【正文】 戶均可參與此活動，通過現(xiàn)場抽獎的方式分別獲得各種組合的增值服務(wù)內(nèi)容。 購房客戶增值活動策劃 銷售未動，策劃先行 具體做法： 將 5重增值服務(wù)分別進行無次序組合，組合為 3重增值服務(wù)為基礎(chǔ)，即客戶至少可獲得 3重增值服務(wù)， 4重及 5重的組合概率較少，如客戶獲得即意為獲得大獎。 通過方案的執(zhí)行，擴大市場影響力，逐而促進項目的去化速率。 大型活動策劃（ 2） 銷售未動，策劃先行 目的： 盡量減少客戶對本項目開盤的價格敏感度。在指定的活動期限內(nèi)，選取 發(fā)送的未被重復(fù)中最高價格的客戶 ，即可獲得指定的房源。 大型活動策劃（ 2） 銷售未動，策劃先行 具體做法： 選擇 1套相對面積較小的房源作為活動的宣傳點。 使活動的參與性更強，更為貼近目標(biāo)客戶群。 大型活動策劃（ 1） 銷售未動，策劃先行 具體做法： 在項目開盤當(dāng)天，選擇項目整體位置較差、價格系數(shù)較低、去化難度較大的 20套房源，以低于區(qū)域市場銷售均價的價位統(tǒng)一入市 . “好運競拍”活動方案 宣傳口號：“機不可失，唯我獨享” 目的： 加強項目的宣傳力度，擴大目標(biāo)客戶范圍。利于建立項目階段性營銷的客戶基礎(chǔ)。 “一口價”銷售方式： 目的： 宣傳口號：“精彩瞬間，一天搶購” 聚集大量人氣，吸引消費者眼球，實現(xiàn)開盤的轟動效應(yīng)。 區(qū)域客以“文化力量”和“生活方式”引人，全市客以“品牌”和“生活方式”引人。 對區(qū)域客來說，品質(zhì)高生活方式更高 。 充足的日照、清新的空氣，有效的防污、防噪、科學(xué)的綠化，打造和諧、生態(tài)樣板區(qū)，滿足人自然本性的回歸。 整個銷售中心分為前后兩段，前半段以一層 高的木質(zhì)建筑為主，后半段是二層磚墻外掛玻璃幕墻結(jié)構(gòu)建筑。 原則一：建造成本低一點； 原則二：視覺效果沖擊力強一點； 原則三：施工影響少一點； 原則四：內(nèi)部功能齊全一點； 原則五：銷售使用便捷一點 . {銷售中心布置總體思路 } 銷售中心選址及設(shè)計的基本原則 {銷售中心選址建議 } 銷售中心位置示意圖 整個建筑設(shè)計追求新穎、獨特的設(shè)計手法。包括銷售道具的準(zhǔn)備（沙盤、三維動畫、經(jīng)典音樂、人性化接待等）、景觀綠化、工地形象、圍墻包裝等。 未來將要對會所進行功能完善，以滿足休閑娛樂、康體健身、運動等功能。 借助項目現(xiàn)場、樣板房、樣板段及會所等形象展示，合理安排客戶體驗生活的路線及流程，讓客戶在正式簽約購房之前親身感受、體驗未來生活社區(qū)的種種細(xì)節(jié)，體驗環(huán)境、建筑和生活三者的互動和交融。 客戶購買的不僅僅是房屋建筑本身，更是一種社區(qū)生活及服務(wù)。 筑“文化小城”：硬件及軟件上充分展現(xiàn)項目獨具特色的文化底蘊。 形象代言人： 在杭州各大鬧市商圈內(nèi)海選形象代言人，同時聘請美術(shù)、音樂及建筑等領(lǐng)域的知名公共人士組成項目形象代言搭檔，實現(xiàn)社會互動的效果，營造項目口碑效應(yīng)，提升項目品牌形象。 節(jié)日晚會： 在重大喜慶節(jié)日以品牌冠名或贊助舉辦各類舞會晚會活動，與社會同慶同樂。 勞模開盤剪彩： 邀請勞模或其他社會知名公共人士參與項目的開盤剪彩活動。 迅速擴大項目知名度，展示項目品牌形象，并快速積累客戶。 文化生活印象巡展： 利用繁華地段的旺盛人氣舉辦文化生活印象巡展， 牽動龐大市區(qū)人流，傳播品牌，提升影響力； 活動內(nèi)容包括：產(chǎn)品宣講 /時尚歌舞表演等。 此外，我司還將聯(lián)手杭州各大中介企業(yè)資源，組成強大的地產(chǎn)銷售聯(lián)盟，實現(xiàn)一個樓盤上萬人銷售的盛大場景，開創(chuàng)面對面的新銷售模式。 ? 聯(lián)動媒體 我司將利用與杭州各大媒體良好的合作關(guān)系，使項目銷售的各階段以更低的成本、更快捷的方式掌控更多的優(yōu)勢媒體資源，實施全方位、立體化的營銷推廣活動。 造勢：在借勢的基礎(chǔ)上形成打造品牌之勢，達到全區(qū)域乃至全市知名度和美譽度。 呼應(yīng)本案傳統(tǒng)江南人文社區(qū)的產(chǎn)品定位，四四對仗的工整句勢，兼具產(chǎn)品與客戶雙重訴求，言簡意賅，令人印象深刻。 推廣 SLOGEN 文脈深處 才俊領(lǐng)地 ● 主推廣語詮釋： “文脈”既是臨平作為浙江一部分，對整個江南乃至中國傳統(tǒng)文化的歷史性傳承，同時也是本案以教育、學(xué)校為依托，以知識人文為訴求的項目主賣點所在。 “才”寓意“知識人文”，體現(xiàn)本案借助教育文化資源打造臨平人文學(xué)府社區(qū)的利益訴求。 產(chǎn)品的表述必須讓客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生 檔次不低、品味較高、價格親近的感覺 ，對產(chǎn)品賣點凸現(xiàn)能擊中消費者，讓目標(biāo)客群覺得為自己度身打造。我們的客群不能只著眼于區(qū)域內(nèi)客戶，而應(yīng)該充分發(fā)揮性價比優(yōu)勢，提高外區(qū)域客戶比例，最大限度地導(dǎo)入杭州市區(qū)人口。 項目客戶定位 我們到底要把房子賣給誰？ 我們對他們的了解有多深？ 我們怎樣利用我們所分析的一切去找一個有利的 按紐 它足以凝聚市場、足以后續(xù)發(fā)揮。 為項目所在區(qū)域 階段性總結(jié) 隨著余杭近年來的經(jīng)濟發(fā)展，臨平區(qū)域已然成為略具規(guī)模的工業(yè)產(chǎn)業(yè)城區(qū)； 在沃爾瑪購物廣場以及軌道交通的建成與規(guī)劃確定后，目前臨平區(qū)如同上海五年之前的松江、莘莊等地區(qū)，并將此現(xiàn)象歸結(jié)于“大杭州”概念，即杭州的發(fā)展外沿，外郊區(qū)域必然得以迅速發(fā)展，未來升值潛力明顯； 在宏觀市場的有力支撐下，項目的未來發(fā)展已明確其基礎(chǔ)，這將為項目的后續(xù)入市提供市場保障 . 項目初步認(rèn)識 PART 2. 本項目緊鄰汽車北站，隨著區(qū)域的成熟發(fā)展，中心城市生活外延的不斷外拓，項目性能比優(yōu)勢必將進一步凸顯； 目前項目周邊較為荒涼，多為工業(yè)廠房及荒地，區(qū)域認(rèn)知度不高，消費者口碑較差，然而區(qū)域未來發(fā)展可能性較高； 臨平商業(yè)圈輻射區(qū)域（距離臨平市中心僅 6分鐘車程），高性價比置業(yè)區(qū)域優(yōu)勢明顯； 發(fā)展趨勢 區(qū)域形象 遠景分析 區(qū)域微觀規(guī)劃 項目以北區(qū)域?qū)⒁?guī)劃成特色的學(xué)府中心 —— 大學(xué)城； 項目市場定位 ● “大杭州”的