如何開一場成功的終端促銷會-文庫吧資料
2025-02-12 12:21本頁面
【正文】 會后跟進(jìn)的重要性 一個能持續(xù)發(fā)展 、 長盛不衰的美容事業(yè) ， 是需要靠不斷地聯(lián)系顧客以及接觸顧客所推薦的對象來維持的；只有靠這種持續(xù)性的聯(lián)絡(luò)及接觸 ， 才能為您帶來成功 。 節(jié)目表演。 魅力女人現(xiàn)場評選。 娛樂節(jié)目表演。 主持人出場： 開場白、問候、宣布會議正式開始。 所有工作人員應(yīng)在聯(lián)誼會正式開始 2個小時之前就完餐 。 彩排應(yīng)盡量按照聯(lián)誼會正式流程演練。 A、 遵守會場租賃方的紀(jì)律，未經(jīng)租賃方和聯(lián)誼會負(fù)責(zé)人的許可，嚴(yán)禁 擅自移動、損壞會場的設(shè)施。 D、 會議期間，擔(dān)任節(jié)目的工作人員在節(jié)目進(jìn)行時不得擅自發(fā)揮。 二、會前布置 （四）、注意事項： 統(tǒng)一著裝 。 會場工作人員布置 。 DJ要求 。 主講嘉賓臺布置 。 迎賓 /領(lǐng)位 。 會場租賃方須提供茶水、茶具或自備瓶裝礦泉水（礦泉水?dāng)?shù)量按 與會人數(shù)的 1:）。 會場必須音響完備（必須安置投影設(shè)備）、恒溫措施好（ 2224度） 會議租賃方須提供會議所需的桌椅及自動調(diào)整會場大小用的隔扇。 E、 會場最好安排的 4樓以下。 C、 會場最好不要距離美容院太遠(yuǎn)，且會場周圍沒有競爭對手的美容院。 二、會前布置 （二）、會場要求： 會場地點(diǎn)： A、 當(dāng)?shù)刈詈玫木频辏〞?、文化宮、電影院）。 會期宜安排在溫和天氣 ， 霧雨雪較大的天氣應(yīng)盡量避開 。 二、會前布置 （一）、會期安排： 不要在聯(lián)誼會日期上斤斤計較 ， 再好的創(chuàng)意 、 再好的日期如果沒有認(rèn)真貫徹 ， 同樣得不到好的效果 。 B、 國企事業(yè)單位 （ 銀行 、 政府 、 學(xué)校 、 醫(yī)院 、 企業(yè) ） 的職業(yè)女性 C、 工商個體戶女主人 D、 高尚住宅區(qū)的女主人 邀約方法： A、 以老帶新 。 邀請函體現(xiàn)的內(nèi)涵最終決定著目標(biāo)客戶是否愿意花半 天時間來參加聯(lián)誼會 。 （ 2）、促銷效果必須和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、單品盈利 類比性和時效性。 D、 不管她買的是什麼卡種，只要她愿意經(jīng)常到我們美容院里來做美容，那麼，總會有一天，她會成為我們最優(yōu)質(zhì)客戶的一分子。 B、 并不是一下子就把所有的潛在消費(fèi)者都變成卡種最貴的消費(fèi)者。 應(yīng)該注意的是 ， 通過婦聯(lián)派發(fā)邀請函時應(yīng)盡量避免隨意性 、 行政攤派和向非目標(biāo)客戶派發(fā) 。 終端促銷會的操作程序 第三部分 終端促銷會的基本操作程序 ? 一、會務(wù)籌備 ? 二、會前布置 ? 三、會中控制 ? 四、會后跟進(jìn) 一、會務(wù)籌備的九大步驟 ? （一）、目的確認(rèn) ? （二）、客戶確認(rèn) ? （三）、主辦單位確認(rèn) ? （四）、卡種設(shè)計 ? （五）、促銷政策設(shè)計 ? （六）、邀約書設(shè)計 ? （七）、邀約安排 ? （八）、物料準(zhǔn)備 ? （九）、費(fèi)用預(yù)算 （一）、目的確認(rèn) 現(xiàn)場開卡額 （以會議后 15天內(nèi)計算） 新顧客開發(fā)數(shù)量 目標(biāo)商圈范圍 美容師銷售貢獻(xiàn) 品類內(nèi)各產(chǎn)品銷售估計 （二）、客戶確認(rèn) 目標(biāo)客戶是聯(lián)誼會的衣食父母。 E、 會議主持人必須是美容院的美容顧問或技術(shù)權(quán)威。 C、 會議客戶可全部為新客戶。 三、沙龍版 注意事項： A、 必須對新老客戶進(jìn)行細(xì)分，確定同一層面的客戶前來參會。 B、 技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品必須通過充分講解和現(xiàn)場示范才會有效果。 課程內(nèi)容： 情感解碼、產(chǎn)品走秀、案例分享、特色互動。 D、 會議人數(shù)縣級不低于 200人，地市不低于 300人。 B、 VIP老客戶必須是會議的主角。 主要用于將新產(chǎn)品滲透到現(xiàn)有老客戶的美容院 ， 美容院大小不限
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