【正文】 ? 媒介：商報(bào)、 華西、戶外、公交站牌、電視 生活品鑒（換卡、交納誠(chéng)意金） ? 時(shí)間： 10 月 21 日 ? 內(nèi)容：客戶換卡、交納誠(chéng)意金 ? 意義：刺激客戶下定，確定意向客戶數(shù)量，為開(kāi)盤(pán)房源的控制提供支持 ? 媒介：商報(bào)、華西、電視 [熱銷(xiāo)期 ] 階段推廣目標(biāo)：項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)，通過(guò)開(kāi)盤(pán)信息的大量發(fā)布，制造開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)效果，進(jìn)入產(chǎn)品演繹階段，重點(diǎn)訴求產(chǎn)品、生活品位等 渠道：商報(bào)、華西、戶外廣告、公交站牌、電視 推廣主線：以明日視野構(gòu)筑今日生活 推廣步驟： 開(kāi)盤(pán) ? 時(shí)間： ? 內(nèi)容：開(kāi)盤(pán) ? 媒介：商報(bào)、華西、戶外、公交站牌、現(xiàn)場(chǎng)包裝、 PR 活動(dòng) 第二批次房 源供應(yīng)（各媒介配合發(fā)布） 配合銷(xiāo)售展開(kāi)產(chǎn)品演繹訴求 持續(xù)的 PR、 SP 活動(dòng)（圍繞“以明日視野構(gòu)筑今日生活”這一主題展開(kāi)） [持續(xù)期 ] 階段推廣目標(biāo)：產(chǎn)品演繹、重點(diǎn)訴求產(chǎn)品、生活品位等 渠道：商報(bào)（減少）、戶外廣告、公交站牌、 SP、電視 推廣主線：以明日視野構(gòu)筑今日生活 推廣步驟： 圣誕歡慶， PATTY 業(yè)主活動(dòng) SP 等 第五部分 一期推廣工作安排 根據(jù)以上的營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃，一期的主要工作內(nèi)容如下： 序列 類(lèi)別 內(nèi)容 啟動(dòng) 完成 備注 1 合作伙伴選擇 廣告設(shè)計(jì)公司 5 月 2 媒體代理公司 6 月 7 月 20 3 戶外廣告公司 4 路牌廣告公司 5 圍墻制作公司 6 模型制作公司 31 7 印刷公司 8 廣告公司設(shè)計(jì)事務(wù) 項(xiàng)目廣告推廣策略及計(jì)劃 6 月 9 VI 設(shè)計(jì) 10 圍墻包裝 11 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝 12 樓書(shū)、 DM 單設(shè)計(jì) 13 電視短片 14 月工作計(jì)劃，設(shè)計(jì)稿件 每個(gè)月的 20 日前設(shè)計(jì)制作下個(gè)月稿件 15 銷(xiāo)售物料籌備 樓書(shū) 16 DM 單 17 名片、紙杯、工牌、便簽 18 VIP 卡 19 戶型圖 20 合同封套、紙袋 21 沙盤(pán)、模型 22 現(xiàn)場(chǎng)包裝 圍墻制作 23 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)軟裝飾 24 樣板房裝修、裝飾 25 公關(guān)活動(dòng) 城東工業(yè)文明展 26 產(chǎn)品品鑒會(huì) 27 房交會(huì) 28 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 29 媒體 戶外媒體使用 30 候 車(chē)亭使用 31 商報(bào) 32 居周刊 33 電視 34 小眾媒體采用 35 事務(wù)性工作 戶外媒體的更換 36 現(xiàn)場(chǎng)包裝的更新 37 報(bào)紙廣告的不斷發(fā)布 38 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的持續(xù)分析 39 市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的不斷把握 40 現(xiàn)場(chǎng)物料的不斷補(bǔ)充 41 各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)估與總結(jié) 。 小眾媒體分階段輔助傳播 在項(xiàng)目打開(kāi)知名度后可利用小眾媒體如雜志、樓宇電視、 DM、各類(lèi)組織會(huì)員等形式在節(jié)點(diǎn)宣傳階段進(jìn)行配合大眾傳媒的組合應(yīng)用，可起到深入挖掘客戶的作用，提高到達(dá)率及時(shí)效性。 戶外媒體：鎖定戶外主流媒體有效側(cè)重性重點(diǎn)攻擊，利用有效資源迅速建立項(xiàng)目知名度。并享受第一張卡 +第三張卡片的折扣。 B、第二張卡片在換取第三張卡片的過(guò)程中累計(jì)折扣進(jìn)入第三張卡，并在排號(hào)協(xié)議中表明，同時(shí)第二張卡作廢； C、該卡片在第一批次購(gòu)房未果的情況下，可以按照順序依次進(jìn)入第 二批次排號(hào)，并享受較前面的排號(hào)位臵。 第二階段 在開(kāi)盤(pán)前 6～ 10 天左右對(duì)于前期積累的客戶，開(kāi)展繳納誠(chéng)意金后獲取第三張卡的發(fā)放活動(dòng)。 C、明確消費(fèi)者的意向戶型，為開(kāi)盤(pán)提高成交率打下基礎(chǔ)； 折扣點(diǎn)： 1% 限制： A、 每人購(gòu)一套房屋限用一張卡； B、推廣過(guò)程中表明限定張數(shù)（具體張數(shù)視來(lái)訪數(shù)量定）； 操作方式： A、到訪客戶通過(guò)填表獲得卡，前期獲得公司卡客戶再次到銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取。 本項(xiàng)目入市策略 結(jié)合市場(chǎng)通用的方式，考慮項(xiàng)目入市方法所要達(dá)到的目標(biāo)，對(duì)于淺水半島一期，此次的入市策略考慮思路如下： 第一階段 開(kāi)盤(pán)前期利用發(fā)放兩張積分卡獲得優(yōu)惠折扣點(diǎn)的形式吸引客戶，并通過(guò)積分卡的分次發(fā)放，吸引客戶持續(xù)的關(guān)注，具體操作如下： 第一張卡： 發(fā)放時(shí)間：售樓部開(kāi)放開(kāi)始發(fā)放，長(zhǎng)期行為 卡片性質(zhì)：免費(fèi) /公司購(gòu)房俱樂(lè)部卡 意義：從公司品牌角度出發(fā)，獲取來(lái)訪客戶信息，并建立和客戶的長(zhǎng)期的互動(dòng)關(guān)系； 折扣點(diǎn)： % 限制：每人購(gòu)一套房屋限用一張卡； 操作方式：期間來(lái)訪客戶通過(guò)填寫(xiě)詳細(xì)的個(gè)人資料，參與公司購(gòu)房俱樂(lè)部而獲得卡片，此卡片長(zhǎng)期有效，在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天和其他優(yōu)惠可累計(jì)使用。 對(duì)本項(xiàng)目入市方式達(dá)成的目標(biāo) 配合整體的快速銷(xiāo)售策略，本項(xiàng)目入市策略主要達(dá)成的目標(biāo)是： 能夠吸引客戶對(duì)項(xiàng)目信息持續(xù)的關(guān)注； 能夠使得本項(xiàng)目的意向客戶在長(zhǎng)時(shí)間的排號(hào)期內(nèi)，不被競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分流；同時(shí)在前期未能選到房的情況下，也能夠保持對(duì)后期項(xiàng)目的購(gòu)買(mǎi)意向。 方式二： 咨詢 意向客戶登記（現(xiàn)場(chǎng)排號(hào)） 客戶回訪 交納排號(hào)費(fèi)（可退） 公 開(kāi)發(fā)售，以搖號(hào)方式?jīng)Q定選房順序 優(yōu)勢(shì)： 方式比較簡(jiǎn)單，流程較少，執(zhí)行難度?。? 對(duì)客戶吸引力強(qiáng)，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天能夠保持熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氛圍； 對(duì)所有客戶都有均等的機(jī)會(huì)。 ●入市策略 對(duì)于淺水半島一期，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，結(jié)合銷(xiāo)售實(shí)施的實(shí)際情況，對(duì)入市方式以及實(shí)施計(jì)劃，做如下思考。根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境，今年下半年項(xiàng)目所在區(qū)域?qū)⑹且粋€(gè)開(kāi)發(fā)熱點(diǎn)區(qū)域，上半年“千居朝陽(yáng)”、“花樣年〃花郡”、“優(yōu)品尚東”、“正成〃沙河名珠”等紛紛亮相，且銷(xiāo)售反應(yīng)良好，根據(jù)調(diào)查顯示電子產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目“頤合園”將在 9 月開(kāi)盤(pán)、首創(chuàng)地塊也已開(kāi)始搶占戶外資源有可能在下半年亮相。工業(yè)城東向居住城東的演變已成為媒體和市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)，但區(qū)域目前亮相的樓均還不能給區(qū)域居住品質(zhì)做代言，首先從規(guī)模上均受到排除，在目前的潛在項(xiàng)目中能夠代言區(qū)域居住品質(zhì)的樓盤(pán)為本項(xiàng)目以及華潤(rùn) 420廠項(xiàng)目，從目前調(diào)查的情況來(lái)看，華潤(rùn)項(xiàng)目在今年下半年啟動(dòng)較為困難，如果我們能夠此項(xiàng)目前推出，那么本項(xiàng)目就拿到代言區(qū)域居住樓盤(pán)品質(zhì)的絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)，其 項(xiàng)目形象高度將得到大幅提升。 2020 年至 2020 年的土地供應(yīng)均顯示出城東二環(huán)將成為 06 年成都市內(nèi)開(kāi)發(fā)的熱點(diǎn)區(qū)域，業(yè)內(nèi)的關(guān)注，媒體的爭(zhēng)相報(bào)道均可成為本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的借勢(shì)之利。 可 比項(xiàng)目的市場(chǎng)情況 現(xiàn)階段項(xiàng)目的具有可比的市場(chǎng)項(xiàng)目情況如下： 指標(biāo) 晶藍(lán)半島 千居朝陽(yáng) 花樣年〃花郡 開(kāi)盤(pán)前 亮相時(shí)間 2020 年末 2020 年 12 月 2020 年 3 月 排號(hào)時(shí)間 2020 年 2020 年 3 月 10 2020 年 6 月 30 期間客戶積累 登記約 2500 組 登記約 2020 余人 登記 3500 余組 客戶排號(hào)數(shù)量 700 組左右 500 余組 1000 組左右 開(kāi)盤(pán)時(shí)間 2020. 2020 年 3 月 23 2020 年 7 月 8 日 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天人流量 900 人左右 700 人左右 1000 余人 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天推盤(pán)量 595 套 936 套 330 套 項(xiàng)目均價(jià) 4880 元 /㎡ 3800 元 /㎡ 4100～ 4200 元 /㎡ 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天成交率 80% 45% 100% 開(kāi)盤(pán)后月成交情況 100 套左右（售磬） 月均 150 套左右 / 本項(xiàng)目市場(chǎng)各階段的推廣目標(biāo) 根據(jù)項(xiàng)目運(yùn)作的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，以及