聯(lián)想電腦營銷方案-文庫吧資料
2025-02-12 13:44本頁面
【正文】 ? 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 — 身體與心靈的財(cái)富。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 ? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。 俗話說，?知己知彼、百戰(zhàn)不殆?，其實(shí)制定公司的戰(zhàn)略，也是一樣的道理，需要基于公司現(xiàn)狀以及競爭對手或目標(biāo)競爭對手的狀況做出。但可以肯定的是，惠普、戴爾、聯(lián)想三巨頭的排位爭霸戰(zhàn)在相當(dāng)?shù)拈L時間內(nèi)還將繼續(xù)下去。 聯(lián)想 – 價格策略 1. 比較定價 ：根據(jù)其他同類產(chǎn)品的價格來制定更具競爭力的價格，回避與其的正面競爭 2. 差別定價法 ：推出各種不同價位的產(chǎn)品，滿足不同的消費(fèi)群體 3. 模糊定價法 ：把一些暢銷產(chǎn)品和滯銷商品 或兩種滯銷商品進(jìn)行組合定價銷售，或是把高價商品隱藏在模糊的銷售組合或規(guī)則中 總結(jié) 在全球 PC市場上，惠普、戴爾、聯(lián)想被稱之為三強(qiáng)。 2 . 抓住一體電腦，超輕薄， 3G等細(xì)分市場的重大機(jī)遇推出覆蓋主流價位段的產(chǎn)品。 3 .依托 政策 ，構(gòu)筑新興市場專屬的運(yùn)營體系， 提供服務(wù)，研發(fā)，供應(yīng)鏈等全面支持。使區(qū)域團(tuán)隊(duì)能夠自主決策，快速應(yīng)對市場變化。 市場定位： 聯(lián)想在產(chǎn)品技術(shù)層次上 ,選擇技術(shù)層次較低 ,因?yàn)槁?lián)想公司的側(cè)重點(diǎn)是在市場的需求上 ,應(yīng)用面廣 ,市場大 ,易于商品化的微型機(jī)產(chǎn)品 .在產(chǎn)品形式上 ,從開發(fā)版升級產(chǎn)品入手 ,這是聯(lián)想集團(tuán)的目標(biāo) 。 聯(lián)想 – 市場策略 細(xì)分市場： 對于消費(fèi) 者 ，聯(lián)想將其分為，網(wǎng)絡(luò)時代的大學(xué)生、社會中堅(jiān)力量的年輕白領(lǐng)，以及廣大的潮流追隨者等核心群體 。聯(lián)想規(guī)定，大客戶部不借助渠道去做客戶，只能自己去發(fā)現(xiàn)。適合做直銷的客戶是聯(lián)想渠道商沒有接觸的客戶。 2. 建設(shè)足夠多的聯(lián)想專賣店、多家渠道銷售網(wǎng)點(diǎn)，逐步 實(shí)現(xiàn)一小時車程內(nèi)就能買到聯(lián)想電腦，保障售后服務(wù) 3. 嚴(yán)格定義直銷客戶對象 。通過系列廣告宣傳，傳達(dá)聯(lián)想與夢想合二為一的品牌形象，擴(kuò)大聯(lián)想筆記本電腦這一品牌在高校學(xué)生中的知名度以及影響力。一直以來，聯(lián)想一直是國內(nèi) PC廠家的老大，在渠道、營銷上比較出色，在海外市場，其 如何利用 IBM的長處并發(fā)揮自己的強(qiáng)項(xiàng) 就成為另一個關(guān)注點(diǎn)。聯(lián)想收購 IBM后， 如何防止 IBM的員工流失、如何協(xié)調(diào)兩家公司員工的關(guān)系 就成為重點(diǎn)。一旦實(shí)施并購，競爭對手就會趁虛而入，因此，維護(hù)IBM現(xiàn)在渠道、客戶就成為重點(diǎn)。 4. 宏碁與 Gateway的合并，極大的限制了聯(lián)想在歐洲和美國市場的擴(kuò)展計(jì)劃。 2. 面對擁有品牌、規(guī)模以及資本明顯優(yōu)勢的國際品牌的圍攻， 如何挖掘在服務(wù)、成本、渠道及人才方面的固有優(yōu)勢，同時將技術(shù)突破轉(zhuǎn)換為穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)，這也是聯(lián)想要解決的當(dāng)務(wù)之急 。 國際品牌的定位轉(zhuǎn)移，開始挖掘中低端市場?？梢?，?新農(nóng)村戰(zhàn)略?將成為未來聯(lián)想的重頭王牌。 ZDC認(rèn)為，奧運(yùn)戰(zhàn)略是聯(lián)想國際化的最重要一步和最好的機(jī)會。但 聯(lián)想在其他產(chǎn)品的布局上存在一定的缺陷 ，特別是 ，聯(lián)想該產(chǎn)品線顯得較為單薄。 聯(lián)想要想趕超惠普、戴爾，絕非輕而易舉的事。 從全球 PC市場份額來看，聯(lián)想排在第三位，與惠普相差較遠(yuǎn)。 聯(lián)想 – 劣勢 全球 PC市場所占份額較少 從聯(lián)想最近的三個季度財(cái)報來看，聯(lián)想在重要的美洲、歐洲的表現(xiàn)很不穩(wěn)定。 3. 區(qū)域市場優(yōu)勢 在中國 5級市場，聯(lián)想的品牌知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過戴爾和惠普。 在 PC市場，聯(lián)想品牌的領(lǐng)導(dǎo)力在中國市場已經(jīng)超過眾多競爭對手，處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。因此從目前總體上來講，替代品的威脅是中等的。但是中國加入 WTO之后，國外綜合市場提高者的參與將提高替代品對現(xiàn)有專業(yè)商業(yè)企業(yè)的威脅。而在中 國，商務(wù)機(jī)多為聯(lián)想。
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