【正文】 這一目標(biāo)，我們需要以服務(wù)質(zhì)量說(shuō)話，加之提高內(nèi)部管理水平，完善企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)機(jī)制。 (2) 在香港聯(lián)交所創(chuàng)業(yè)版上市。 (1) 直接在國(guó)內(nèi)兩個(gè)交易所上市。為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年分紅為凈利潤(rùn)的 20%。 內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到較高，遠(yuǎn)大于資金成本率 ，主要因?yàn)槭袌?chǎng)對(duì)于專業(yè)對(duì)口人才的需求較大，而縱觀整個(gè)人才市場(chǎng)，缺乏與此相關(guān)的專門性公司，同時(shí)各大公司可通過(guò)我公司從而提高應(yīng)聘效率，利潤(rùn)率較高，市場(chǎng)增長(zhǎng)性很好。 2 投資回收期 通過(guò)凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投資回收期為二年零一個(gè)月，投資方案可行。 資金主要用于購(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn) ( 萬(wàn) )，以及生產(chǎn)中所需的 租用經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，辦公用品的購(gòu)置， 市場(chǎng)開拓費(fèi)，人員費(fèi)用和辦公費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等（ 萬(wàn)）。（層管理 人員 3人，中層人員 4 人，基層人員 8人。 10．銀行貸款利息利率 ％。 5．折舊攤銷：固定資產(chǎn)以及無(wú)形資產(chǎn)均采用直線法計(jì)提折舊和攤銷，年限為 10 年。 3．增值稅稅負(fù)：以中國(guó)企業(yè)平均值來(lái)計(jì)，為 ％。 （ 4） 環(huán)鄱陽(yáng)湖地區(qū)市場(chǎng)的不規(guī)范 第五章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 一、財(cái)務(wù)概述 1 本章概述：據(jù)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，基本財(cái)務(wù)假定及投資規(guī)模預(yù)測(cè)： 獲利指數(shù)（ PI） 1 回收期：兩年零一個(gè)月 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) finance data 股本結(jié)構(gòu)及規(guī)模 注冊(cè)資本： 130 萬(wàn) 團(tuán)隊(duì)資金 10 萬(wàn) 風(fēng)險(xiǎn)投資 80 萬(wàn) 無(wú)形資產(chǎn) 5 萬(wàn) 銀行貸款 25 萬(wàn) 資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 10 萬(wàn) 2 資金運(yùn)用 資金使用明細(xì)： （單位：萬(wàn)元） 基本設(shè)備： 10 辦公室租賃： 10 網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架 ： 1 運(yùn)營(yíng)資金： 20 宣傳費(fèi)用： 20 預(yù)付工資 10 流動(dòng)資金 59萬(wàn) 二、 財(cái)務(wù)分析說(shuō)明 1．假設(shè)項(xiàng)目期為 3年 其中：前期資金主要用于推廣宣傳，以及日常運(yùn)作流程等費(fèi)用流出。 （ 1） 本 公司在技術(shù)、資金、網(wǎng)絡(luò)、人才暫時(shí)不足 （ 2） 公司及品牌知名度低，缺乏市場(chǎng) （ 3） 該市場(chǎng)沒有得到社會(huì)各界的關(guān)注與重視 （ 1） 農(nóng)村市場(chǎng)潛力巨大 （ 2） 關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品方面 第四方物流方興未艾 （ 3） 鄱陽(yáng)湖規(guī)劃在江西的實(shí)施使得各級(jí)政府部門對(duì)關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品方面的第四方物流的重視 （ 1） 未來(lái)關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品方面的 第四方物流市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將異常激烈 ?，F(xiàn)在我將以表格的形式來(lái)總結(jié) ES 公司面臨主要的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。 二、 SWOT分析 SWOT分析是對(duì)企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和外部機(jī)會(huì)、 威脅機(jī)會(huì)綜合分析的代名詞。所以在進(jìn)入該市場(chǎng)后該市場(chǎng)在實(shí)質(zhì)上若仍不能得到有效關(guān)注，本公司將在業(yè)務(wù)及發(fā)展上遭受困境。因此，新的物流模式不可能給 ES帶來(lái)多大的困難，甚至有可能推動(dòng) ES股份有限公司 的快速發(fā)展。所以這些企業(yè)對(duì) ES股份有限公司 的發(fā)展不具有威脅。 （ 3）成熟的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 眾所周知，第四方物流企業(yè)是調(diào)集和管理組織自己以及具有互補(bǔ)性的服務(wù)提供商的資源、技術(shù)和能力，從而給客戶提供一個(gè)綜合供應(yīng)鏈解決方案。因此他們對(duì)于我們的合作求之不得。另外，上游加工或銷售企業(yè)需要我們提供良好的貨源及價(jià)格信息，成為其獲得產(chǎn)品及銷售產(chǎn)品信息的代言人。 （ 2）農(nóng)村客戶與上游加工或銷售企業(yè) ES 股份有限公司是一家專門負(fù)責(zé)關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品方面的 第四方物流企業(yè)，而農(nóng)村客戶需要我們提供技術(shù)信息，幫助其尋找技術(shù)合作伙伴。特別是一些縣、市級(jí)的加工企業(yè)已經(jīng)有一些自己的農(nóng)產(chǎn)品原料供應(yīng)點(diǎn)，農(nóng)村小販為其提供了充足的原料；還有一些小型運(yùn)輸戶專門為各企業(yè)及工廠運(yùn)輸原料及產(chǎn)品；還有一些專業(yè)的物流企業(yè)提供各方面的服務(wù)。 第四章 競(jìng)爭(zhēng)性分析 一、競(jìng)爭(zhēng)分析 （ 1） 企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng) ES 股份有限公司是一家正處在起步的新型關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品方面的 第四方物流企業(yè)。 ES 股份公司 將會(huì)采取靈活定價(jià)的方式，通過(guò)各種渠道推廣宣傳 ES 股份公司的業(yè)務(wù)，使客戶 公司 對(duì) ES 股份公司 這一品牌充滿信心。因?yàn)椋? （ 1） 本公司的業(yè)務(wù)符合農(nóng)村發(fā)展的根本利益 （ 2） 本公司的服務(wù)會(huì)給其它物流企業(yè)帶來(lái)非常大的利益 （ 3） 本公司的業(yè)務(wù)會(huì)給加工和銷售企業(yè)解決后顧之憂，且獲得相當(dāng)大的 利益 （ 4） 本公司在客戶分布面、地域關(guān)系、季節(jié)性變化、有效的資金量 和可利用的市場(chǎng)等方面情況下能保證供應(yīng)鏈的連續(xù)有效 現(xiàn)在， ES股份有限公司作為一家環(huán)鄱陽(yáng)湖地區(qū) 關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品方面 的第四方物流企業(yè)，是為了供應(yīng)鏈的持續(xù)有效的運(yùn)行而服務(wù)。 三 、 客戶及業(yè)務(wù)拓展策略 ES股份有限公司將會(huì)從市場(chǎng)開發(fā)和策劃等方法來(lái)開拓本公司在環(huán)鄱陽(yáng)湖地區(qū)關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品方面的第四方物流市場(chǎng)。同時(shí)要使公司在這一領(lǐng)域擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。 ES 股份有限公司 主要市場(chǎng)定位： （ 1） 農(nóng)村 市場(chǎng)：公司要占領(lǐng)絕大部分的農(nóng)村市場(chǎng)，使本公司在農(nóng)村市場(chǎng)擁有美好的信譽(yù)。因?yàn)?ES 股份有限公司 在降低客戶公司的物流成本的同時(shí)也讓客戶公司在各種競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、回避劣勢(shì)。 當(dāng)前， ES 股份有限公司的客戶是為了發(fā)展優(yōu)勢(shì)農(nóng) 產(chǎn)品的農(nóng)村 以及物流活動(dòng)中的物流企業(yè)和對(duì)優(yōu)勢(shì)農(nóng)村產(chǎn)品加工 和銷售的企業(yè)。 目前，市場(chǎng)份額由其它物流企業(yè)及 地方分銷商占領(lǐng)。在發(fā)展的過(guò)程中 ES 股份有限公司 也必將用此服務(wù)態(tài)度去贏得客戶的信任。 所以 ES 股份有限公司 定位 關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品方面的 第四方物流是一個(gè)不錯(cuò)的選折。 ES 股份有限公司 的市場(chǎng)定位是為 關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品方面的 第四方物流服務(wù)。并且由于 關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品方面的 第四方物流處于發(fā)展初期， 盡管企業(yè)數(shù)量漸多，但規(guī)模均不大，除了 中鐵江西分公司，埃森哲公司， 中國(guó)誠(chéng)通集團(tuán)、中國(guó)物資儲(chǔ)運(yùn)總公司、中國(guó)誠(chéng)通金屬公司、中國(guó)物流公司、中國(guó)集裝箱控股集團(tuán)公司（這些公司與 ES 股份有限公司 在業(yè)務(wù)上并無(wú)多大沖突）等公司之 外，其他均處于地方品牌且規(guī)模小，知名度低。從而使得管理松散的農(nóng)產(chǎn)品方面 變得擁有無(wú)限的發(fā)展空間。 由于 在鄱陽(yáng)湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)的 這一 歷史階段使國(guó)家機(jī)關(guān)與地方政府對(duì)物流的支持力度加大，導(dǎo)致了物流行業(yè)特別是關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品方面的第四物流急劇發(fā)展 。隨著經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇以及市場(chǎng)的發(fā)展，我們相信物流行業(yè)的分工會(huì)越來(lái)越細(xì)，而 關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品方面的第四方物流也必將受到市場(chǎng)的青睞。規(guī)劃中重點(diǎn)提到了發(fā)展江西物流行業(yè)。根據(jù)我們的調(diào)查，江西物流行業(yè) 存在成本 過(guò)高，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)等不足的缺點(diǎn)。 據(jù)中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)及中國(guó)物流信息中心數(shù)據(jù)， 20xx 年上半年江西物流行業(yè)仍然以八點(diǎn)三個(gè)百分點(diǎn)增長(zhǎng)，并且仍具有較大的發(fā)展空間。同時(shí) 其它物流企業(yè) 可以通過(guò)本公司的方案 為客戶提供服務(wù)。 本公司在第四方物流中各方戰(zhàn)略合作關(guān)系的組織形式 六、公司的運(yùn)作模式 由于本 公司是一家關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品方面的第四物流企業(yè)， 我們的業(yè)務(wù)是與農(nóng)產(chǎn)品有關(guān)。在社會(huì)大眾中樹立良好的社會(huì)形象，并重視公益活動(dòng)與效益， 在重視企業(yè)的自身利益同時(shí)，也會(huì)考慮到社會(huì)的倫理。因此，我們必須建立合理的供應(yīng)生產(chǎn)鏈，并與資源的供應(yīng)商與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系 ，并構(gòu)建合理的物流網(wǎng)絡(luò) ，實(shí)現(xiàn)雙贏。同時(shí)通過(guò)公司對(duì)倫理道德的重視逐步提高公司的市場(chǎng)價(jià)值。 公司在對(duì)員工的管理的 過(guò)程中不應(yīng)過(guò)分強(qiáng)調(diào)利益最大化，必須重視文化在組織中發(fā)揮的作用，建立組織文化；對(duì)員工的培訓(xùn)不僅僅要使他們擁有專業(yè)的技能，還使他們有一定的榮辱心和對(duì)公司、對(duì)社會(huì)的責(zé)任感，從而使他們?yōu)楣?、為社?huì)貢獻(xiàn)自己的力量。 總經(jīng)理 業(yè)務(wù) 部門 財(cái)務(wù)部門 信息部門 策劃 業(yè)務(wù)服務(wù) 財(cái)務(wù)預(yù)算 會(huì)計(jì) 信息交流 資源整合 綜 合 部門 市場(chǎng)開發(fā) 人力資源 管理者必須明確各自的權(quán)限，確保每個(gè)人只有一個(gè)上司，避免越級(jí)指揮對(duì)公司帶來(lái)的混亂。同時(shí)，公司也會(huì)預(yù)防非正式組織的消極作用，如利用這種特殊的集體關(guān)系拉幫結(jié)派的行為。 （ 3） 組織力量的整合： 現(xiàn)代企業(yè)中，生理需要與安全需要已不能滿足員工的自身的需要，鑒于現(xiàn)代管理的核心是使人性得到最完美的發(fā)展，因此只有讓員工參與到企業(yè)的決策中，才能使員工產(chǎn)生對(duì)企業(yè)的歸屬感，只有這樣才能整合組織力量朝向計(jì)劃目標(biāo)。 此外，為了優(yōu)化人員的配置，公司會(huì)對(duì)員工業(yè)績(jī)進(jìn)行定期考核。合理的配置人力資源，使每一位成員發(fā)揮出自己的能力是 本公司對(duì)人員配備的宗旨。 部門主要以職能為劃分依據(jù)： （ 2） 人員配備： 對(duì)管理人員及部門工作人員的選聘工作主要分為外部選聘和內(nèi)部提升。 四 、 公司管理 （ 1） 組織結(jié)構(gòu) ： 本公司因?yàn)樘幱趧?chuàng)業(yè)階段，在各方面還存在一定不足