個(gè)人客戶答謝會(huì)操作手冊(cè)-文庫吧資料
2025-02-16 12:45本頁面
【正文】 場 4 4）主持人、桌長促成簽單環(huán)節(jié) 桌長再次促成 您看今天的表彰會(huì)挺感人的吧！那么多客戶認(rèn)購了我們的這款理財(cái)產(chǎn)品，這款理財(cái)產(chǎn)品的確非常好，對(duì)您家庭非常有用，這么好的理財(cái)產(chǎn)品馬上要退市了，您如果不認(rèn)購太可惜的，而且您也希望 xxx做的更好吧，您認(rèn)購這款產(chǎn)品，既可利己又可以幫助他，何樂而不為呢？您看您是 5萬還是 10萬呢？ ” 二、答謝會(huì)的運(yùn)作 事 前 事 中 事 后 事 后 短信追蹤 會(huì)后異議處理 事 后 1 1）信息反饋 到場客戶 非常感謝您參加昨天 xx經(jīng)理的尊貴客戶答謝酒會(huì)，因?yàn)槟牡絹砹钭蛱斓拇鹬x酒會(huì)蓬蓽生輝，祝您愉快！中國太平。 備注：桌長要大膽、主動(dòng)開口，表明身份，當(dāng)自己的客戶對(duì)待 內(nèi) 場 4 4）主持人、桌長促成簽單環(huán)節(jié) 桌長一次促成 剛才理財(cái)專家的講座，是我們平時(shí)很少接觸的，剛才那款產(chǎn)品，是我們公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，以前只有簽單客戶才能享受這種禮品待遇，由于 xxx是我們公司的模范精英，所以公司決定給她的客戶更多的優(yōu)惠。主持人個(gè)人答謝會(huì)流程 內(nèi) 場 3 3）抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)的操作 拿出事先準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱 由主持人邀請(qǐng)抽獎(jiǎng)嘉賓抽獎(jiǎng) 由禮儀引領(lǐng)抽獎(jiǎng)嘉賓上臺(tái) 由禮儀引領(lǐng)嘉賓頒獎(jiǎng) 內(nèi) 場 4 4）主持人、桌長促成簽單環(huán)節(jié) 主持人促成 “聽完感覺是不是很好？您打算給誰開戶？是 3萬還是 5萬？” “今天，在現(xiàn)場有意愿開戶的嘉賓，可以現(xiàn)場領(lǐng)取我們的精美獎(jiǎng)品一份，請(qǐng)工作人員配合一下，幫助我們的嘉賓填寫好簽約意向書。全體功能組成員均著職業(yè)裝。 3）第三次會(huì)議 （舉辦的當(dāng)天） 1）第一次會(huì)議 2）第二次會(huì)議 （答謝會(huì)召開前一天） 檢視各項(xiàng)工作的完成情況，再次路演次日的會(huì)議流程，客戶分類以及座位分桌，桌長分工，主辦人向桌長介紹各自負(fù)責(zé)的客戶基本資料信息，讓桌長提前了解。” “ xxx客戶你好，中國太平湖北分公司將于周五午 X時(shí) X地 XX酒店舉行xxx 個(gè)人感恩客戶答謝會(huì)，作為 xxx壽險(xiǎn)事業(yè)的支持者和幫助者，我們衷心希望能夠借助這個(gè)機(jī)會(huì)表達(dá)對(duì)您的感謝。 四、客戶的篩選和預(yù)約 2）約訪（提前四天） 第三天短信提示 再次發(fā)短信給客戶，“ xx先生，您好，離中國太平人壽 xxx尊貴客戶答謝酒會(huì)的時(shí)間還有 3天，地點(diǎn)是 xxx，屆時(shí) xxx將恭候您的光臨。中國太平”?！? 四、客戶的篩選和預(yù)約 2）約訪（提前四天） 第二天送邀請(qǐng)函 給頭天打電話且沒有明確拒絕的客戶親自送上邀請(qǐng)函，并再次當(dāng)面邀請(qǐng)確認(rèn)，邏輯與電話邏輯一致。” “你好，方便講話嗎，有個(gè)事和你說一下，我在太平保險(xiǎn)工作年了，做得還不錯(cuò)，所以公司獎(jiǎng)勵(lì)支持我舉辦個(gè)人成長感恩答謝會(huì)，請(qǐng)大家吃個(gè)飯，在 X時(shí) X地 XX酒店，您是我的第一個(gè)簽約客戶，給了我在保險(xiǎn)行業(yè)工作的信心，一定要出席，給我一個(gè)表達(dá)感謝的機(jī)會(huì)，向你匯報(bào)一下多年的工作，這次答謝會(huì)，我們公司的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)來，給我一份評(píng)價(jià)，同時(shí)也想讓你再了解一下保險(xiǎn)，了解一下我
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