、渠道中國(guó)聯(lián)通公司戰(zhàn)略報(bào)告第一部分ppt36-文庫(kù)吧資料
2025-02-19 11:53本頁(yè)面
【正文】 100 % 114 % 170 % 222 Probability Consumer is Top Prospect 健康狀況高于平均水平 / 有 /無(wú)子女 第二步：從可選特征中定義 一般目標(biāo)與 Top Prospecting 百分比： 18 歲到 49歲有子女的女性是 Top Prospects 一般方法 % ICOM/Polk/Cox % that are Top Prospects Top Prospect 方法 % Top Prospecting的結(jié)果 設(shè)定目標(biāo) : 一般 Top Prospect (指數(shù) ) Distributed 成本 / 目標(biāo) $ $ (110) 目標(biāo)百分比 % % (155) 稅前凈現(xiàn)值 $ $ (200) NOS $ $ (155) 成本 / 目標(biāo) $ $ (71) 期望的底線 有效的營(yíng)銷活動(dòng)的核心必須依托全面的計(jì)劃和連貫一致的信息溝通 全面的計(jì)劃包含以下要素 : ?市場(chǎng)目標(biāo)定義 ?服務(wù)概念和價(jià)值定位的定義 ?廣告設(shè)計(jì) ?整體媒體計(jì)劃發(fā)展 ?商業(yè)推廣計(jì)劃 ?顧客推廣計(jì)劃 ?銷量分析 ?投資回報(bào)估算 ?風(fēng)險(xiǎn)和管理 ?執(zhí)行計(jì)劃 營(yíng)銷計(jì)劃必須有明確的目標(biāo)以滿足核心業(yè)務(wù)的需求 動(dòng)機(jī)舉例 ?發(fā)放樣品 ?進(jìn)入點(diǎn)營(yíng)銷 ?嘗試量 ?給目標(biāo)客戶的贈(zèng)券 ?直銷 ?獎(jiǎng)品 ?季節(jié)性包裝 ?與產(chǎn)品使用相關(guān)的計(jì)劃 ?直銷 ?貨品陳列的激勵(lì) ?提供獎(jiǎng)金 ?競(jìng)賽 /彩票 ?買 5 送 2 營(yíng)銷目標(biāo) 嘗試 忠誠(chéng) 戰(zhàn)術(shù) When Relevant ?新產(chǎn)品投放 ?新 范圍 投放 ?把特許經(jīng)營(yíng)范圍拓展到新的消費(fèi)者或 營(yíng)業(yè) 細(xì)分市場(chǎng) ?服務(wù)升級(jí) ?保留原有客戶群 ?增加穩(wěn)定客戶的消費(fèi)量 ?用鋪貨的方式 阻止競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)投放 ?更好的貨品陳列以增加購(gòu)買量 ?采取鋪貨方式來(lái) 達(dá)到銷售目標(biāo) 業(yè)務(wù)目標(biāo) 其后應(yīng)定義服務(wù)的概念和價(jià)值主題，來(lái)指導(dǎo)營(yíng)銷要素的進(jìn)一步發(fā)展 顧客認(rèn)為 : 目前的 GSM 信號(hào)不好 利益陳述 : 中國(guó)聯(lián)通 CDMA 服務(wù)提供更好的信號(hào) 相信的理由 : 新一代技術(shù) 服務(wù)特有對(duì)象 : 年輕人，趕時(shí)髦者 舉例 再根據(jù)被認(rèn)可的概念和價(jià)值主題進(jìn)行廣告設(shè)計(jì) 。服務(wù)、營(yíng)銷、渠道 中國(guó)聯(lián)通公司戰(zhàn)略 報(bào)告第一部分 議程 ?服務(wù)定位、營(yíng)銷計(jì)劃和渠道執(zhí)行的關(guān)系 ?有效的營(yíng)銷活動(dòng)必須依托全面的計(jì)劃和連貫一致的信息溝通 ?高效的渠道執(zhí)行是保障成功的又一要素 ?總結(jié) 服務(wù)定位，市場(chǎng)計(jì)劃和渠道執(zhí)行的關(guān)系 政府鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)度和入世后外資電信公司的涌入必將加劇中國(guó)電信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng) 當(dāng)?shù)卣膭?lì)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng) 外國(guó)公司紛紛搶灘中國(guó)市場(chǎng) 電信市場(chǎng) ? 為了促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)政府已經(jīng)拆分了國(guó)內(nèi)最大的壟斷電信公司 中國(guó)電信 ? 一個(gè)新的電信業(yè)并購(gòu)浪潮即將來(lái)臨 ? 將來(lái)，主要的電信公司完全可能把他們的業(yè)務(wù)擴(kuò)展到目前尚禁入的領(lǐng)域 ? 主要的電信公司都在積極地尋求機(jī)會(huì)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng) ? 許多公司已經(jīng)在中國(guó)成立了合資企業(yè)和獨(dú)資企業(yè)，獲得先行者優(yōu)勢(shì) ? WTO協(xié)議要求中國(guó)電信行業(yè)放松管制，越來(lái)越多的電信運(yùn)營(yíng)商和設(shè)備制造商將向中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)軍。 當(dāng)今市場(chǎng)顧客對(duì)我們
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