429目標市場選擇市場定位-文庫吧資料
2025-02-17 23:54本頁面
【正文】 想想 電電 腦：是腦：是 信息服務(wù)信息服務(wù) 不是不是 電腦制造電腦制造在消費者心目中造成該產(chǎn)品不同與某類產(chǎn)品的印象定位方法（定位方法（ 10）） ———— 避強避強 定位定位豪華，耗油美國車美國汽車市場日本車小巧，省油星星 巴巴 克克星巴克咖啡星巴克咖啡星星 巴巴 克克小處不可隨便小處不可隨便認真挑選每一?？Х榷拐J真挑選每一?？Х榷股衩氐奈⑿ι衩氐奈⑿﹃P(guān)系理論關(guān)系理論讓人談?wù)撃愕钠放谱屓苏務(wù)撃愕钠放扑羌宜羌?紡紡羅羅 萊家萊家 紡紡王老吉王老吉 現(xiàn)現(xiàn) 象象定位使王老吉定位使王老吉 飆紅飆紅麥肯的麥肯的 對對 抗定位抗定位電電 器器 連鎖連鎖 巨巨 頭頭 的的 對對 抗定位抗定位定位定位中國最早的啤酒，哈爾濱啤酒北京現(xiàn)代城， SOHO的家園南甌糧液，溫州人自己的五糧液寧城老窖，塞外茅臺天然美酒貴州醇呼機、手機、商務(wù)通，一個都不能少塞普路斯：野丫頭鞋、靦腆少男鞋 思考題： 通過對某一行業(yè)的市場細分，進行產(chǎn)品的目標市場選擇建議，并給予市場定位建議 某行業(yè)的背景資料 調(diào)查計劃的確定 資料獲取 數(shù)據(jù)分析市場細分報告撰寫 目標市場選擇市場定位的建議 ?演講完畢，謝謝觀看！。? 適用：實力雄厚的大企業(yè)。? 優(yōu)點：一旦成功，能夠迅速樹立形象，提升競爭力，獲取較高的利潤。(三 )競爭定位策略 (H1)功能價格ACBH1高中低少 多 企業(yè)選擇靠近與現(xiàn)有競爭者或與其重合的市場位置，爭奪同樣的目標顧客的一種市場定位策略。注意 必須知己知彼，尤其應清醒估價自己的實力，不一定試圖壓垮對方，只要能夠平分秋色就已是巨大的成功。?研究市場的空白處是因為沒有潛在的需求，還是競爭對手無暇顧及?考慮這一市場部分是否有足夠的需求規(guī)模，是否足以使企業(yè)有利可圖 ??考慮企業(yè)的營銷能力是否能勝任市場部分的開發(fā)，自身是否有足夠的技術(shù)開發(fā)能力去提供足夠的產(chǎn)品?？梢员荛_競爭，迅速在市場上站穩(wěn)腳跟，并能在消費者或用戶心目中迅速樹立一種形象。 （ 1）不斷增進顧客對企業(yè)的了解，強化目標顧客對企業(yè)的印象； （ 2）企業(yè)保持對目標顧客的了解； （ 3）穩(wěn)定目標顧客的態(tài)度； （ 4）加深與目標顧客的感情。 （三）顯示獨特的競爭優(yōu)勢 （ 1）讓目標顧客知道、了解和熟悉企業(yè)的市場定位。 （二）準確選擇相對的競爭優(yōu)勢 競爭優(yōu)勢是指一個企業(yè)能夠勝過競爭者的能力。 目標顧客對產(chǎn)品的評價標準 明確競爭優(yōu)勢。二、市場定位步驟 （一）明確本企業(yè)潛在的競爭優(yōu)勢 競爭者的定位狀況。 棕櫚航空的利潤率遠遠高于大航空公司 影響目標市場選擇的因素產(chǎn)品性質(zhì)產(chǎn)品性質(zhì)市場需求市場需求產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期企業(yè)的資源和實力企業(yè)的資源和實力競爭者目標市場進入的戰(zhàn)略競爭者目標市場進入的戰(zhàn)略 條件策略 企 業(yè) 實 力 產(chǎn) 品差別 性 市 場差別性產(chǎn) 品生命周期競 爭者的 策略無差異性市場戰(zhàn)略 強大 差別小 差別小 投入期成長期無差異差異 差異性市場戰(zhàn)略 強大 差別大 差別大 成熟期 差異集中 集中性市場戰(zhàn)略 弱小 差別大 差別大 衰退期 集中退出? 市場規(guī)模及增長潛力市場規(guī)模及增長潛力? 市場吸引力市場吸引力? 企業(yè)目標與資源狀況企業(yè)目標與資源狀況2. 目標市場的選擇策略產(chǎn)品 市場矩陣圖產(chǎn)
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